新希望：浮肿的恐龙(甲忠生)

317420320 · 发表于 2009-2-25 15:34:17

新希望：浮肿的恐龙
                                    甲忠生

一头插着资本翅膀的巨兽回来了，它一副杀气腾腾的样子，信誓旦旦地宣称要“成为世界级农牧企业”。持着在资本市场席卷到的资金，它横冲直闯，一口气吞下许多个昔日骚扰它的对手。一时间，巨兽变成了恐龙。但，这似乎是一头浮肿的恐龙。
“有正大的地方，就有希望”
“有正大的地方，就有希望。”据说，这句希望饲料早年的广告语，曾被闹得沸沸扬扬的，引发饲料业第一场“口水战”。它揭开了谢氏家族和刘氏家族之间精彩的竞争序幕。
   1988年，创业6年、已成为远近闻名“鹌鹑大王”的刘永好出差广州，偶遇广东农民排队抢购正大猪饲料的情景，惊叹之余，大受启发。通过这个刚刚露出水面的“尖角”，刘永好隐隐约约看到深埋在水底下的饲料“冰山”。从广州回四川后，刘永好给他的三位兄弟描绘了猪饲料的前途。刘氏兄弟经过认真研究，果断放弃鹌鹑养殖，投身饲料业。
   1989年4月，希望自行研发的乳猪全价颗粒饲料——“希望1号”问世。1990年元月，希望饲料的销量就一下子蹿升到了4000吨，超过正大成都公司的销量，而那一年希望的总销量是6万吨；1993年，希望全年销量达到了15万吨，一下子跃居四川省乃至整个西南地区第一位；1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家，成为一家能与正大分庭抗礼的集团企业。自此，正大一统饲料天下的垄断局面被彻底打破。
尽管希望成立时中国仍遍地是机会，但已经没有像正大那种不需要投钱做营销，照样能卖得红红火火的机会。在与正大的搏弈中，希望取胜的关键是营销技巧：
首先，希望紧跟正大的步伐。正大这艘巨轮凭借资金、技术、人才、管理优势在中国饲料海洋上乘风破浪，希望紧紧跟随其后，便可轻松愉快地借势前进。
其次，希望定价比正大低。一开始，由于希望自行设计、自行装配设备，费用就节省了70%，因此同等质量的饲料，希望比正大每吨便宜60元。
最后，希望会到处打小广告。希望饲料一面世，刘永好就马上租了一台刻印机，带着小广告下了乡，在每家每户猪圈都贴上广告。之后，又做墙壁广告。最初的广告语是“养猪希望富，希望来帮助”，后来是“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”。那个时候，这种广告方式成本低，效果特别好。
新希望脱颖而出
   1995年5月15日，刘氏兄弟把希望集团极端模糊的产权划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永美建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。1997年，刘永好在四川南方希望公司的基础上，抽出10家公司组建了新希望集团。1998年3月11日，4000万新希望农业(000876)股票在深圳挂牌发行，新希望共获得26,752万元的融资。
中国饲料行业在结束了“黄金时期”后，于90年代末期进入过渡竞争期，销售利润和投资回报率不断下降稀释，为寻找新的利润增长点，新希望进行多元化扩张。刘永好开始一系列令人眼花缭乱的资本运营，从金融到房地产、乳业、旅游，再化工、医药，都留有新希望的足迹。
多元化扩张
进军金融
　  1996年1月12日，由新希望刘永好等人牵头的中国民生银行在北正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。随后，2002年民生保险组建，总股本8亿，其中新希望集团投资6,000万元。2002年2月新希望顺利进入福建联华信托投资公司，并以1.3亿的出资成为第二大股东。同年8月，新希望的子公司四川南方希望还以20,002万的出资获得金鹰基金管理公司20%的股权。
　　另外，2003年初，新希望在金融上又迈出了重要的一步，以5.6亿元在上海组建新希望投资公司，由刘永好的女儿刘畅领导，并将民生银行的股份置入其中。
涉足房产
暴利的房地产行业，当然逃不出刘永好的视野，1990年他曾放弃选择海南房地产机会，因为那时泡沫太大。房市于在1996、1997年开始降，1998年是房产降至最低潮，新希望适时而入，成立了自己的房地产公司，在成都买下418亩地，进行规模房地产开发。这个叫做锦新城的住宅项目，建筑面积达40万平方米，总投资12个亿，当年在成都名噪一时。如今，新希望房地产开发的高中档城市住宅面积已超过100万平方米。
投资乳业
   2001年，新希望斥资10亿元杀入乳业，它的起点是阳平乳业，也正是这家公司使它认识到乳业巨大的利润空间，于是开始一连串的收购，到2002年新希望旗下已有11家乳品企业。经过收购，新希望乳业由一片空白变成了全行业第四名，在中国南方是仅次于光明乳业的第二大乳业企业联合体。
炒作旅游
　  2002年1月，刘永好与桂林市阳朔签订了八公里遇龙河以及遇龙河畔303亩土地50年经营权的框架协议，拿下了遇龙河及河畔303亩土地经营权。之后，刘永好又继续与阳朔方面谈近2000余亩的阳朔两大公园和阳朔一家宾馆的相关合作事宜，因为“月亮山”、“美女梳妆”等著名景点均在此范围内。刘永好说，这是志在必得，若不拿下，就是前功尽弃。经过艰辛谈判，双方定于2002年4月15日签订阳朔两大公园及一家宾馆50年的租赁协议。
试水教育业
   2007年7月，新希望斥资1.5亿元收购大西南IT培训教育知名品牌——“五月花”51%的控股权。之后，成立四川希望教育产业集团，加快挺进教育业的步伐。新希望计划在5年内，投入20亿元巨资，通过收购整合民办高等院校和兴办高等职业院校，打造“职教王国”，力争在3-5年内，成为在国内具有相当规模和较高办学水平，并能在海外上市的民办教育机构。
其他产业
新希望发起了一家以生产北药的上市公司——双鹤药业(600062)，虽然只持有3.4%的股权，但还是成为了公司的第二大股东，并一直持续到现在。
新希望与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司，是中国最大高品质氢氧化钾化工企业。新希望旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。
   2000年，新希望又相继收购了有IFC(国际金融公司)参股的华融化工65%的股权和四川科讯多媒体有限公司24%的股权。
多元化之灾
新希望在多元化扩张中，除了金融、化工方面取得较大成功外，其他方面均不尽如人意，有些处于半死不活状态。
新希望乳业虽然经过3年多的整合后，但11个兼并收购的乳品企业还是一盘散沙，换了两批人后，不仅没有得到改善，还因为管理战略的失误，在2003年、2004年、2005年中国乳业大发展的年头失去了最好的战机，导致了今天的新希望乳业整体陷入进退两难的局面。
房地产方面，刘永好已明确表态短期内不愿追加投资。实际上是竞争不过万科、合生创展等专业房地产商。旅游方面经过一番炒作后，不了了之。燃气、科技方面早已收手。
就连曾盛极一时的饲料业也被荒废了。目前，新希望只有在四川和山东还保持明显优势，云南、贵州、广东只能算是勉勉强强，其他地方做得一败涂地。尤其是在猪料方面，败得更惨，国内许多新希望的饲料企业现在只能靠生产禽料、鱼料来维持生存。柳州佳好、桂林希望、赣州希望等早已面临关门，南宁国雄、玉林希望、韶关希望沦落到靠生产鸭料来生存的地步……
王者归来
   2005年，在多元化道路上迷失方向多年的新希望回归老本行。它一回来，就显得不同凡响，提出了“成为世界级农牧业”的目标，并四处出击，通过合纵连横，构建一条庞杂的产业链条。
   2005年4月，新希望以3个亿的现金收购了六和46%的股权；2006年底，新希望先后分两次投资总计1.029亿元，收购河北千禧鹤60%的股权。随后，新希望通过六和入股陕西石羊，还又动用大约1.22亿资金相继投资建立河北、辽宁、江苏的千喜鹤肉类食品公司，进而搭建起新希望屠宰、加工业务生产能力网络。
   2007年10月30日，新希望拟出资1亿元在河北宽城县投资成立“河北新希望农牧有限公司”，主要从事规模化的生猪繁育养殖及其配套服务，为千喜鹤提供生猪源。接下来，新希望还计划4年内在四川和山东投资建设两个核心猪场以及20个纯种扩繁场，支持合作伙伴建立180个“父母代”猪场、600个母猪饲养区、1200个标准化的养殖园区。
新希望集团董事长刘永好说：“未来5年内，新希望将进行10亿元的投资，主要投向农牧业。”
如今，新希望集团旗下的饲料企业达170余家，每年销售点收入200亿元的销售，生产销售饲料600万吨，全国的市场占有率从约4％提高到了6％，成为中国第一、亚洲第二、全球第七位的饲料加工企业。
这样看起来，新希望回归后变得很强大了，简直是农牧业中的“巨无霸”。不过，看一个企业厉害不厉害，既不是看它的规模有多大，也不是看它的市场占有率有多高，而是看它在市场上的竞争力有多强。看看新希望在饲料市场上节节败退的迹象和在乳品市场上半死不活的状态，就知道它的竞争力并不强。
可见，新希望的大，不是靠自己的经营打造出来的，而是由资本鼓吹出来的，由六和等被收购、参股的企业支撑的。这是一种“浮肿”的大，是一种“大而不强”的大。
一个因在资本上获得成功而一度荒废饲料的企业，现又挟着资本重新杀回饲料业来了。但今非昔比，如今的农牧业已是高手如云，不像当年那样仅仅靠机会和胆量就能取胜。新希望能再创造新的奇迹呢？一切取决于它的本事。
新希望的优劣势分析
新希望凭着独特的眼光和超凡的胆量，在农牧业上取得巨大成功后，又在金融领域颇有建树。但随后，它的老本行——饲料业却严重败退，而高调进入6年的乳业现在又遇生存危机。这是为什么呢？因为饲料业和乳业都是需要精细化管理和深度营销才能取胜的，而这两方面正好是新希望的短板。
可见，新希望优势在“有眼光”和有“有胆量”，今天多了一项“有资金”；它劣势是缺乏“精细化管理”和“深度营销”，今天多了一项“务实精神”。因此，新希望十分适合搞资本运营，不太适合做实业。
事实也如此，一个能在资本市场呼风唤雨的企业多半是不合适做实业的，前有德隆之车可鉴。正如一头巨兽插上翅膀并试飞成功后，当它在飞行中遇到障碍物而重新回到地面爬行时，它会受不了这份苦。因为爬行太累了，太慢了，丝毫没在空中飞行那种快感。于是，根本不用受这份苦的它，很快又会展翅高飞。
断不了的资本缘
　作为民生银行发起人和倡导人的刘永好，在2006年7月16日的民生银行新一届董事长第一次会议中意外落选，业界一时哗然。可仅仅8个月，刘永好就杀了回来。2008年3月19日，民生银行公布新一轮私募结果，该公司私募的20亿股股票中，新希望系获配4.1亿股，其持股比率提高到9.3％，保持第一大股东的地位。
今天的民生银行总资产已经从最初的13.8亿元的总股本，发展到超过1,400亿，年纯利润增长60%，是中国内地最具活力、负债率和坏账率最低的银行。而这只用了不到7年的时间。现在刘永好有一个愿望，就是要用50年的时间，使民生银行发展成为汇丰银行那样规模的国际金融机构。
刘永好的女儿刘畅，1980年生，16岁远赴美国求学，2002年获MBA学位回国，在新希望和东方希望的支持下，开始参与民生银行的生意。未来权杖会否递到刘畅手上？刘永好答，要看“她的造化”：如果刘畅有意愿又有能力就没话说，如果两者缺一，对刘畅对企业都不好。据了解，刘畅擅长资本运营，一度直接或间接持股民生银行、新希望和金鹰成长基金等，并且在投资领域屡有大手笔。刘永好对刘畅提出从2002年起“十年内不要出现在媒体面前”的要求。因此，即便2006年润将刘畅放入首份内地女富豪十强名单中，刘畅也从未公开发表言论。父亲用良苦的目标是什么，可想而知。
刘永好曾说：“七、八千人搞饲料，年利润两个亿；七、八十人搞产地房，年利润两个亿；七、八个人搞金融，年回报至少两个亿。”这句话透露出他对饲料、房产和金融的态度。
从中国宏观经济环境、农牧业的特点、新希望经营现状以及刘永好的家庭情况等四个方面分析，我们可这样的猜测：在打造“世界级农牧企业”的梦想即将落空后，擅长资本运营的刘畅有一天得到“造化”，从父亲手中接过接力棒，带领新希望在金融领域再续辉煌的篇章。

新希望杀回农牧业，并没有错，错的是它扮演投资者和经营者的双重角色。一个已烙上资本烙印、缺乏精细化管理和深度营销的企业，很难在高风险、低利润、日渐成熟的农牧业里获得更大的成功。因为它受不了打“持久战”那份苦。
当然，如果刘永好能找到一批懂得精细化管理和深度营销的职业经理人，并放弃经营权，只做投资人（如经营六和那样），那么，“新希望成为世界级农牧企业”的目标指日可待。
我以为，新希望应该逐步放弃实业经营者的角色，专注扮演投资者的角色。

参考及引用文献：
1、《赤脚首富刘永好》，新浪网；
2、《刘永好创业路：鹌鹑蛋孵出民生银行》；
3、黄晨霞、陈晓平、张天阔《归核化：农业“新希望”》，21世纪经济报道；
4、潘波《20亿巨资砸向教育希望集团欲造“职教王国”》，中国饲料工业信息网；
5、《战略迷失：从旭日升到新希望》。