如何创意投放广告

兽药指南

一、什么样的产品广告是有效广告

      （一）有效广告应该是从产品研发开始的
      全程传播营销观念认为，一个企业的营销工作包含既相对独立又相互依存的基本工作：研发、销售和传播，它们之间的关系是一个卖点、三个利益点、五个支持点，简称“一三五”。如果这些点没有被找出来，产品是不能投放广告的，因为广告诉求来自于“卖点、利益点和支持点”。
      卖点即与竞争对手相比，产品功能、工艺上的特点和优势，这是对消费者进行宣传的主要内容。
      核心是与竞争产品相比的差异之处，它解决的是消费者为什么买我们而不买竞争对手产品的问题。如果这一点做不好，消费者就会左右摇摆，企业就会为了诱导其购买而让利，甚至打价格战。
      利益点即产品卖点及优势，是在使用过程中消费者所感受到的明显好处，也是消费者接受产品的理由。通过利益点的寻找才能给消费者以实际的好处，否则消费者是不会为你的产品掏钱的。
      支持点即被权威认证或理论证明能够实现产品利益的原因，也是消费者信服产品宣传的证据。通过支持点，可彻底解除消费者的疑虑。
      从产品的角度看，你给了广告受众独一无二的认识，并给了他三个好处，用“一三五”理论去打消他的顾虑，他就没有不买你产品的理由了！因此有效广告是从产品研发开始的。

      （二）有效的产品广告是以消费者为导向的
      现阶段已进入顾客导向型的广告时代，闭门造车创造需求必然遭到消费者拒绝，因此必须确定目标消费者，认真描述他们的特征，借助于科学规范的消费者调查，了解其消费心理和消费习惯。同时广告创意人应该将自己看作是消费者中的一员，考虑他们的相关利益和需求，找到最重要的那个点，拨动他们心底最深处的那根弦。

      （三）有效的产品广告是互动的
      广告所起到的一个关键作用是在产品与消费者之间进行互动，如果能在消费者心目中产生必要而适当的共鸣，就能引起消费者对产品的购买欲望，这样的广告就算是成功的广告。另外广告与推销也要互动，广告在前面拉，销售在后面推，两股力量合二为一。

      （四）有效的广告是科学与耐心的结合
      广告媒体非常多，每一个媒体都有其特性、优势。企业应该根据整个营销的目标确立广告的具体目标，是树立品牌还是市场推广，是形象推广还是产品推销，是促进销售还是构建网络等等，目的不同，选择标准不同，最合适的媒体不同，广告效果也不同。
      另外，任何一个新品上市，必将经历一个“培育期、成长期、成熟期、衰退期”的市场生命周期过程。如果前期广告计划的制定是经过周密调查、反复论证的，就一定要按计划执行。不要在广告投放后的一段时间内，因市场效果不甚理想，就沉不住气，开始怀疑广告策略的准确性。其实此时的市场发展正处在上升爬坡阶段，如果此时停止广告投放，就像水已烧到99℃，就差最后一把火而前功尽弃一样。
最后广告具有累积滞后效应。一个广告播出的效果，不会马上产生，需要时间慢慢累积。

二、对兽药企业投放有效广告的几点认识

      （一）引入全程营销传播的概念，寻找产品的独特卖点
      兽药的操作相对是粗放的，但现在已进入精耕细作时代，因此在产品的广告与宣传中也要仔细研究产品的“一三五”,寻找本产品与同类产品的差异，而不能像以往那样只是教育用户要买好兽药，而没有告诉用户为什么要买我的兽药以及买了我的药之后的好处。
      （二）采取多样化、区分市场的立体化多品牌策略
      市场营销有两大发展趋势：从做业务到做市场、从做产品到做品牌。做品牌就是“如何在消费者心中留下烙印。”兽药企业面对恶性竞争的局面，就要针对不同的养殖户、经销商和不同区域的市场，根据文化、民俗和心理要求的不同，围绕一条红线（主品牌），将相同质量、相同价格和不同市场的产品用不同的品牌名称、品牌编号、品牌色彩（子品牌）加以区分，组成立体多维的品牌组合，丰满品牌形象，获取更丰厚利润。
      （三）围绕卖点做创意，围绕消费者选媒体
      对于朴实的兽药用户来说，广告创意应力求简单，不要故弄玄虚，实用的创意原则一是产品的卖点，二是消费者的利益。
      （四）谨慎科学地选择媒体，稳定持久地投放广告
      科学选择媒体是节省广告费最重要的手段，兽药企业投放广告一定要考虑媒体的定位及产品的目标客户，这二者之间重叠的范围越大，越是我们应该选择的合适的媒体。
      比如兽药的目标客户是养殖户和经销商，那就不能选学术类媒体，因为只是兽药企业会看它，这样广告只是做给了竞争对手看，会使竞争对手研究并找到你的弱点，因此兽药广告应该做在经销商和养殖户能够看到的媒体上。
        而且，广告媒体一旦选取，就应该稳定而持久地投放，因为消费者往往不会立刻被打动。

陈学农

广告媒体的选择很重要

chnrabbit

作好每一件事，都不容易，都有很深的学问，少花钱，多办事才是硬道理。

老江湖139

长久之计，广告还是实事求是的好。广告词选择很重要

lxd9580

广告要在真实的基础上发扬广大