2009饲料零售商何去何从

wlq · 发表于 2009-4-17 08:48:23

发展才是硬道理！让我们及我们的经销商、我们的养殖户都能生存下去！

honghua · 发表于 2009-4-22 09:46:34

练内功，搞服务，促质量，谋策略，促发展。。。。。。。。。。

纪明科 · 发表于 2009-4-25 21:31:09

服务好养殖户是本质！

meijuan7319 · 发表于 2009-5-5 12:35:50

顶个，别沉了。
这是一个饲料企业尤其是销售主要通过网络进行的饲料企业关注的群体。
饲料零售，正在一步步削弱，如果在某地区分销商做得很大，背后更大的是分销商放在养殖户那里的欠款。我们关注的不仅仅是销售量的问题，也不仅仅是销售技巧，方案方法的问题。更重要的是，经销商考虑的是不掉客户甚至新增客户。在这种猪价日益下滑的日子里，经销商更关注放出去的款什么时候能收得回来。而作为经销商的上游供应商——饲料企业来说，他们怎么做才能最终决定饲料经销商尤其是零售商怎么做。别忽略，处于低层的农村销售网络中的零售商，其实运作能力是很低，方法很简单的一种销售。因为，他们也无力或者没有更多的资源来实施一种销售方案。最多，是饲料企业市场营销方案的执行者。
话说回来，零售商该怎么做？减少赊欠力度，加强货款风险防范意识，积极配合饲料企业的促销政策。让利于养殖户，并让其感受到。对于有潜力的客户，用稳妥的方法与其共渡难关。为拓展更多的客户和稳固客户关系，加强自身畜牧兽医专业知识水平，提升自己的现场服务能力。在这种大浪淘沙的格局下，一部分经销商肯定会出局，这正是有冲劲，有能力，勤学习，善思考的经销商大展身手的时候。如果自身的服务水平有一定的高度，可以考虑建立一种服务合作关系。
个人拙见，欢迎指点。