转让饲料配方

jcz254 · 发表于 2009-2-11 10:04:32

饲料行业现状分析饲料行业的同仁们，你是否因为无法为你的养殖厂选择一种好饲料而懊恼？你是否正为你的经营而犯愁？你是否因为你的不得志而正在悲伤？是看过以下的分析，相信你对于饲料行业会有一个新的认识，对自己的经营会重新定位。饲料企业用最简单的设备，把各种饲料原料混合，再制成不同的形态，然后售出赚取高额的利润，他的核心就是技术配方。只要你有一定的资金（看你想做多大），懂得配方技术，有销售渠道，相信挣钱不是梦。在饲料竞争日益激烈的今天，传统的销售、经营模式以很难适应市场。要想在如今的饲料市场立马横槊，就得在模式上创新，做别人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技术你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市场的主宰者。养殖朋友们更是如此，天下之大悲者，莫不过把自己命脉放在别人的手中，而养殖的命脉所在就是饲料，掌握核心配方技术才可从根源上做好养殖。养殖厂的困惑饲料是养殖因素中至为重要的，一个好的饲料是就决定养殖成功的关健。养殖朋友们都有体会，现在市场上的饲料鱼龙混杂，这个提出“防拉稀”、“促生长，”那个提出 “皮红”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其实都是概念强化。一些公司甚至推出“包治百病”的药物饲料，哈哈，你相信吗？养殖朋友们很容易被误导，不知何从。其实一个好的饲料的决定因素是成本，是看厂家舍不舍得花银子去做，当然合理的配方组成也不可忽视，但这对于饲料技术日益发展的今天已不是壁垒。但从实际的商业运作角度来说，生产、销售一种高档饲料是很难的：首先是市场可不可以接受，如市场畜禽产品价格低的时候；其次是养殖习惯的问题，如有的地区老百姓就认低档饲料，没有理由，就是摊便宜的小农意识决定的；再次厂家的规模，一个作坊式的小厂，即使你生产出一流质量的产品，如没有一些好的策划、创意，你的价格也很难买上去，还有品牌的问题，一个陌生的品牌高档饲料首期市场推广也是有一定难度的，还有一些厂家因为销量太小，市场费用太高，即使销售价格很高，为了追求利润，质量也做不高。等等问提决定了市场上真正的好饲料很少，非技术上不可为，实他因不可做。一些大厂家之名品牌质量虽然不错，但价格更是高的离奇，真正的性价比不高。所以现行养殖朋友们要想选择一种性价比高的真正的好饲料，可是太难了！经销商的困惑做饲料久了的朋友都有这种感叹：现在饲料难做了，量上不去，利润也在下降。试想想这是为什么？整个饲料行业的销量每年都在上涨，饲料行业的整体利润并没有下降多少（至于饲料厂家宣传的没有利润，只能理解为欺骗，或经营不善，单位利润并没有减少）。细细一想经销商朋友们便知晓：量上不去是因为没有了销售网络，以前一个总经销商下面有一级、二级甚至三级、四级经销商，那么多的人在买利润自然是大。现在就不同了，饲料厂家直接把网络做道乡、镇、村，甚至直销到养殖厂，我们经销的领地大多已被饲料厂家夺去了。饲料厂家在一开始开发市场时会以优厚条件寻找一些总代理（戏称：蜜月期），目的是利用他们的销售网络，一但时机成熟，市场认可他们的产品了。这个时候就是饲料厂家要利润的时候了，他们会以种种理由给予涨价，或把原先的促销等优惠政策取消。你屈服了就继续销售他们的产品，但你的利润肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的销售网络，就成了他人的嫁衣裳了。销售人员的困惑饲料厂家对销售人员的态度用一句话形容最为合适，那就是：过河拆桥。先期开发市场，厂家会重金挖一些有销售网络的销售人员，待为上宾，这时候的你可谓是光彩照人，你是老板的宠儿，要风得风要雨得雨。他们这么做的目的一个就是：要你的家底亮出来，把你的客户网络都给带过来。一但你真的把客户网络都带过来了，你的“汁”榨干了，或过了一个阶段你不能带来一定的客户，哈哈结果就不用我说了。这类公司尤为可敬，他们毕竟先期还是舍得付出的。最为可恨的就是一些公司连先期的费用都不给，你有销量了，他们挣大钱，你挣小钱；没有销量，你陪费用，他们没有损失。还美其名曰：提供有竞争的薪酬、有挑战的职位，真他妈的扯淡（不好意思，用粗话了）。试想销售人员也是人呀，他们要吃饭，他们的家人也要吃饭，他们的劳动应该换来一份起码的生活保障，不至于没有业绩还有陪上业务费用，这是什么道理呀？这里我倒真心希望相关部门能介入这个问题，关心这个特殊的群体，他们太苦了。也想对某些饲料厂家说：做企业是一个长远的经营，不能只看重眼前的利益，你们在追逐利润的同时，也不可以抛弃你们的社会责任，起码是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因为你的存在给饲料行业抹黑。饲料利润分析饲料行业以其高增长，高利润被称为是最看好的行业之一，其间的利润是可想象而知的。以4%的仔猪用复合预混料为例，现在厂家给经销商价格：高档料一般没吨5500-6500元，中低档料也不低于4500元/吨，而就以现在原料成本来算（现在原料价格高，尤其是磷酸氢钙等），高档仔猪料原料成本也就在3000左右，低档料的成本就更低了，当然我说的不是做假料，厂家的毛利润一般在1500-2000每吨，当然了他们有销售费用、管理费用。我说这是生产厂家的毛利润，加上经销商的利润，最后道了养殖户的手里，那就是天价了。预混料用的原料性质稳定，大厂家的一般质量都没什么问题，不需要什么检测、化验设备，原料采购、存放也就简单，没有什么特别要求，对生产厂房、设备也没有太多的要求。浓缩料的生产就是在预混料的基础上加上蛋白饲料，生产工艺简单，原料采购方便，然其厂家利润一般也不会低于600元/吨。全价颗粒料利润有限，走的是量，设备、原料投入大，没有一定资金、销售渠道者自己生产很难，请慎虑，但可以找饲料厂代工。预混料、浓缩料的生产、设备生产厂房一处，50平方就够用了。卧式螺带式搅拌机一台，用于搅拌混合，250kg批次的价格在6000元左右。普通的电子称一台，用于配小料，一百多元一台。普通磅秤一台，大包装称重，一百多元一台。封口机一台，用于封塑料小包装，好点的六七百元，当然不做小包装的就不需要了。缝口机一台，用于缝大包装袋口，好的四五百元，差的一两百就可以了。一般的养殖厂用手工分级搅拌就可以了，搅拌的效果不亚于卧式螺带式搅拌机，手工搅拌2个人一天可以轻松生产2吨（大包装）。生产浓缩料的设备立式搅拌机就可以了，就是一般饲料加工厂用的那种，500kg批次的3000元左右，当然用卧式螺带式搅拌机效果就更好了。饲料生产许可证、批准文号等如果你生产的饲料想在市场上销售，就需要相关的证件。你可以用其它厂家的，他们可以给你提供包装袋子、标签、生产许可证、批准文号等相关资料，你给点品牌使用费就可以了。你也可以自己注册、申请这些证件，当然程序麻烦。要是自己的养殖厂使用或是生产自己用就不需要这些东西了。销售你可以生产成品销售，以厂家业务员的身份做，赚钱高额的利润。以办事处的模式招销售人员去做，这样可以做大，但前期的费用投入当然也大了。生产核心料，卖给自己生产却不懂配方的小饲料厂或个人。帮别人代加工饲料收取加工费，现在的预混料很多都是贴牌生产的，都乱套了，当然这也正是机会，等市场规范了就没法做了。你要是有自己的现成的销售网络，那你没有理由不自己做了，饲料不同其它产品，很容易形成区域强势品牌，只要用心做，把质量做好，让事实说话。搞养殖的朋友们你就不用考虑销的问题了（当然你可以介绍给你的养殖朋友使用），你们可以省去中间一切环节的费用，以大小500头的存栏商品猪算，一年至少节省40000元以上，而且饲料配比全部自己把控，质量也有保证。饲料配方转让介绍本人学的是动物营养专业，曾在知名企业做过配方、销售，有着近十年的从业经历，精通畜禽饲料配方，熟悉饲料行业的运作规律。现欲低价将配方转让给有志于想创业、做大、做精的朋友，并可以提供长期技术支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者请电话联系：13305692211 QQ：71104475加我时请注明“饲料”二字一般我晚上八点至九点在线 E-mail：05692211@163.com 转让内容畜禽全套各阶段饲料配方：畜禽复合多维的配方、畜禽复合微量元素的配方、0.5% 1% 4% 5%预混料的配方、浓缩饲料配方、全价料配方。免费提供根据实际原料指标免费给予配方调整。浓缩料、预混料生产工艺指导，原料采购指导，设备选购指导。帮助联系北京、上海等地品牌合作的厂家。转让费用电话或网上商谈，真诚想做的人费用好谈，无聊者勿扰，在此先多谢了。