给新年换工作的朋友提点建议

星火元 · 发表于 2009-2-1 12:48:28

　　根据我多年工作的经验，与大家交流一下新年跳槽的话题。

　首先我要制定一个远期收入目标，比如5年后资产达到50万元。目标根据自己的能力来定，但不能没有。要达到这个目标，首先对自己要有一个清楚的认识：专业知识怎么样，营销能力高不高；优势在哪，不足在哪？做到心中有数。有了目标，其实你已经成功了一半。下一步一切行动都围绕目标去做。

　其次寻找一家能给我高薪的公司，注意必须是在本行业，千万别跨行业，跨行业你会摔得很惨的，不信问问周边的朋友。你要知道，现在企业对有能力的销售员视为掌上明珠，公司的利润增长点全靠这帮精英们。对于有能力的精英，企业不惜重金招揽。你如对现在的老板薪酬不满意，首先可以找老板谈谈，我对年薪或提成不满意，如不涨薪我不干了。如果是公司的产品结构不行，技术含量低，无法保障我的高薪，干脆直接辞职，另找适合我的公司。有人问找什么样的公司好呢？透露点饲料行业利润点：做全价料不如浓缩料，做浓缩料不如预混料，做预混料不如做添加剂，做畜禽不如做水产。但是不管做什么，关键要有量，如果做禽料，有量照样赚大钱，是金子到哪都值钱。

对于年年跳槽的业务员，我认为不好，说明你心是浮的，没有安定下来，可能你的抱怨太多，导致你干什么都干不好。到一家公司工作关键是你抱着什么态度去的，初入社会的学生，没有经验，应该抱着学习的态度，实践自己所学的理论，学习公司的管理，学习公司的产品知识及销售技巧，武装自己，使自己羽毛丰满，将来才能与梦想一起飞。工作多年的老业务员，家庭重担多了，生活压力大了，收入达不到理想时，可以跳跳槽，会使你更快成长，让你学到以前学不到的东西，得到意想不到的收入但是也有风险。在国外跳槽非常普遍的现象，是有能力的人才跳槽的。没能力的可别跳。笔者的跳槽经历是95年在四川台湾独资饲料大公司做业务员，由于该公司的产品无市场竞争优势，98年跳槽到浙江一家小厂做业务员，公司只有老板一个人做业务，加上我两个业务员，当时我看中该厂的产品，生产的水产饲料添加剂属国内首创，市场无竞争对手。就是这个小厂成就了我99年收入10万元的理想，再后来成就我的研究，成就我成立公司当上boss.

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