销售经理该拥有的素质!

孤星独孤

各个公司的销售经理含金量各不相同,哈哈，特别是目前我们有些饲料企业,是员工就是经理,什么区域经理啦,但不管是否是真正的销售经理,我认为一下几点真的值得我们注意:<br>首先，销售经理在日常的工作中要摆正心态，切忌受几千年“官本位”思想的影响。许多人一旦坐上了销售经理的位置，就忘乎所以了，认为终于可以潇洒一回，威风一回了。在这种极端的心理下，不是对下属横加职责，就是无端谩骂，或是大发淫威，在飞扬跋扈中滥用自己的权力。这样所导致的结果是：下属或倒戈相向另谋高就；或消极怠工出工不出力；或瞄准经理的弱点，从而向经理拍马屁，阿谀奉承，拉帮结派，造成乌烟瘴气的工作环境。<br>其次,销售经理在金钱上要面对各种各样的诱惑。每个销售经理在职权范围内都有很多可供支配的费用（市场费用、客户奖励、出差费用、招待费用、办公费用等等），还有很多名目繁多的灰色收入和费用等。比如：每个销售经理出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅费，这个时候做点手脚是很容易的事情。比如请客户吃饭，请500元的和请200元你开600元的发票公司根本无从查起。但这个时候，我想每个有自己梦想的GG、JJ、DD、MM们一定记住，不要走出第一步，一是怎样对待公司的问题，二是怎样对待自己的问题。你要有一个强大的能抵住诱惑的心，这样你才能一步步从底层做起来。一个小小的金钱关口你都过不去，那么你如何经受得住更大、更困难的考验？！<br>第三，积极向上的心态和营造气氛的能力。很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。<br>第四，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、高台跳水、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次开始运动之前，挑战自己内心的恐惧。<br>
作为销售经理：你是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；你是否有勇气敢于承担责任；你是否有勇气面对失败；你是否有勇气面对那些蛮不讲理、穷凶极恶的客户；你是否在与你的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；你是否有毅力年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、强化陈列、开发客户、业务回顾、工作检查等等）；你是否能不厌其烦地激励、指导下属和员工；你是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向。。。。<br><br>
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风雨无阻

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家喻户晓

关键在于公司的制度,财务的预算,制度,预算到位就可以杜绝问题的发生!

fisbon

[QUOTE]<b>下面引用由<u>孤星獨孤</u>發表的內容：</b><br>
第三，積極向上的心態和營造氣氛的能力。<font color="blue">很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。</font>可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。QUOTE]<br>
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講得很好阿。<br>
其實到底一個人適不適合成為銷售經理，或是經銷商，第三點是非常重要的。<br>
我記得以前上銷售課程時，講師說：「抱怨產品價格太高，不好賣是不是？全公司減薪50%你就有便宜的產品可以賣了。」；「嫌公司的促銷力度不夠大是不是？減薪50%之外，公司銷售員週六日都去拜訪客戶，力度就會大了！」；「嫌市場容量小了是不是？那表示市場養不起那麼多人，那公司解散不要賣了好不好？」。<br>
台灣也有句話是這樣說的：「賣便宜不需要師傅」。意思是說，如果你只會削價競爭，那不需要讀到大專畢業，有讀過小學就會了。背後的含意是，如果要削價競爭，我老闆請你大專生幹嘛？請個小學生就好了。<br>
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面對競爭對手，你永遠不會同時具有「品質最好，價格最便宜，促銷力度最大，服務最周到」等所有的優點，每一樣特點都可能有個競爭對手比你優秀。如何把你擁有的資源做最妥善的利用，才是決勝的關鍵。<br>

胡文辉

只是些最基本的要求

自在必得

基本的错误也大家最容易犯的。支持楼主！

剑客

作为一个合格的销售经理 ，具备以上素质是不够的。

风雨无阻

还要学习心理学,经济学!!!

天边的云

我記得以前上銷售課程時，講師說：「抱怨產品價格太高，不好賣是不是？全公司減薪50%你就有便宜的產品可以賣了。」；「嫌公司的促銷力度不夠大是不是？減薪50%之外，公司銷售員週六日都去拜訪客戶，力度就會大了！」；「嫌市場容量小了是不是？那表示市場養不起那麼多人，那公司解散不要賣了好不好？」。<br>
台灣也有句話是這樣說的：「賣便宜不需要師傅」。意思是說，如果你只會削價競爭，那不需要讀到大專畢業，有讀過小學就會了。背後的含意是，如果要削價競爭，我老闆請你大專生幹嘛？請個小學生就好了。<br>
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面對競爭對手，你永遠不會同時具有「品質最好，價格最便宜，促銷力度最大，服務最周到」等所有的優點，每一樣特點都可能有個競爭對手比你優秀。如何把你擁有的資源做最妥善的利用，才是決勝的關鍵 讲的多通俗啊!现在有很多业务员老是在买价格啊!他们没有懂得行销的实质!

天使的笑

支持楼主，写的很实在。