白加黑——治疗感冒，黑白分明

王立水 · 发表于 2008-12-26 10:11:03

白加黑——治疗感冒，黑白分明
　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

恒宇振动筛 · 发表于 2008-12-28 09:32:27

广告效应，每个大品牌都有自己的广告口号
举个例子：
科技创新追求卓越（恒宇机械）（给自己公司广告一下）
27层净化（乐百氏纯净水）
其实上纯净水国家最低标准就是27层过滤，但是乐百氏喊出来了。
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
做女人真好(太太口服液)
维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）
让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治)
中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
华龙面，天天见（华龙方便面）
我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
真金不怕火炼（金正VCD）
福气多多，满意多多(福满多方便面)
非常可乐，非常选择（非常可乐）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
飘柔，就是这麽自信（飘柔）
晶晶亮，透心凉（雪碧）