技术VS.销售，哪个更重要？

崔若伟

如果产品有了一点技术含量，它的用户不是靠着说明书甚或靠着日常经验就能了解不同品牌之间的分别的，因为性能比较复杂所以性价比这个东西不是没有受过专业训练的人就能够轻易辨别的，这时候销售人员的价值就开始体现出来了。优秀的销售人员可以依靠自己的专业知识和沟通能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易准确地了解掌握自己公司的产品，从而得到满意的服务。我们要知道，用户表面上看起来是购买产品，本质上是要购买服务。比如，你表面上是要买一个空调，本质上是要买一个随时能够制冷制热的服务。如果没有专业知识丰富的售货员，根据你家的房间的面积房型人口收入这些因素来为你推荐一个功率合适性价比优良的型号，你在商场还不头大如斗？你还希望他能够察言观色知道你心中所想，并且简明扼要地在五分钟之内把这款空调你最有可能用到的先进功能给你讲解清楚，这样你就可以不用去翻那厚厚的说明书了。如果一款漂亮的空调配了一个优秀的售货员，它的销量肯定比旁边那个同样漂亮却配了一个一问三不知售货员的空调高一倍以上吧？所以，销售人员的职责一方面是帮助用户得到满意的服务，另一方面是大大增强用户的购买欲望从而提高本公司的市场份额，为客户和公司达到一个双赢的效果。

崔若伟

所以，一个销售人员应该是两条腿走路，既懂技术，又善于和人交往。
　那么，什么样的人才能成为一个合格的技术型销售呢？当然是有足够的技术背景的人。如果我们觉得有技术基础去做销售就可惜的话，这个市场上就只剩下油头粉面面目可憎的关系型销售啦。你如果是买家，你愿意就跟这帮家伙打交道吗？当然不愿意。人同此心，要知道我们的很多客户也盼着有懂得技术人品可亲的人来和他们合作。所以，学理工科而又喜欢和人打交道的XDJM们，咱们的机会来了，挽起袖子上吧 ^_^

wuxingli

听你的话，我明天转做销售去。

谋易

[i=s] 本帖最后由 谋易 于 2009-1-5 01:09 编辑 [/i]

王博士的看法：技术，我的看法：现在是3分技术7分营销，将来是7分技术3分营销，一直期盼：只有技术，不用营销！

leijian

销售技术和技术销售。

fyx-98

其实做销售还是做技术并不重要，重要的是你自己的定位，并一直坚持下去，就能有好的结果

syb

很多的事情说起来容易做起来难，技术销售也是如此。关于销售和技术的偏见，并不是有多少人能看的开的。所以一直在考虑技术销售的问题。

ann

[quote]王博士的看法：技术，我的看法：现在是3分技术7分营销，将来是7分技术3分营销，一直期盼：只有技术，不用营销！
[size=2][color=#999999]谋易 发表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

期待那么一天。

lcy0610

技术销售都重要，现在很多技术总监都是销售型的，在接受你的技术之前先要接受你的销售，你的技术再好也得让人接受不是！呵呵，这个问题好！值得探讨！

山中的漫游者

[quote]王博士的看法：技术，我的看法：现在是3分技术7分营销，将来是7分技术3分营销，一直期盼：只有技术，不用营销！
[size=2][color=#999999]谋易 发表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
嘿嘿，有点出入哦，我的观点更确切地说：产品-营销，任何一个行业成熟后，一定是产品时代。因此我更加看重产品，技术是产品的一个重要因素阿，不可以完全代表产品的