原创：创业失败的启示

tjlsj

创业失败的启示
与大家分享一下我第一次创业失败的原因。
首次创业是2005年，当时刚从正大饲料公司辞职，怀着20万元的创业资本和大公司的管理经验，觉得自己是创业的时候了，并找到一个好哥们一同创业（他在大企业管采购工作）。
创业需要资金、经验、团队。我全有了，我怕啥，当时很自信。
失败原因总结：
1、最核心的：选择了很热门但不了解的行业产品，不懂配制技术，没有自己特色，产品属大路货且质量不稳定，售后服务不到位。
2、资金链断掉，当时看到了投资需要的资金，没有考虑大量铺货资金，谁知没有铺货就没有市场。
3、产品宣传达不到很高影响力，产品需要精美包装和大量的广告投入，当时考虑县级市场不需宣传，结果错了。
4、没有掌握市场规律，市场调查不够详细，产品定位不准确。
5、为了尽快打开市场，招聘的销售人员大多有勇无谋，没有行业经验，浪费很大销售费用，后来干脆不用业务员了。
6、合伙人二人制约不平衡，最好三人以上。
失败启示：
1、选择自己或合伙人非常了解的行业和产品。
2、企业核心产品必须有自己的特色或有竞争力的卖点。
3、一定要准备好更多的流动资金。
4、市场调查一定要详细，要深入，要透彻，决策产品定位才准确。
5、销售人员最初要用一些"空降兵"，然后培养一些后备力量，老少结合。
6、创业需要伙伴，但二人创业很难有好结果，建议核心层最好是奇数。

为民

失败是正常的，如何避免同样的失败才是创业人要思考和总结的问题。

为民

本版鼓励创业人多发表自身经历的小故事，尤其是创业方面的。

tjlsj

[quote]原帖由 [i]为民[/i] 于 2008-12-13 16:54 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=821757&ptid=207645]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
本版鼓励创业人多发表自身经历的小故事，尤其是创业方面的。 [/quote]
版主做得对，希望大家多交流失败与成功，才会有升华。毛主席说过：我之所以能够成功，比较善于总结我党的成功和敌人的失败，这样才会避免下一次的失败。我觉得很有道理。

廖绿杰

哥们，咱是04年从正大辞职的，自己创业单干了一年多，最终人力，精力，财力，物力后继不上不得不放弃，对你的经验深同感受。有机会交流交流。

为民

现在就是机会，方便的话你们可以互通QQ交流。从现在开始沟通，别浪费眼前的时间，珍惜！:tiaotiao:

tianyayizhimao

失败是成功他娘  
但是在做之前  一定要先调查好了
市场 广告宣传    销售         *售后服务*        产品质量
生产效率

restyuli

创业是比较艰辛的

xingbaiyi

应多发一些创业的资料

我是大夫

失败是成功之母  如何在失败中获取经验和教训才是硬道理。