一起谈谈业务心得-----一个小小业务员邀请

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[align=center][font=Times New Roman][color=#000000][font=宋体][b][font=ˎ̥][size=22pt]一个小小业务员的心得[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=22pt][/size][/font][/b][/font][/align]
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[font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]做过几年业务，虽然现在转做生产，想想我还是可以归纳总结以及体会以下几点[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt]希望能够给业务新手一点启发和鼓励，也请行家高手不吝指教，这才是我写这篇文章的真正目的[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][/b][/font]
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[font=宋体][font=ˎ̥][size=14pt]一[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]报    [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]价[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　这环节是大家开展业务的敲门砖[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]吸引买家的目光，多留一会儿就是给了你另外一次抓住定单的机会[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]机不可失！[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]分析[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]
1.[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]定的价格不能太低[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]太低公司不赚钱。　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
[font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]2.[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]当然价格也不能太高，太高买家不接受，另寻他路，那就竹篮打水一场空了。[/size][/font][/b][/font]
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[/font][font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]报价技巧是要[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]"[/size][/font][/b][b]报客户能接受的最高的价格",[/b] [font=ˎ̥][size=14pt]　　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
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[font=ˎ̥][size=14pt]二[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]调查分析[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　先要调查市场背景[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]各自区分对待[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]不要对所有市场一视同仁[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]要有所针对性，对市场的处理要做到恰倒好处[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
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[font=ˎ̥][size=14pt]三[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]自身心理[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　很多业务员[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，失去了自信，错失了很多好的机会[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]我们做业务的应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt] [/size][/font][/font]
[font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]结论[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]“我们要自信”[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]业务员们[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]你做到了么[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=14pt][b]?[/b] [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/font]
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[font=ˎ̥][size=14pt]四[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]感   [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]悟[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]　有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小定单，以及低利润的定单，我们同样要把它做到最好[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][/font]
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[/font][font=宋体][font=ˎ̥][size=14pt]五[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]. [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]跟    [/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]踪[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]:[/size][/font]
[font=ˎ̥][size=14pt]　跟踪客户其实是指跟踪有价值的客户，利用[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]各联络工具[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]，还可以邀请他们到工厂参观等等手段，以达到让其下单的目的，从而得到真正的订单[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]我们要不定时在合适的场合下提醒客人[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt],[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]和他说，是可以下单的时候了吧[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]?  相信我，[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt]你的提醒将会起到决定性的作用，重要的是你应该什么和客户说[/size][/font][font=ˎ̥][size=14pt].[/size][/font][b][font=ˎ̥][size=14pt]　　[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
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[font=宋体][b][font=ˎ̥][size=14pt]    上述几点浅见，不知道各位有什么别的感想，如果有的话，请各抒已见写下来。让我们一起去找寻那美好的感觉------------那种感觉就叫成功。[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=14pt][/size][/font][/b][/font]


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呵，对楼主的总结，谈一下自己的理解：
1、你说“报客户能接受的最高的价格”，我觉得太理想化了，厂家制定的价格业务员很难操纵，这是销售经理都很难做到的事情，关于报价关键看你的公司产品的定位，合理的质量要靠养殖户的检验，检验的结果可以作为定价的依据。
2、关于调查我很赞成楼主的说法，毛主席说：没有调查就没有发言权。调查的真实结果是攻打市场战略的武器。
3、抗打击是业务员理应具备的基本素质，业务是在拒绝中收获的，没有自信何谈成功。我自己的自信观：客户拒绝我是正常的拜访，客户得到我的理解是我的特殊，客户答应合作是我的幸运。
4、关于楼主的感悟，我想说的是看长远的企业，那怕不赚钱也要维护产品质量，赚钱要赚长久的钱。
5、与其说跟踪客户，不如说服务客户，客户的需求其实是企业和业务员真正需要做到的，现在的客户忠诚于你，关键看你对他做到的服务如何。
支持一下楼主提出这么好的主题！

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很有挑战啊，要做好饲料销售的话，我要做好准备