兽药销售人员职场四大“宿命论”

jinnyjinny · 发表于 2008-12-5 20:05:44

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<TD id=content9 vAlign=center><STRONG style="FONT-SIZE: 14px">兽药销售人员职场四大“宿命论”</STRONG></TD></TR>
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<DIV align=right><SPAN class=textbox-label>[ 2008-8-9 17:53:00 | By: <SPAN class=style3>徐阳</SPAN> ]</SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        什么是宿命论呢？宿命论是早已有之的一种世界观，最早是源自美索不达米亚、埃及等。宿命论最主要的学说，即是认为在人类诸多的神秘变化的命运现象中，存有一些定数，而这些也可称为必然法则的定数，即是组合世间诸法则的基本力量。 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        兽药销售职场吃的是青春饭、激情饭、行情饭、智慧饭。青春是易逝的；激情不可能永远高扬；行情也在不断地变化；智慧也有落伍于时代的一天。兽药销售人退出职场的一天迟早要来，看似没有终点的奔跑，实际上是有终点的。而这个终点的来临时，就是兽药销售人都要面临着的宿命！　 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        综观中国7000万销售大军中，不管其在销售道路曾经多么辉煌腾达，还是其为企业创造多少价值，其与企业本身就没有白头偕老的婚姻。就兽药销售人员而言，35941兽药网分析出以下几种宿命。供兽药界同行参考： </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        一、老板：以自身资源为基础另起炉灶（主要是懂技术的销售人为多）。因为兽药销售人每天的工作，其实就是老板的工作，将产品赋予更多的价值销售出去，而这就给了许多兽药销售人另起炉灶的机会，特别是一线的销售人员，其每天接触的是那些所谓的老板，每天接受着创业的熏陶，所以选择了另起炉灶创业，不管是大买卖还是小生意(兽药店还是兽药经销公司)，无非都成为许多销售人的一个不错的归宿，但这种归宿也要面临着创业不归路的风险！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        二、半个老板：以股份形式介入兽药企业经营。因为兽药销售人，拥有的财富主要有两个方面：知本（主要是无形资本）、资源；所缺也有三个方面：资本（有形资本）、平台、产品。由于前者不脱离后者而独立存在，无形资本要与有形资本相结合，成功的运作模式要与一定的企业平台相结合，良好的客户资源要与一定的产品相结合。所以很多销售人最终放弃创业心态，而以股份形式介入兽药企业经营，这也是许许多多销售人归宿的最高境界！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        三、老师：只教习不打仗。兽药销售人选择这种归宿，近几年呈现的比较多，因为现今兽药行业正在走向了营销竞争时代，日新月异的竞争环境，迫使很多企业都在寻求突破，而这种环境下，就造就了一批成功销售人走向了营销教练的岗位。他们通过多年的营销实战经验，以及营销工作中的总结，形成了自己的一套营销思路及体系，而这些思路与体系，不仅成为一些成长性的兽药企业的发展源泉，同时，也为部分营销人找到新归宿！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        四、告老还乡或转行。营销界有一句行话。叫“销售人吃得比猪还差，睡得比猫还晚，起得比鸡还早，做的比牛还多等等”。这席话完全体现出兽药销售岗位的艰辛程度，兽药的终端完全在我国的农村，所以，艰苦程度可想而之，而这种艰辛程度让很多兽药销售人，在获取了价值回报同时，也让他们牺牲了身心为代价。为此，部分兽药营销人在凝聚财富后，选择了另外一种生活方式，告老还乡，功成身退。或部分兽药销售人在中途受不了这个苦，干脆转行。因在兽药销售职场拼搏，使自己身心疲惫，特别一线销售人员，每天面临着销售数字的压力，过着奔波我们广大农村市场，整天做汽车、火车，与兽药店及养殖厂主打交道，压得喘不过气来。所以部分兽药销售人选择这种归宿，就是要找回自我。 </SPAN></P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        综上所述的兽药销售人员职场四大宿命，没有对错之分，每一种选择都有理由，但都缺乏十足的理由。（原创徐阳）</SPAN></DIV></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE>
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啊杰 · 发表于 2008-12-15 20:54:04

顶一下！销售苦但很锻炼人！

jackwang · 发表于 2008-12-17 15:17:59

销售是一项富有挑战性的工作，早就了中国大量的老板。它作为了很多青年人事业的起点，给他们积累的丰富的经验和社会关系，成为这些人日后创业，发达的关键。每一个销售人在工作的时候都应该考虑一下转型的发展。

终极兽医 · 发表于 2008-12-17 20:56:51

不知道以后是去做兽医还是去卖饲料:wenti:

兽药销售人员职场四大“宿命论”

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