我在正大做业务员的心得---找客户

tjlsj · 发表于 2008-10-29 20:07:58

[i=s] 本帖最后由中国移动于 2010-6-26 15:33 编辑 [/i]

[p=30, 2, center] 业务员如何找客户[/p] 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
　　
　　1、我们也要经常要通过地毯式搜索找客户，我们去县级城镇，我一般会到兽医站去看看，他们都有大猪场的名称，我们可以记录下来，回去在地图上找村就可以了。我们可以通过猪场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　
　　2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做兽药的，我是做饲料的，他是卖猪的。我们同时做一个猪场的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
　　
　　3、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
　　
　　　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了淋浴的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多机会。

伙伴天下 · 发表于 2008-10-30 11:56:35

最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的

冀军琦 · 发表于 2008-10-30 23:32:26

认真学习，细细琢磨，灵活运用

胡文辉 · 发表于 2008-10-31 09:47:41

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-30 11:56 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=778203&ptid=200014]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的 [/quote]
口牌营销的效率是最高的，在互联网时代，其作用将更为明显。