饲料竞争的五个层次

甲忠生 · 发表于 2008-10-28 14:48:19

[align=center][color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]饲料竞争的五个层次[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color][/align]
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[font=宋体][color=#000000] 饲料竞争层次大体可分为五级：产量竞争——质量竞争——服务竞争——品牌竞争——产业链竞争。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]产量竞争阶段：从[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋体]年至[/font][font=Times New Roman]1996[/font][font=宋体]年。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000] 这是“卖方市场”时期，饲料产品供不应求，企业唯一要做的就是开足马力，加班加点生产。在这个阶段，谁的产量大，谁占的市场就大。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]质量竞争阶段：从[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋体]年至[/font][font=Times New Roman]2000[/font][font=宋体]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    1997[/font][font=宋体]年后，市场由“卖方市场”转为“买方市场”，饲料产品供过于求，经销商和养殖户有选择权利，企业需要研究饲料配方和使用好的原料。在这个阶段，只有质量好的企业才能站稳脚根。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]服务竞争阶段：从[/font][font=Times New Roman]2001[/font][font=宋体]年至[/font][font=Times New Roman]2005[/font][font=宋体]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体] 由于饲料的技术含量不高，造成同质化十分严重，加之养殖户的养殖水平不高，使得仅靠“优质”难于取胜。[/font][font=Times New Roman]90[/font][font=宋体]年代末唐人神、六和、扬翔实施“服务营销”战略，其后都获得巨大的成功，其他企业见状，纷纷效仿，饲料业上演声势浩大的“服务战”、“终端战”。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]在这个阶级，企业既要拼质量，更要拼服务，谁的服务更到位，谁的市场就更大。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]品牌竞争阶段：从[/font][font=Times New Roman]2006[/font][font=宋体]年至今。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    2003[/font][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]月双胞胎乳猪料问世时，大多饲料企业都有几个品牌，有的甚至有十几个品牌、上百个品种，而双胞胎立志做“可口可乐式”的乳猪料，它反道而行，采用“单一品牌”、“单一品种”战略，塑造鲜明的形象，并辅于强大的广告攻势。三年后，双胞胎乳猪料月销量达[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]万多吨，成为“中国乳猪料第一品牌”。双胞胎的成功，引起行业大地震，终结了“饲料不需要品牌”的论理。砍品牌、砍品种、树形象、做广告成为时髦的营销方法。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000] 在这个阶段，谁的品牌响，谁就能占领市场。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋体]产业链竞争阶段：即将到来。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体] 真正的产业链竞争还未到来，但小规模的产业链竞争早已开始。如正大的“一条龙”，温氏的“公司[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋体]农户”，还有唐人神、新希望涉足肉制品加工，扬翔、正虹、神农、加大等涉足猪种销售。[/font][/color]
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[font=宋体][color=#000000] 在产业链竞争阶段，企业不仅仅从事饲料加工，还要涉足上游的养殖或下游的肉制品加工业。谁更能有效整合上下游业务，谁就能获得更多利润或提高综合竞争力。[/color][/font]
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