如何写好企业营销策划书

和兴

[font=宋体][color=#000000]营销策划书的格式[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　（一）市场状况分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列[/font]13[font=宋体]项内容：[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]1[font=宋体]）整个产品在当前市场的规模。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]2[font=宋体]）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]3[font=宋体]）竞争品牌市场占有率的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]4[font=宋体]）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]5[font=宋体]）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]6[font=宋体]）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]7[font=宋体]）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]8[font=宋体]）各竞争品牌促销活动的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]9[font=宋体]）各竞争品牌公关活动的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]（[/font]10[font=宋体]）竞争品牌订价策略的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]（[/font]11[font=宋体]）竞争品牌销售渠道的比较分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]12[font=宋体]）公司近年产品的财务损益分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]（[/font]13[font=宋体]）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　（二）策划书正文[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　（[/font]1[font=宋体]）公司产品投入市场的政策[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]1. [font=宋体]确定目标市场与产品定位。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]2. [font=宋体]销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]3. [font=宋体]制定价格政策。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]4. [font=宋体]确定销售方式。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]5. [font=宋体]广告表现与广告预算。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]6. [font=宋体]促销活动的重点与原则。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　[/font]7. [font=宋体]公关活动的重点与原则。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　（[/font]2[font=宋体]）企业的产品销售目标[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　销售目标量化有下列优点：[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　为评估工作绩效目标提供依据。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　为拟定下一次销售目标提供基础。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　　（[/font]3[font=宋体]）产品的推广计划[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　①目标[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　②策略[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　[/font]
[font=宋体]分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　③细部计划[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑[/font]CRP[font=宋体]（总视听率）与[/font]CPM[font=宋体]（广告信息传达到每千人平均之成本）[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　　（[/font]4[font=宋体]）市场调查计划[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的[/font]12[font=宋体]项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]　　（[/font]5[font=宋体]）销售管理计划[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]（[/font]6[font=宋体]）财务损益预估[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]（[/font]7[font=宋体]）方案的可行性与操作性分析。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。[/font][/color]

iamtao216

谢谢分享！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

lushuaike

感谢楼主精彩的见解