用人是一个不简单的道

和兴

本人在做咨询的时候有很多老板、经销商常常问起如何用人，如何把人才用到刀刃上的问题？我喜欢三国，我们还是从历史上来借鉴借鉴，看看真正如何用人. 　　东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备“三顾茅庐”出山为其所用；其兄诸葛瑾，避乱江东，经孙权妹婿弘咨荐于孙权，受到礼遇。初为长史，后为南郡太守，再后为大将军，领豫州牧。　 　　诸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中伤他明保孙吴，暗通刘备，实际上是被他弟弟诸葛亮所用的。一时间谣言四起，满城风雨。孙吴名将陆逊善明是非，他听说后非常震惊，当即上表保奏，声明诸葛瑾心胸坦荡，忠心事吴，根本没有不忠之事，恳请孙权不要听信谗言，应该消除对他的疑虑。 　　孙权说道：“子瑜与我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透彻。对于他的为人，我是知道的，不合道义的事不做，不合道义的话不说。刘备从前派诸葛亮来东吴的时候，我曾对子瑜说过：”你与孔明是亲兄弟，而且弟弟应随兄长，在道理上也是顺理成章的，你为什么不把他留下来，他不敢违背兄意，我也会写信劝说刘备，刘备也不会不答应。‘当时子瑜回答我说：“我的弟弟诸葛亮已投靠刘备，应该效忠刘备；我在你手下做事，应该效忠于你。 　　这种归属决定了君臣之分，从道义上说，都不能三心二意。我兄弟不会留在东吴，如同我不会到蜀汉去是一个道理。’这些话，足以显示出他的高贵品格，哪能出现那种流传的事呢？子瑜是不会负我的，我也不会负子瑜。前不久，我曾看到那些文辞虚妄的奏章，当场便封起来派人交给子瑜，我并写了一封亲笔信给子瑜，很快就得到了他的回信。他的信中论述了天下君臣大节自有一定名分的道理，使我很受感动。 　　可以说，我和子瑜已经是情投意合，而又是相知有素的朋友，绝不是外面那些流言蜚语所能挑拨得了的。我知道你和他是好朋友，也是对我一片真情实意。这样，我就把你的奏表封好，像过去一样，也交给子瑜去看，也好让他知道你的一片良苦用心。 　　点睛：孙权重用诸葛瑾，引起了一些人的嫉妒和谗言，但因孙权了解诸葛瑾，所以没有因为谗言而怀疑诸葛瑾，而是对其更加信任，他该做什么还让他做什么，从不加以不必要的干涉，既然放权给他，就充分地信任他，不无端的猜疑。作为一个领导者，如果做不到这一点，听到谗言就对其下属不予信任，朝令夕改，今天让下属做，明天又不让下属做，下属这么做，他又让那么做，这样的话，只会败坏了自己的事业，导致身败名裂。 　　《孙子兵法》里说道：“将能君不御”。领导就好比树根，下属就好比树干，树根就应该把吸收到的养分毫无保留地输给树干。领导者授权后，就要予以信任，不能授而生疑，大事小事都干预，事无巨细勤过问。只要下属有能力完成某项任务，授权后，就应允许他具有一定的自主权，下属职权范围内的事让人家说了算。只要不违背大原则，大可不必过问，不要随意进行牵制和干预。 　　 “疑人不用，用人不疑”是领导者用人的一项重要原则。它是指企业领导对下属要充分信任，放手让他们工作，大胆负责。一般讲，信任下属有这样几个特点：相信下属的道德品质；认可下属的工作态度；理解下属的内在欲求；明白下属的工作方法；肯定下属的工作才智；信赖下属的工作责任感。 　　信任是对人才的最有力支持。首先要相信他们对事业的忠诚，不要束缚他们的手脚，让他们创造性地开展工作。其次，要相信他们的工作能力，既要委以职位，又要授予权力，使他们敢于负责，让他们明确自己的职责忠于职守。遇事不推诿，大胆工作。对人才的信任和使用还包括当下属在工作中出了问题，走了弯路时，用人者要勇于承担责任，帮助他们总结经验，鼓励他们继续前进。特别是在改革的过程中，当他们遇到阻力和困难，受到后进势力压制时，用人者要挺身而出，给予坚决的支持和有力的帮助，从而把改革进行到底。 　　用人不疑还表现在敢于用那些才干超过自己的人。在这方面，有的用人者却缺乏勇气和信心，对他们手下那些才干超群、特别是超过自己的人总感到不好驾驭、在使用上用种种限制。他们宁肯将职权交给那些平庸之辈，也不交给超过自己的人。这样久而久之，在他所领导的单位形成了“武大郎开店”的局面。真正有作为的用人者充分信任和善于使用那些超过自己的人，这样在他所领导的单位就能造成人才荟萃生机勃勃的局面。 　　--------[i]马斐，中国酒业资深营销划专家，行业观察家、危机公关专家。[/i]

yinhongshu

诚信对诚信

dy3166

“疑人不用，用人不疑”

波纵天下

用人是一门高深的学问。

everytime

曹操养了一大批聪明之士，在这群谋士中，有个人的来历最特别：他一直换主子，名声其实很差，但肚子里的计谋却似乎取之不尽，在战阵上屡帮曹操出奇制胜，最后还只用两句话就帮曹操决定了接班人选，还享高位寿终正寝，这个特别人物就是贾诩。

贾诩原先是在董卓残部李傕旗下，董卓在当时人心中是个暴虐无道的屠夫，贾诩跟过这样的主子，其名声可想而知。

董卓被王允、吕布杀掉之后，李傕心生恐惧，想私底下落跑，当时身为李傕参谋的贾诩劝阻说：「你一丢开大军逃跑，小小一个亭长就能把你抓起来，不如沿路收兵反攻，去为董卓报仇，成功了就可夺得大权；万一失败，再散伙落跑也不迟。」李傕照办后，果然成功\打跑吕布、杀了王允。

李傕事后虽封给贾诩一个小官做，但却开始怕贾诩会用智谋来害自己，贾诩知道李傕不是可以长久事奉的主人，就跑到了同乡人段煨底下当官。

贾诩的智谋当时已名闻遐迩，段煨怕自己被贾诩架空，贾诩也担心总有一天会被段煨所害。正好在南阳有个叫张绣的将军正缺谋士，想挖贾诩过来，这正中贾诩下怀。

当时有人劝贾诩说，段煨对你很好，不应该抛弃他。贾诩却回答：「段煨生性多疑，怕我抢了他地盘，如果我离开他，他反而会松一口气。而现在张绣又缺谋士，我去他那边正适得其所。」后来贾诩投靠张绣，张绣也对他言听计从。

当时北方两大势力曹操、袁绍正在对抗，他们不约而同都找上张绣，张绣认为袁绍强曹操弱，就想向袁绍投降，贾诩反而建议他投靠曹操。理由是：「现在袁强曹弱，我们一个小势力去投靠袁绍，他底下人才济济，一定不稀罕我们；但是去投靠曹操，曹操现在比较弱，正想收罗人才，我们去一定会被重视。」张绣心想不错，就投降曹操。

贾诩换了三个老板，终于换到曹操底下，此后就一直在曹营服务，而贾诩在战阵上各种狡诈奇谋，屡屡帮曹操建功，也真的让人不敢轻视他的智慧。

曹操有次讨伐关中军阀马超、韩遂，问贾诩的计策，贾诩说：「只有一个诀窍：让他们自相残杀。」曹操按他的建议，写信给韩遂（曹操和韩遂是旧识），却故意在信中某些关键文字处涂抹删改，马超知道曹操有信来，向韩遂要来看，却发现信上一堆涂改痕迹，就质问韩遂。

韩遂说：「原信就是这样，可能是曹操误把信的草稿送来了。」马超却说：「曹操是聪明人，怎么会犯这种粗心错？应该是你怕我知道信里面有什么秘密，所以先涂掉不让我知道吧？」于是马超开始怀疑韩遂暗中和曹操勾结，双方互信破裂，终于自己窝里反大打出手，曹操再顺势出兵打垮两人，一举平定关中。

贾诩的智谋不仅屡在战场上建功，他更只用短短两句话就帮曹操决定了接班人选。曹操晚年要立继承人，虽然按理应是年长的曹丕接班，但曹操却比较喜欢较小的儿子、「才高八斗」的曹植。

有一次，曹操问贾诩：「我要选谁当接班人？」贾诩不答，曹操说你为什么不回答，贾诩说：「我在想事情，所以不回答。」曹操问你在想什么，贾诩回答：「我在想袁绍、刘表父子！」 袁绍、刘表父子都是因「废长立幼」导致国内大乱，最后被曹操利用他们兄弟间的矛盾而一举消灭，曹操对这两对父子的事情了然于胸，听完贾诩的话，曹操大笑，决定立曹丕当接班人。后来曹丕当上皇帝，知道贾诩有过此建议，还立贾诩当上三公之一的太尉。

贾诩虽然以智谋见长，但始终保持低调，闭门不交结权贵，连儿子和女儿的结婚对象，都不选豪门，因此一直到死，都备受曹操及曹丕父子礼遇。这也是「只重人才不问德性」的曹魏阵营特有的现象。

现代启示录：

[color=red]著名三国评论家陈华胜在《三国奇谈》一书所说：锦上添花不易受人重视，雪中送炭才会让人感激。这句话在转换工作跳槽时，也值得参考。许多人跳槽时，常把当时最红的公司当做第一志愿，但最红的公司往往已人才济济，就算自己加入也未必能脱颖而出；如果对自己的才能很有自信，投靠不是那么红、但未来发展潜力雄厚的公司，不但「边际效益」较大，自己也能得到更大的发挥空间。:)3: [/color]

远帆

各侍其主，忠心耿耿。海纳百川，有容乃大！！！

everytime

刘备和关羽一世英雄，不过，却惨败在一个当时名不见经传的小角色，最后忧愤而死，这匹一鸣惊人以小胜大的黑马，就是东吴的陆逊。

陆逊可以说是「名人杀手」：关羽当时威震中原，连曹操都被关羽的北伐大军吓得想迁都，但最后关羽却是中了陆逊的计，而兵败身死；在战阵上打滚数十年的刘备，一开始东征孙权如秋风扫落叶，无往不利，但碰到陆逊后，却丢盔卸甲，最后落荒而逃。

陆逊之所以能够屡屡击败这些当时纵横天下的枭雄，除了过人的智能外，他忍辱负重以柔克刚的工夫也是重要原因。

在吕蒙还是东吴大都督时，一心想夺回被关羽盘据的荆州，但却苦无良策，当时还未有威名的陆逊亲自去见吕蒙，献上了让关羽「骄兵必败」之计。后来吕蒙病重辞职，就是依陆逊的方法，推荐年幼无名的陆逊接手东吴和荆州边境的相关防务，以松弛关羽心防。

陆逊接手后，先写信给关羽，自称才能不足，希望关羽手下留情，双方当好邻居等等，让关羽以为自己是个软脚虾。关羽认为陆逊不足为患，因而专心北伐曹操，把原本防卫东吴的兵，都抽调到北方战场。

陆逊探知消息，立刻写信通知孙权和吕蒙，于是孙权派吕蒙和陆逊为前锋，乘机策反关羽的大后方，并派兵一举攻克荆州。关羽这时正和曹操打得如火如荼，听到后方有变，虽然率军回救，但终因两面受敌，最后还是兵败身死，这招计杀关羽可说是陆逊初试啼声之作。

关羽死讯传至蜀汉，刘备认为是被东吴害死的，因此在称帝后第一件事就是进攻东吴。开战后蜀汉大军节节胜利，而当时东吴著名智将周瑜、鲁肃、吕蒙等早已病亡，正是内外危急之时，孙权任命陆逊当大都督率兵抵抗。

当时东吴各部将对陆逊避免和蜀汉决战、只会坚守的策略不服，因此不听陆逊的调度，质问他为何畏战，陆逊回答：「刘备节节胜利，锐气正盛，我方出战只是空损兵折将，只有让对方求战不得，消磨对方锐气，然后再用计消灭。」但是众将认为这都是推托之辞，陆逊召集诸将厉声说：「主上认为我能忍辱负重，才把这工作交给我，以后谁不听令，军法从事！」

陆逊忍辱负重的避战策略确实有效，蜀汉大军远道而来，拖了六个月还无法和东吴主力决战，而刘备想故意示弱诱出东吴大军以速战速决，也被陆逊识破。蜀汉求战不得，战士开始有了倦怠感。

陆逊见时机成熟，命将士人手一只火把，冲进蜀军阵营放火，蜀汉没料到东吴竟然主动出击，又被火攻个手忙脚乱，溃不成军，尸首塞满江面，刘备勉强突围才逃入白帝城，事后慨叹：「我竟然被陆逊所辱，难道是天意？」

当时刘备的水陆军物资全都丧尽，东吴诸将纷纷建议趁胜追击，一举活捉刘备，陆逊却认为，要留刘备一条活路。因为当时北方曹丕正大集军马，如果在进攻刘备时，曹丕突然入侵，变成两面受敌，不如留着刘备，以牵制曹丕，分担东吴的压力。

蜀汉当时因伐吴惨败而元气大伤，但却因陆逊之计而得以保全，事后证明陆逊留下蜀汉是正确选择：因为在刘备死后，诸葛亮、姜维等主导蜀汉的外交政策，都是「东和孙权，北伐曹魏」，蜀汉之后不断北伐中原，形成曹魏十多年来心腹大患。曹魏也为了应付诸葛亮不断入侵，把各精锐将领都抽调到西线去防备蜀军，东吴的压力因此大减，这都多亏陆逊这段「保全蜀汉」的建议所致。

陆逊因为打败了刘备而声名大噪，刘备经此惨败没多久就去世，后来陆逊更被孙权拔擢为丞相。清朝文学家毛纶、毛宗岗父子认为陆逊受命于危难之际，最后让国家转危为安，比周瑜当时国家正处颠峰、顺势打败曹操的难度更高，因此陆逊的评价应在周瑜之上。

[color=red]《三国志》作者陈寿也对陆逊的谋略拍案惊奇。陆逊这个曾经备受轻视的书生，靠着过人的智慧与忍辱负重的工夫，在三国历史上留下了灿烂的一页。

现代启示录：

对敌人是否一定得赶尽杀绝？未必，有时利用它去牵制另一个更强大的敌人，自己再从中取利，反而是更好的选择。

清末袁世凯不认真打垮革命党，史家唐德刚认为这是袁要留着它和清廷作对，从中获取自己的政治资本。这和陆逊不消灭刘备，留着他来牵制曹魏，东吴再来渔翁得利亦类似。有时「留下敌人」要比「消灭敌人」的好处更大。:)3: [/color]