关于核心料产业的理性思考

三夫行

从本质上讲，目前业界对核心料的概念还是相当模糊的，比较一致的观点认为核心料就是小比例预混料，是相对大比例预混料而言的，至于何为小、何为大，则仁者见仁智者见智。笔者从事预混料行业14载，历经了中国预混料行业从小到大的发展历程，在今天，预混料行业似乎已经达到了巅峰、站在了由盛及衰的拐点，形势迫使我们不得不对预混料的过去、现状与未来做一番理性的思考。
一、             预混料的过去：中国预混料产业的起步还是很有中国特色的，先行军应属初级的微量元素预混料，以四川安都、广东翠竹和太湖三号为代表，适应了当时土杂猪、散养、以农副产品为主要饲料原料的生产格局。随着品种的改良和生产规模的不断扩大，大比例预混料（2-5%）应运而生，除了品种和生产规模的因素之外，大比例预混料存在的前提还有饲料原料（包括添加剂和大宗原料）、技术资源和劳动力资源的低市场化状态。
二、             预混料的现状：今天，大比例预混料市场存在的基础条件发生了巨大变化，首先是资源的高度市场化，包括原料（特别是饲料添加剂）、技术和劳动力资源。首先是粮食市场的全球化、工业化转变，颠覆了畜牧业作为粮食转化增值的首要地位，迫使饲料业第二次向农副产品再加工领域延伸，使传统的基于玉米豆粕型日粮的大比例预混料，正在逐步失去赖以生存的基础条件，预混料不再是先进饲料技术的代表，真正能反映饲料产品经济技术水平的已经是配合料。其二，在动物营养领域，除了以植酸酶为代表的酶技术之外，近二十年来并没有取得突破性进展，使得饲料产品的同质化越来越严重，饲料产品的竞争，已经从简单的配方技术之争转变为配方、采购、工艺的综合竞争，传统大比例预混料的概念已经难以承载这个使命。总之，大比例预混料的市场份额正在逐步缩小，相反，配合料的份额却在稳步上升。
三、             预混料的明天：可喜的事，经过十八年的市场洗礼，预混料产业已经到了尘埃落定的时候，从引领潮流到甘当绿叶，回归原点，完成了一个圆满的轮回。其实预混料的使命自始至终都是一种补充，就像砌墙的勾缝剂，有了它，建筑才能更坚固、才能更完美。基于这种观念，我们有理由认为，现代饲料产业的蓬勃发展，就像是建筑设计和建筑材料的日新月异，这个勾缝剂的材料、营销和应用都该发生改变了，总之，这个缝应该越来越细小、这个缝也应该越来越精致、这个缝也应该越来越有价值！当这个缝细小得不能再细小、精致得不能再精致的时候，就是我们所说的核心料了，就此推断，所谓核心料，就是配合料里最精细的部分，这部分用量微小、结构精细、不可或缺，以现代动物营养技术和原料供应状况而言，应该是0.5-1%的小比例预混料，是添加剂到大比例预混料中间的过度部分。
四、             核心料的市场定位：从采购能力、加工能力和物流成本三方面考虑，核心料的目标客户应该是配合料月产销量能达到300吨以上的小规模饲料厂和大规模养殖场（10万蛋鸡或者6000头猪）
五、             核心料的技术路线：只有最好的配合料、没有最好的预混料；不知畜牧就不知配合料、不知配合料就不知预混料；核心料永远是大宗原料和营养需要的核心补充，量身定做式的个性化核心料是可持续发展之关键。
六、             核心料的产品策略：除了现有的产品设计制造模式之外，未来最成功的核心料设计与制造将突破传统预混料的框架，以一种全新的生产组织形式出现，即饲料界的DELL模式，传统小比例预混料将被人为地设计成维生素氨基酸、矿物质、保健剂三大模块体系，相互兼容的同时与其他产品体系形成排斥，企业的核心竞争力更多体现在模块的设计、模块的制造（可以外包）、物流上，用户的车间将成为产品的组装车间，就像电脑的攒机。因此核心料的设计与生产，将不再是制造（因此可以没有工厂），而是集成！
七、             核心料的盈利模式：核心料的盈利能力将体现在产品模块的设计、采购和物流上，是一种依靠产品与技术集成能力赢利的模式，是一种集专精、灵活、互动于一体，产寓于销、销寓于产的全新模式，赢利最终体现在产业资源整合带来的边际利润上，比如降低包装与物流成本、降低销售费用、品牌协同溢价、联合销售等等。
八、             核心料市场的营销策略：
1、  核心料的市场营销，既不同于添加剂的营销、亦不同于大比例预混料的营销，是一种技术服务要求较高的顾问式营销，就像帮助客户攒机，既要满足配置要求、又要考虑降低成本、还要兼顾维护费用。
2、  集成概念在饲料产销上的应用，将把销售和生产紧密融为一体，更能满足客户的个性化需求，在社会产业资源的整合上，更能体现协同销售带来的影响力。
3、  未来的饲料包装将像电脑包装一样，出现更多的商标，比如××核心料，除在醒目位置标识××商标的同时，还会标识××维生素、××微量元素、××配方技术等等，互相辉映，真正体现世界大家庭、强强联合、互助共赢的事业格局。
九、总之，未来核心料的的事业格局，将充分体现现代社会专业、合作、开放、共享的社会心态，集成技术、集成人才、集成产品、集成渠道、集成品牌影响力，集天下之大成、济天下之精英！

狮子王

分析的很有深度。

牧马

不错的帖子，学习:tiaotiao: :tiaotiao:

huyeping2008

分析的真好！真有实践和理论功底。