销售的体悟

实名制

平时我喜欢来论坛里看看，与大家进行思想上的沟通，学习些新的东西，反思自己的工作生活。大家都是作销售的，我也是，我干过财务、当过老板、现在打工，干过财务、干过销售、干过it、现在在养殖行业服务，看过别人销售，自己做过销售，教过别人销售。我喜欢销售工作，可以销售是什么呢，以前我总结了一个公式:  客户的关注点+产品的独特卖点=成功的销售。客户的关注点不一定就是他要什么什么东西，而是他内心中的一种感觉。现在同质化这么严重，往往客户关注的不是产品本身，而是诸如服务、保障、运输，甚至是面子等等不一而足，因此，这个关注点、需求点、兴奋点，就需要我们认真地区发掘、体会出来，当客户跟我们有了共同的感觉，销售才能顺水推舟。客户的要求找到了，我们能满足么？或者说我们提供的东西能让客户感觉到有利有益有必要么？客户的想法有时候是不客观的，我们能引导他正确地思维么？如果能的话，很容易大家就是好朋友，销售还用说么？当然，这是一种人性化的销售方式，前提必须是产品，如果产品出问题的话，你给客户的希望越大，他的失望就会越大，后果会很严重的!       诚信和诚心是根本性的原则，虽然客户不一定表达出来，但是从我的感觉来看，销售人员是否诚心在帮助客户，他是能感觉到的，这也是做人的一种本能。所以，不要小看任何一个不起眼的人，任何时候都不要试图去糊弄别人，到头来只能是糊弄自己！

伙伴天下

客户的关注点+产品的独特卖点=成功的销售！说的很好！很实在，寻找客户的需求，满足他的需求，达成交易！

lushuaike

感谢楼主分享心得

实名制

客户的需求也不都是正确的，一个是知识面，另外就是视野、眼光，说实话，恐怕那个单一客户也不如我们营销 人员转的多、看得多，我们能看到很多客户看不到的、听到、了解很多客户不知道的，因此，平时要注意观察、收集信息，善于学习、总结，利用自己的知识来引导客户正确地思维。

总之，客户不是上帝，而是我们的朋友---我们尽力让它成为我们的朋友。

windows

值得很好的学习 DDDDDDD

实名制

今天跟业内几个朋友交流，养殖行业前途是什么？苏丹红、瘦肉精、禽流感、三氯氢胺....................国内需求越来越与国际接轨，国际需求对食品安全要求越来越严格。。。。。
我们的肉食产品怎样顺应市场的需求？养殖行业应该如何与时俱进？

我认为，首先就是思路的改变。原有的食品安全标准改变了，原有的食品原料提供方式运必须转变，否则必然被市场所淘汰！
原料的提供商------养殖行业必须要走专业化、规模化、标准化的养殖方式，科学地改善养殖环境的自动化环境控制，减少用药的频率和药量，仍然会更加增强成活率、出成率，取得更好的效益！

因此，养殖行业的前途、趋势是，而且必然是规模化、自动化的养殖方式！
为了我们自己（饲料、兽药、鸡苗。。。）、为了养殖户、为了行业的发展，大家一起来推广这种养殖方式！

haiiuo

我们不是赵本山，我们最后要的还是专业技术啊

hongshengy888

客户的关注点+产品的独特卖点=成功的销售！这个说的太好了，在当今同质化的时代的的确确需要的是真诚，要让客户感觉到你们很近，而不是你必须要卖给他东西。

raymondleung

好的帖子，好的心得体会

way

客户的关注点+产品的独特卖点=成功的销售:xuehu:完美！