他们只是想要更便宜的价格吗？

wangyinxing · 发表于 2009-7-2 08:04:41

精辟，要找到真正的原因呀

pcp2006 · 发表于 2009-7-9 11:57:43

真是好文章 :)3::hehe:

清茶幽香 · 发表于 2009-7-9 14:18:37

付出的是价格，得到的是价值　，最终还是价值的体现

lh-108 · 发表于 2009-7-12 23:06:22

价值,是永恒的主题,不过说起来容易,做起来却是很难,想要做到并不是业务员自已能做到的.

robinzhong · 发表于 2009-7-28 22:02:35

看过。飘过。。。需要领悟贯通好难。。。

福天来 · 发表于 2009-7-28 22:17:39

好东西!顶一顶,来学习一下

yingang11125_74 · 发表于 2009-8-4 20:49:21

顾客在决定是否购买时，除了考虑价格外，还会考虑很多其他因素，销售的成功与否，决定于销售人员是否真正了解顾客的需求。

东方之子 · 发表于 2009-8-5 07:02:15

付出的是价格，得到的是价值.
顾客一般不只追求价格的便宜，他们需要的是在价格不变的情况下将价值最大化。一个成功的销售人员可以抓住顾客的这一心理取得销售的成功。
耐人寻味

[ts]东方之子于 2009-8-5 07:52 补充以下内容[/ts]

非常深刻,现在的销售已和以往的饭局销售酒量等于业绩式的销售明显区分

yingang11125_74 · 发表于 2009-8-6 20:38:03

顾客不了解产品的内在价值，他们只会追求最低价格。作为销售人员，您的目标是成为值得顾客信赖的顾问，让他们了解商品的特色与质量。顾客一般不只追求价格的便宜，他们需要的是在价格不变的情况下将价值最大化。一个成功的销售人员可以抓住顾客的这一心理取得销售的成功

福天来 · 发表于 2009-8-6 21:06:06

这是一个很好的资料，学习一下才能更好的做好销售