他们只是想要更便宜的价格吗？

猪笑了 · 发表于 2009-3-26 21:38:11

很好，销售的同时也是在推销自己，高价。低价无所谓，要了解客户的真正需求和对自己产品的高度自信

惠民 · 发表于 2009-3-27 09:39:01

——他们需要的是在价格不变的情况下将价值最大化。一个成功的销售人员可以抓住顾客的这一心理取得销售的成功。——:hihi:
做事先做人！！！谢谢！！

cy224tyl · 发表于 2009-3-27 13:29:06

很好的学习资料,将在实战中的销售行为上升到理论的高度,感觉对平常的销售手段技巧有了很好的注解.做好客户的销售顾问,满足客户深层次,多角度的需求行为,做一个成功的销售人员.

李业明 · 发表于 2009-4-1 12:35:06

有的时候顾客需要的是一种心理安慰！
当然前提是价值的体现之后！

lzh895502 · 发表于 2009-4-3 16:42:03

这是给业务人员上了生动的一课，很有价值的资料

老江湖139 · 发表于 2009-4-12 10:48:50

客户付出的是价格，但想得到的是价值和服务和公司的信誉

luxichang · 发表于 2009-4-12 11:14:18

合理的价格就是能最好体现它的价值，没有内在的质量就只好用价格说话。

daijinming · 发表于 2009-4-15 22:55:43

:shutup:太好了:shutup::shutup:

长春中和 · 发表于 2009-4-20 19:07:23

一个成功的销售人员可以抓住顾客的这一心理取得销售的成功。

大度阿高 · 发表于 2009-5-1 20:10:00

道理很简单，但是把其阐述清楚了就可以加深理解加强记忆。确实简单的就是实用的，就是有力量的。