他们只是想要更便宜的价格吗？

wgr3652153 · 发表于 2009-2-25 23:26:56

但是我们的业务员往往也推销出远远超过价值的产品哦

小耗子 · 发表于 2009-2-26 03:47:00

1--------客户真正的需求不仅仅是价格。现在和未来的需求是什么？如果不购买他会有什么损失？买了会有什么收益？如果不受益，客户怎么办？有后顾之忧吗？

jszq · 发表于 2009-2-26 08:43:15

客户需要的是价值

qqlhu · 发表于 2009-3-13 16:24:11

比较认同，行情不好时光看好价格

zjws0912 · 发表于 2009-3-16 14:07:56

我觉得价格只是产品价值的一方面，客户买的应该是产品的全部，包括价格和价值，如果客户买了但对其价值了解不深，那就是我们的工作做的超级不饱满了

虎妞 · 发表于 2009-3-16 14:17:54

个人认为取决于厂方的诚信，销售人员的素质:)3:

5398912奔奔 · 发表于 2009-3-16 15:52:02

物美价廉，还要有良好的售后服务。才是消费者最终的选择。无论你说的再天花乱坠，然而事实胜于雄辩，一切都会经过时间的检验。公道自在人心！

朱春明 · 发表于 2009-3-18 16:42:08

相同的价格比价值,相同的价值比价格,总是追求自身利益的最大化

qqlhu · 发表于 2009-3-20 09:49:38

对业务员来说，值得学习的好资料

ytwxh · 发表于 2009-3-25 21:11:00

写的好精彩，强烈建议置顶//////////////////