弱势小企业如何销售高价料

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弱势小企业如何销售高价料？请教王老师，请支招。
目前弱势小企业存在的难点：
难点一：价格过高，养殖户不接受，因品种及养殖管理水平限制，总觉得中低档料养殖效果也不错，但价格每吨浓缩料省了1000--2000元。
难点二：小企业新品牌，客户总觉得质量不稳定、没保障，而没有信心接受新品牌。
难点三：公司资金紧张销售费用支出有限，很难满足经销商推广计划所需的费用、价格折让、赠料计划。

雨寒

关键是目前的养殖水平用高质量的料能在生产中得到充足的反映吗

chenhc

高质量＼高投入＼高产出＼高效益才是最终目的．

greentech

关键是高投入能不能给用户换来高收入!你的高价格的饲料能不能确实提升效益!能否做到真正的高价高档!

hzkbest

你要向客户充分展示小企业的优势，同时让客户相信你“有能力、有诚信、有意愿”做高档料。
这是我操作一个创业企业的做法。当然，这当中还有很多与客户沟通的过程、细节等需要下足功夫才行。

愚人

要让客户感知到公司真正在为他们考虑，感觉到所有的一切都是为了客户着想！

hzkbest

说到底，还是市场营销策略的问题，以及业务员一对一的沟通技巧。但是切忌，不能高价低质，卖高价，就必须能做到高质，否则就不是我们说的“销售”了，而是“骗销”。

ybg

关键是质量,这是养殖户最关心的

hyzhanghua

关键是能否给客户带来效益，能否为公司创造高附加值。

hzkbest

我曾拜访一个猪场，我告诉猪场老板，现在的原料行情，4***元以下是不可能做出好产品的，老板一听有道理呀。最后老板基本上就拒绝了报价低于4***元以下的厂家，因为他认为那样的厂家在迎合他。这样，我的产品基本就已经锁定在比较高的价位上了。
其实我当时是在一个刚起步的不知名的公司。
有个高价格，你才有空间做质量啊，也才会有利润啊！