一位30岁业务员的自述

眞鈊偽妳 · 发表于 2008-8-16 09:06:46

[size=5]说读千卷书，行万里路，我肯定是远远不只这个数字，但就是没见什么长进。我在琢磨一个问题，为什么在我们身边有很多人，据我们自己认为比我们“水平”差的远，但是都发展的挺好呢？

快30的人了，是该给自己做个总结了：

一、行动

其实到这个年龄不上不下的说白了就是懒惰造成的。说的太多了，做的太少了！想想坛中有几个帖子是我们“看不懂的”，有几个意思是我们理解不了的，有很多帖子都引起我们深深的思考！但什么实质的结果都没有。

哦！明白了，我们就仅仅是在“看、理解、思考”的层面上，根本就没有深入去做，去行动！说的天花乱坠，梦里美好明天。

6年前有个同学，跟我说他一个朋友白天上班晚上摆地摊一个月收入3000多元，他准备下个月也去进点货。几个月后我关心的问“生意好吗”？他老半天回不过神来“什么生意不生意的”。大概是4年前又打电话和我说，准备搞个服装加工厂，没几个钱想和朋友一起做，从小做起吗？我说这太好了，我可以入股的。

前段时间来我们家说：“这段时间很郁闷，准备换个行业，正在找切入点”。我当然没有傻傻的问“服装加工厂”的事。

吃住一个多月后，自己有点不好意思说准备出去租房子。晚上我习惯的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚说：“他妈的，郑州的房租真贵”！

二、自制能力

有很多事情不是我们不明白，而是我们战胜不了自己。最简单的有几个人不知道抽烟的危害、有几个人不知道熬夜的坏处、有几个不知道不吃早餐的坏处。。。。。。我现在碰到这些明知故犯“毛病”的，包括我自己，一律归为自制能力差的，什么也不用解释！

管不住自己的人想“管住”别人，一个字“难”！

三、胆略

什么都懂，啥都明白，天天“指导”别人，就是自己不敢下深水。躲在狭小的空间过一天了一天。看见别人收获的时候又暂时的自责、暂时的心里不是滋味。几个老伙计一见面，天南地北一吹，这种暂时的心理状态立马又恢复了平静。指点江山、激扬文字，那谈话内容听起来不知内情的都以为是“国务院特别会议”呢。

温州有个朋友，4年前借了一些钱凑着办了个女装加工厂，后来亏了，为还债务把家里房子也卖了。又回到打工的行列，前年过来顺路到我们家坐坐，聊起来他说又想自己创业，我说搞什么好呢？他说准备搞女装加工！！！自己有人有经验。上个月我去温州办事情，看见他200多个工人了，热火朝天的！生意成败是正常的，而他的胆略让我心里热热的。

他的生命价值比我高！!

四、系统学习

发现一个现象，就是一有人发放资料，都排着队提着油箱。但是没发现针对这些资料进行讨论、提出修改意见的。不愿意下苦功去系统的学习，很多东西是一知半解还自认为英雄不得志。其实这世界有很多空眼不一的筛子在不停的筛，筛到哪一类哪一层完全取决于自身的大小。

教育我理解是双向的，教会别人重要，教会自己更重要！

五、规划与毅力

每天忙忙碌碌，到处挖井。没有规划，沉不下去。其实我们仔细看看，那些挖出水的并不是我们认为的所谓绝顶聪明人，而是他们有专一的毅力，有忍劲和韧劲，对时间和阶段的规划十分清楚。

小区门口有个阿婆卖茶叶蛋的，生意还好。有对夫妇大概经过调查，也过来搞竞争。我认为阿婆可能不行了，那夫妇见到客人眉开眼笑、手脚麻利、煮的蛋也好吃。后来夏天来了，该夫妇就卖西瓜，门口还搞了个冰箱兼冷饮。一次外出回来，夫妇俩在倒腾店子，见着笑嘻嘻的说：“我们马上旧卖反季折扣羽绒，照顾照顾啊。”

后来夫妇搬走了，听说是欠了房租。原本以为不行了的阿婆依旧在卖茶叶蛋，时间久了，手艺更加成熟，蛋香四益。听说阿婆也是靠着茶叶蛋给儿子在农村盖了几间“瓦房”。

有天早晨我烦的很，不想在兽药行业折腾了。没吃早饭买了2个茶蛋，随口问阿婆“干吗不做点别的？” 阿婆说：“我就会做茶叶蛋，这些豆干啥的还是儿子进的货，不懂\尽是坏”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。可靠棵　　。我正了正领带，精神百倍。

六、眼高手低

看见别人搞的什么都是小儿科，指导的方法是一套一套的，就是一动手啥也不是。谈的可口可乐、阿尔伯特，做的芝麻绿豆、天天防饿。

前些天家里水龙头漏水，找个师傅换个新的。师傅不小心碰了手，我就说我来吧。师傅嘱咐小心点，我不屑的说，这不是儿科？后来装上还是漏水，师傅说“生胶带要顺着丝口缠”，否则越上越松，就漏水。其实很多事不都如此吗？

七、有所为有所不为

很多时候都是一个道理，千招会不如一招精。在没有成长为“复合型”之前，对你从事的行当要精益求精，要专攻。这是一个细分的时代，“万事通”有时和什么都不能做区别不大，甚至某些时候白纸比劣画价值还高一些。

说有瘟疫，丞相见见路口有很多死人不理会，看见牛鼻子出大量的汗俯身仔细研究。下人好奇，丞相答：“死人是县官的事，治理瘟疫是我的事”

八、经常把嘴闭上

祸从口出不是我的主题。我要说的是到处呱呱叫的基本上比较傻，我们不能弱化耳朵、眼睛、脑袋的功用。天天张着嘴巴这些功能一定会弱化，结果是别人好几个器官和你的嘴巴竞争，你落势还纳闷：“我嘴巴没有输给他啊”

知道什么该说什么不该说，经常恰到好处“闭嘴”的往往是核心人物[/size]

冀军琦 · 发表于 2008-8-16 09:19:02

这么好的帖子，干嘛没人顶？！！！:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:

初生兽医 · 发表于 2008-8-16 09:26:47

蛮好的，，顶一下。其实人就是这样，说永远都比做的好

蓝色太阳 · 发表于 2008-8-16 10:10:15

确实是难得一见的好贴子,很多方面都可以对照自身找出问题所在.其中有几种观点我都深度同意....
特别是其中一点,讲做事情的时候要有个忍劲,我们不可能有那么多的精力天天去创业,也不可能有天天创业的机会.当机会来的时候,一定要做足准备工作,不然一旦开始,因为准备不足,而上下失措,后悔就来不及了....
我们多忍一下,让自己的热情降降温,回过头来再仔细审视一下自己的规划,又有什么不可以的呢,不就是多等一段时间吗?我们平时浪费起时间来,都大度的很,何况这种战略性的等待呢...
楼主,期待与你的交流.qq:1003914498