关于团队营销的几个感悟

王申福

[size=3]            最近，做什么事情都讲[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]团队[/size][/b][/u][/url][size=3]，在《把信送给加西亚》罗文式的独胆英雄绝迹之后，所有[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]营销[/size][/b][/u][/url][size=3]主管都把希望寄托于团队了！既然五千万恐龙级业务员已经成了化石，那么把一大群小蜥蜴整合好，发扬蚂蚁啃骨头的革命[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]精神[/size][/b][/u][/url][size=3]，也不失为一个亡羊补牢之策。[size=12pt][/size][/size][size=12pt][font=Times New Roman]          [/font][/size][font=宋体][size=12pt]可是，在团队营销的实践中，却存在着几个致命问题，严重影响了团队作用的发挥！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]一．[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]重视人的合作而忽视职能的协调：很多人把团队营销理解成了很多人一起协调工作，群策群力、优势互补，这固然正确，但比较片面！重要的不是很多人一起协调工作、而应该是[url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b]企业[/b][/u][/url]内部的很多业务职能协调工作，特别是企划宣传、技术服务、财务物流等重要职能部门对一线[url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b]销售[/b][/u][/url]人员值的支持，如果只是一线销售人员有了团队意识，而后勤人员仍然我行我素，那么团队营销就只能流于形式，最后不了了之。尤其是在家族企业，一线冲锋陷阵的往往是外来的雇佣军，而后勤人员则大多是自家的七大姑八大姨，一线将士出生入死、后方亲戚品头论足，这样的团队还是不要为好！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]二．[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]把坐庄策略曲解为画地为牢：为了在短时间内做出影响，在局部形成品牌优势，企业在策划团队营销时，往往采取聚焦策略，在一隅投入重兵，海陆空三军配合，攻城略地，直至坐庄，其中不乏成功的先例。但是这种策略也有其先天的不足：[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.     [/font][/size][font=宋体][size=12pt]坐庄策略只是细分了市场，但还没有进化到细分客户，往往是胡子眉毛一起抓，缺乏重点，最终导致客户满意度降低、市场维护成本上升、企业资源浪费。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.     [/font][/size][font=宋体][size=12pt]营销费用飙升，导致[url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b]员工[/b][/u][/url]对高成本市场活动的依赖，同时也导致老板对市场活动费用的惧怕，而费用上的分歧，往往导致市场部门和财务部门的冲突，试想一下，财务部门往往是老板的嫡系部队，尽管大部分财务人员财务水平不高又不懂市场，但为了捍卫自己在企业内部的地位（往往是以捍卫企业财物安全为理由），谁和他们过不去，其结果只能是九死一生！君不见多少纵横市场的营销高手，最终在自己企业内部的财务人员手上落马！切记！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]三．对现代信息工具的使用不足：其实现代信息工具，比如互联网、手机，最大的优势就在于消除时间和空间上的局限，真正实现天涯若比邻、四海一家亲，如果我们首先在观念上打破农耕社会的时空框架，以现代信息工具实现互联，那么我们的团队营销，在空间上就不用局限于一城一池了，而我们过去局限于一城一池的目的，主要在于内部和外部沟通（包括信息流、人流和物流）的方便性，也就是说，通过互联网，我们完全可以实现大跨度的营销作业，以细分客户为目标在大范围内[url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b]搜索[/b][/u][/url]客户，建立目标客户群，并针对性地采取多方位、高频度沟通策略，最终做到人散心不散，形散神不散、配合默契、游刃有余的最高境界。[/size][/font][size=12pt][/size]

安迪蜜andymix

天地泉

去除可能影响团队的一切不利因素，成就完美的团队！

胡文辉

对于营销，网络时代的到来将带来巨大的冲击，这一点不以人的意志为转移，然而，现在有多少企业的老板、销售总监、或者销售团队把这个问题列上日程呢？

magnificant

其实是不是每个老板曾经仔细想想自己是不是加西亚中的那个将军哪？