饲料产品的商业策划（原创-连载2）

王申福

[size=3][font=宋体]现代是一个崇尚简单的社会，可是饲料业却一直在逆历史潮流而行，在以信息、[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]、物流、零售、服务为代表的现代产业不断[b]化繁为简[/b]的同时，饲料业却在竭尽全力[b]化简为繁[/b]！以浓缩料为例，根据中国的饲料原料现状，[/font][font=Times New Roman]38-40%[/font][font=宋体]粗蛋白应该是最合适的产品，无论从原料采购、配方设计、还是终端用户的使用方便性和经济性角度看，莫不如此！可是，我们看看市场上的产品，明明使用一个产品通过添加量的调节就能解决的问题，却让我们发明了粗蛋白从[/font][font=Times New Roman]36-44%[/font][font=宋体]的近十个产品，这还不算同一个产品不同的品牌！这无疑会大幅度增加采购、宣传、包装、生产和销售的成本！而人们这样做的唯一可采信的理由就是差异化和随机市场，没有差异创造差异也要上，总有一款适合你！简直是自找麻烦！[/font][/size]
[size=3][font=宋体]我坚信，如果有哪个猪浓缩料生产企业，从创业之始，就坚持一个标准，无论从配方设计、工艺设计、原料采购、包装制作、宣传品制作、员工培训、消费者教育、品牌宣传、市场活动组织等等，都紧紧围绕[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋体]一个产品主题，以不变应万变，必定会成为一个标志性的企业！可以设想（呵呵，权当胡思乱想、抛砖引玉吧），这个产品的商品名就叫：[b]三九喂泰[/b]（呵呵，不知道“[b]三九胃泰[/b]”有没有在[/font][font=Times New Roman]31[/font][font=宋体]类注册）！广告语：[b]不多不少、三九正好！[/b]然后，在宣传品、员工培训、消费者教育方面，从原料状况、饲养标准、生产工艺、物流费用、销售卖点等角度着重强调为什么“不多不少、三九正好”，最终在消费者心目中建立[b]：“尊重事实不盲从、品质稳定好使用”[/b]的良好印象，成为[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋体]浓缩料的标志性产品和企业！[/font][/size]
[font=宋体][size=3]这个例子说明：产品要有时代精神，在崇尚简单、追求快捷的今天，方便性对任何产品都适用！[/size][/font]
[font=宋体][size=3](未完待续，下一篇给各位看官说一说[b]德佳“佳肥”[/b]品牌的策划）[/size][/font]

远方来客

写得好!但有些短,有意犹未尽的感觉!