饲料行业如何走出困境？高盛公司开始养猪业

brucelee12

从饲料这个行业诞生开始，她就一直作为基础行业在中国存在着。不论农村格局怎样变化，只要人们要吃肉，那么她就会一直存在下去。回顾中国的饲料行业，产量年年递增，厂家年年更迭。只要你仔细观察，在乡镇上最多的除了麻将馆就是饲料铺。那么这可以说明，饲料，的确是很好挣钱的东西。
　　
可是，时光进入了2008年末，饲料这个行业，还有那么好的日子过吗？
　　
　　1。从正大到希望
　　
　　正大集团以《正大综艺》将中国的市场撕开了一道口子。就是从那时起，饲料这个东西才开始出现。陈育新和刘永好两兄弟这个时候还没有想过会从事饲料，直到从华南回来之后，才开始想到饲料这个东西。
　　他们将生产出的饲料以最原始的下乡方式，把广告贴到了农民的猪圈上，慢慢把新津周围的农村市场打开，一口一口蚕食掉了正大的市场。很多经销商纷纷加盟进来。这个时候的饲料还是买方市场。只要能生产，就有人购买，很是红火。这也造就了后来的《希望集团》，可能人们最清楚的不是饲料，而是有个刘氏兄弟年年都是财富排行榜第一，直到希望集团分家。那时候还有个安都集团的刘显合，不过各位别误会，这个刘老人家和刘家四兄弟不是直系，顶多了是亲戚了。
　　
　　希望集团分家后，老大大陆希望基本不做饲料了，改行做变频器了；老二东方希望分心了，搞了个“金豆”的产品在做；老三华西希望还全力在做饲料，品牌多的很，万千，健珠，还有特区，这个我呆会再说。老四新希望也是多元化在发展，国雄饲料和嘉好就是其品牌。
　　
　　很多饲料厂都讲究多品牌经营。后来的双胞胎饲料，万家好等等都有一两个品牌，其实我觉得都与老三有一定关系。陈育新做饲料多年，万千和健珠都经营得相当不错。至于特区，是后来投资给一个叫王德根的职业经理人的。可是，就是这个特区，旗下品牌太多了。特区是一家，生搏是一家。生搏旗下还有生搏，华奥，大亨源。品牌太复杂了。
　　
　　其实希望分家当时分了片区，比如我负责华南，你负责华西。整个中国其实都是希望的市场。结果现在，大家互相杀。这样杀的后果就是把一些小的空间留出来，分给了其他公司，比如成都本地就有很多，三旺，旺达等等。可就是这样，华西希望自己内部杀得就是乌烟瘴气。所以，老三至今也没有能象老四那样有钱。当然，只是个人看法了。
　　
　　2。从颗粒料到浓缩料
　　饲料行业诞生后，一开始只做颗粒料。那时的猪种没有这么复杂，常规的颗粒料就能满足，后来慢慢地预混料诞生了，预混料的诞生解决了成本问题。再后来才有浓缩料。这三种料存在至今，谁也不能说完全取代谁，始终都将一直存在下去。只是，如果你想做饲料，再这样搞，那几乎可以说你已经失败了。
　　
　　3。营销模式（薪酬模式）
　　到2008年为止，我个人总结出了饲料行业的几种营销模式。
　　A：华森模式。华森是一个私营企业，当时在四川几乎和希望平分天下。可小农思维限制了他的发展。可是，他的营销模式还是不错了，以至于很多企业都在模仿他。
　　他最早搞出市场部门。市场开发和市场扶持一开始就独立，互不干扰。这个做法在市场上取得了巨大成功。
　　B：双胞胎模式。双胞胎从江西杀到全国，他们的营销模式就是广告开路+打点+扶点。这在很大程度上取得了成功。老实说，她们的常规颗粒料的确不错，这也是他们在山区往往成功的原因。
　　C：六和模式。
　　但不论哪种做法，都需要业务员下乡称猪。这几乎是所有企业都在做的工作。这也越来越显示其局限性。因为同质化越来越严重，差距越来越小。而且农村的人买饲料，往往不会先看哪个饲料涨猪，而是习惯性的到某人那里购买。所以饲料有其地域性。
　　
　　另一方面，就算饲料品质差些，售饲料的同时格外加点添加剂，问题也就解决了。
　　
　　在薪酬方面，很多公司是底薪+提成。也有包干制，等等。但饲料行业的辛苦人所皆知。那些工资不高的企业确实很难找到满意的人才。
　　
　　4》未来的路怎么走？？
　　去年的猪瘟让我们惊出一身冷汗，结果今年更了不得，先是地震导致原料涨价，豆柏也涨到了历史新高；可相反的是猪价一直低迷。在这样一种情况下，我们应该如何应对呢？
　　
　　不用说，未来肯定要淘汰很多经销商，养殖户和饲料厂，就象今天的广东制造业。这是一个大的冬天。你做好过冬的准备了没有？
　　
　　我个人认为，应该做好以下动作：
　　1》收缩产品线。特别是陈育新和特区，应该把所有的资源集中的一个 或者两个品牌。这样经销商和养殖户才能有所选择。不能什么都做。那只能导致产品线混乱。特别是双胞胎和金苹果，恶性杀价已经出现，但是，这不能说就不会出现在其他厂家。
　　
　　2》产品升级，走差异化模式。避开常规颗粒料，走差异化才是正道。增强研发能力，让产品为市场服务。特区虽然有弊端，但是他的病理中心确实是一大卖点。
　　
　　3》提高工资待遇，引进人才。千万不能借口而降低工资。这样，长此下去，只会让人才也流失掉。
　　
　　4》在扶点的开发上，尽量在营销手段上想办法，而不是一味地称猪和做数据。须知，那不过是一个过程。
　　
　　5》学温氏禽料的做法，从供种到回收一条龙，吸引更多的养殖加盟。散户只会让大家越来越累。只有让养殖户赚了钱，才能让企业赚钱。
　　
　　最后，企业一定要加快步伐，否则，这轮行情将会把很多企业洗掉。
　　
　　小小薄见，望抛砖引玉。
后记：前天看新闻，看到高盛公司开始投资天津养猪业，已经涉足中国最基本的农业了。养猪不赚钱，但他们会对中国养猪业带来什么影响呢？

西风瘦马

这么好的 原创精品，居然没有回帖，实在不应该

同意你的观点，但这只能是延缓病情，正真根治，也只有集约化，一条龙。不光是高盛养猪，目前来源于地产、股市的资金，也有可能进入养殖行业。

做事，要看大势

广胜丰联

据我了解，不单高盛，德意志投资银行也在虎视眈眈。
前几天了解到，德意志银行已经在和上海宏博和天津宝迪洽谈。

总体思路不错，稍显凌乱，加油啊！

中国饲料行业信息网/谷伟兵