一位女兽药业务员的业务之路

hrdong · 发表于 2008-7-11 11:23:14

[align=center][b][size=5]一位女兽药业务员的业务之路[/size][/b] [/align]       冯艳丽女 27岁毕业于郭守敬职业中专，是一位巾帼英豪，更是河北正大鸿福动物药业有限公司销售队伍中的一面旗帜。自从她2000年入厂到现在，已经有7个年头了，一直从事销售工作，刚开始她在饲料厂搞水产饲料的销售，01年，她又到药业公司，从事兽药的销售，一直到现在。

      自从她入厂的第一天起，她就知道了销售的重要性。在市场竞争激烈的时代，不管是什么产品，也不管是什么公司，如果销售上不去，公司就不会有较大的发展，销售是公司的龙头，销售是重中之重。虽然她学的不是饲料、兽药专业，也不是营销专业，但她并不怕，她相信，只要她踏踏实实，用心去做，就没有做不好的。

      当时，她刚刚毕业，只有19岁，她家里的父母听说她这个工作是要经常往外面跑，就坚决反对，并且给她找了其它比较安稳的工作，让她去上班，但她没有去。她喜欢这一行，她喜欢营销，虽然这个工作比较累，也比较苦，但它具有很强的挑战性和竞争性，虽然苦一些，但她也能从中得到成功的喜悦和乐趣。最终，她说服了我的父母，开始了她的营销之路，并且一走就是七年。在这七年的营销工作中，她跑遍了整个河北和山东，了解了大量的畜牧养殖信息，了解了不同层次客户的需求，建立了庞大的客户体系，给兴达饲料和药业做出了一定的贡献。

      她经受到过许多许多的挫折，也遇到过太多太大的打击，她曾经灰过心，也曾流过泪，，但她也享受到过成功时喜悦。每当她看到养殖户们用了我们生产在饲料和兽药，取得了良好的饲养效果和疗效时，她都咸到一种说不出来的由衷的喜悦，也感到她很自豪，很了不起。很多业务员，由于吃不了这个苦，受不了这个罪，而离开了这个岗位，而她坚持过来了，她挺过来了。在困难时，在她碰壁时，有许多人让她改行，有许多人让她停止。好心人的好言相劝，不怀好意的人的恶语功击和嘲笑讥讽。她也曾经发誓过，一辈子不再干这一行，然而她坚持了下来。多少个日日夜夜，她曾因为怕完不成销售任务，因为客户的不理解和故意的刁难，而吃不下饭，睡不好觉，也曾因为心情不好时而感到的孤独和寂寞，她彷徨过、她失望过，她流泪、她忧心。

      但，她终于走过来了。她说：我虽然不能说我取得了多大的成功，但我起码领悟到了营销这一行业的真蒂，那就是：没有一个人能够随随便便成功。由于销售这个职业特点，要求业务员要长时间的在市场上跑，要和行行色色的人来往，要与各种各样的人打交道，并且一个月在家呆不了几天。二十三四了，她还没有谈好对象，虽然谈过几个不错的，但都是说让她改行，她没有同意，都没有谈成。她觉得，要真正的成为一生的伴侣，就应该志同道合，尊重对方对事业的选择。她是一个个性非常强的人，她不愿意为了爱情而失去自己喜爱的工作，她也不愿靠意依附一个人而生活。家里老是为她的婚事操心。父母很心急，说这么大我闺女，再不结婚就不好找对象了，他们便四处托人给她介绍，条件好的很多，但都是因为让她工作的问题而告吹。

      05年，也就是她二十五岁那年，她结了婚，她对象在北京就当兵，她的条件是，婚后，要相互尊重对方对工作的选择，不能让她离开这个工作，并且，为了工作，暂时不要孩子，要孩子的问题要到二十八岁以后再考虑。她们结婚一年多了，虽然啊们两地分居，但她们在工作上都相互支持和理解。这七年当中，她一个人步行最远的一次超过了 20公里，鞋坏了，她就光着脚走。在这七年当中，她在汽车站、火车站的候车室睡过无数次。这七年当中，她遭受过四次钱包被抢、手机被偷。这七年当中，她遇到十几次客户赖帐或受骗而后拿不到货款，直可谓是尝遍了营销工作中所有的酸甜和苦辣。她虽然经受过一次次的打击和受挫，但又有许许多多说不尽的成功和喜悦。这七年之中，她跟许多客户建立了深厚的感情，他们把她当自家人一样，她也把他们当成自家人。这七年之中，她把她自己完全溶入了兴达，溶入了药业。领导们的支持和鼓励，同事们的关心和帮助，使她对兴达集团，对药业公司产生了永世不忘的深厚感情。是兴达药业培养了他，是药业公司哺育了她，公司的每一个产品，每一个建筑，领导和同事们的每一张面孔，她都感到是那样的亲切，对她都是有那么深深的引力。她说：我离不开兴达，我已经完完全全的溶入了兴达，我一世要做一个兴达人。

      在公司的销售中，她创造过连续六个月的销售冠军，五次刷新过公司的销售记录，06年12月份，她创下了药业历史最高的个人销售业绩，多次受到过公司的大会表彰。她说：我虽然取得了一定的成绩，但在有的方面做的还很不够，还有许多不足之处。虽然被推荐为劳动模范，但这种荣誉和取得，也离不开领导的持支和同事们的帮助。在今后的工作中，我会以这次评选为契机，严格要求自己，更加努力工作，时时处处以一名党员来衡量自己，在各个方面起到模范带头做用，使自己的工作百尺竿头，更进一步，为药业公司的快速发展做出做自己的贡献。

　　这是一个姐妹的故事，值得我们大家学习的，深思的一个问题．