对营销的新体会

谋易

原帖由 刀六 于 2008-6-22 10:14 发表
什么样的销售才是好模式？
总看到有做销售的朋友问一些诸如：“我现在用的挺好的，暂时不想换”“能不能免费试用”“太贵了，能不能再下降20%？”“或者直接不给你谈话的机会”的问题和苦恼，闲来无事，也瞎琢磨了一 ...

65%的观点是对的，期待下文！

叮当猫

老师，这个65%您是怎么给界定的？

六子哥的想法很发散哦。:4d:

meijuan7319

六哥，你看的是麦当劳肯德基的今天，最早的麦当劳和肯德基也是基于这三点吗？今天他是一个面对大众消费型企业，而畜牧行业却是一个有着特殊性的行业，估计仅仅靠广告来销售大概不行吧。而畜牧行业中更多销售需要面对面的技术交流，我们不能避开面对面的交流机会吧。既然不能避开，那就会产生异议。
  对于六哥提的这些问题，小兄弟觉得似乎应该更多的沟通与排除异议。要让别人用你的产品，毕竟是一种改变，对任何人来说，既是一个小小的改变，也有一个心里极大的痛苦过程哦
    呵呵，发点谬论，别扔鸡蛋。:huahua:

谋易

原帖由 meijuan7319 于 2008-6-22 12:37 发表
六哥，你看的是麦当劳肯德基的今天，最早的麦当劳和肯德基也是基于这三点吗？今天他是一个面对大众消费型企业，而畜牧行业却是一个有着特殊性的行业，估计仅仅靠广告来销售大概不行吧。而畜牧行业中更多销售需要面对 ...

楼上的朋友既没领会刀六的意思，同时思维还是传统的销售思维。据我所知，河南一个销售1万吨饲料的企业是没有销售员的。

meijuan7319

教授有了新的创造，有了新的高技术含量的东西，仅仅教授那几个银子，估计中央台蒙牛的广告都做不起，别说众所周知了。还是需要对目标客户，一个一个地区去讲解去沟通。
万一碰到一个大老板想用这技术发财，估计他也不会这样做。
中国很多企业还不敢用麦当劳婴儿的笑声式的广告来宣传的。尤其是畜牧行业企业。

谋易

原帖由 谋易 于 2008-6-22 12:40 发表

楼上的朋友既没领会刀六的意思，同时思维还是传统的销售思维。据我所知，河南一个销售1万吨饲料的企业是没有销售员的。

得罪了:hihi:

谋易

9楼的观点全部支持！
同时，我发现个变化：刀六招聘饲养员的工资从800涨到1000了。这可能意味着两个信号：
1。800没招到
2。用1000可以招到水平更高的

[ 本帖最后由 谋易 于 2008-6-22 14:48 编辑 ]

鸾玉

宣传一直都很重要，尤其目前信息量如此之大，如何引起消费者的注意？刀六说的是一个产品或者一个品牌在宣传的时候，要把握几个点：1告知消费者产品和品牌是干什么的，2在哪里能买到产品，3产品质量的稳定性。其实这是站在生产厂家立场上的4p理论-----产品、渠道、价格、促销。现在还有站在消费者立场上的4c理论-----消费者、成本、购买的便利性、沟通。在我们畜牧行业，现在更多的是关注市场需求，关注消费者购买习惯，因此在宣传的时候更多的倾向于站在消费者立场喊出消费需求。  麦当劳或者肯德基，锁定的是高档快餐，并不是大众化，成了一些年轻人谈恋爱或者有钱人吃快餐  似乎有点身份的象征，所以在做产品的时候，锁定哪一部分人很重要 。 凑热闹...

[ 本帖最后由 鸾玉 于 2008-6-22 15:07 编辑 ]