如果你面对这样的回答你应当怎么做？

e47k40 · 发表于 2008-6-20 23:31:53

你推销产品给厂家，采购员说：“我们的配方师是新来的，为了保证产品的稳定，用开了一个品牌不想换，你的产品以后再说。”
采购员说：“我的原有的产品还没用完。”可是以后就没有下文了。
采购员说：“我们厂用习惯了一个品牌，不想换别的牌子”
你推销产品给饲料厂经理，经理说：“虽然我有权利要求使用你的产品，但你最好能同我的配方师沟通好，他同意才能使用你的产品”
面对这几个推托作为业务员你应该怎么才能成功切入？？？？
我这几个问题都是实际的遇到的。
那个可以帮帮我出个点子？
谢谢

山中的漫游者 · 发表于 2008-6-20 23:39:04

利益？你的产品可以给对方带来什么利益？

fhj2003 · 发表于 2008-6-21 08:40:39

[font=楷体_GB2312][size=6][color=blue]　　自己首先清楚客户购买你产品的理由，正如博士所言，如果你的产品对客户没有利益可言或客户不知利益为何，客户肯定会推托。[/color][/size][/font]

pf_c2008 · 发表于 2008-6-21 08:59:23

利益---最关键的把你产品所能带给厂家多大利润空间阐述下.

e47k40 · 发表于 2008-6-21 18:25:56

如果产品是15元和14元这样呢？
是的没有利益他或者不会选择更换品种

为民 · 发表于 2008-6-22 11:28:32

当然，推销的方式很多。
强烈推荐换位思考法。

为民 · 发表于 2008-6-22 11:34:19

其实做业务这行，碰到类同的事情多的。
这是非常正常的。
这样你才会进步呀

fuliangliang · 发表于 2008-6-22 11:37:35

坚持,坚持,坚持

e47k40 · 发表于 2008-6-23 23:01:40

在王中老师的看到文章“因为拒绝，所以推销”真是好。
的确敢于面队拒绝，挑战拒绝，解决拒绝才是真正的“业务员”我===[color=red]就是为拒绝而来的[/color]
我今天去探访一位大客商，因为前经销商与我经营同一个厂的产品，前经销商得罪因为不履行合同。
使客商对我经销厂商很大意见，结果我给赶了出来。
那个可以教教我有什么好方法消除客商的误会。
谢谢

天地泉 · 发表于 2008-6-23 23:44:29

找个善于学习的人与配方是交谈！