养猪三十六计（之六）

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　第一套　胜战计
　　　　　　　　　　　　　　　　　第六计　声东击西
　　[兵法原文]敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
　　萃：即悴，憔悴也；言敌情志混乱而憔悴；不虞：没有预料到的事情。坤和兑都为卦名，坤卦为上，兑卦为下。意指乱方上下癫倒，情势混乱，
　　“利其不自主而取之”，意指我方抓住敌人不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
        　　　　　　　　　　　　　　　 养猪案例
　　中国的农民是最憨厚老实的，他们大多数只能默默地奉献着自已的劳动，却不会防备别人的暗算。猪农，这个农民的新群体并没有脱离他们农民的本份。而现在养猪大多已不是传统意义上的副业生产，而逐渐成为社会化商品生产，因此不可避免地要与“无奸不商”的供货及销售商打交道。在与这些商业人士的交往中，猪农都处于被盘剥的弱势地位，一不小心就会陷入圈套。以至于在市埸上肉价没有任何变动的情况下，往往猪价相差百分之十；在我们养猪环节每头猪亏损上百元的时候，饲料供应商仍然保持甚至超过正常情况下的利润；在我们大幅亏损的时候，往往是肉商大赚其钱的时候。
　　说到玩计谋，我们猪农与商人完全不在同一个档次。所以学会防备和识破别人的诡计，保护自已的利益就显得十分重要。在这里本老倌举两例商人们使用“声东击西”之计的例子：
　　一般收购商来收猪的时候，都会只来一到两个人，但来的人如果较多，这时你就得注意了。他们会采取各种方式分散你的注意力，或和你争称的高低，或鸡蛋里挑骨头评论猪的质量，或夸你的猪儿养得好猪埸如何样板，或数人围着秤台遮挡你的视线，或以赶时间为借口催促你的人加快过磅速度......他们的目的就是一个，分散你的注意力，以便在称上做手脚。他们采取“声东击西”，让你手忙脚乱之时，趁机采用在砝码下面加磁铁、换砝码等手段坑你没商量。
　　猪农们都有过被邀请参加饲料兽药厂家或经销公司举办的养猪技术培训或讲座的经历，讲课者非“博士”即“教授”，最低规格也是“专家”“高级畜牧师”之流。（本人在外地养猪时就曾被人忽悠成“养猪专家”“高级畜牧师”而站过这种讲坛，只因本老倌太实在，既然是技术讲座，养猪技术之外的东西都不愿触及，产品介绍也过于客观，所以后来只被利用来做解答用户提问的工具了。）这些人“水平”之高，绝对不亚于传销组织的讲师团高级讲师，往往是讲得天花乱坠，内容多半是使用他们的产品是养猪赚钱的唯一选择，否则就会血本无归。但仔细品味又让人觉得云里雾里，牛头不对马嘴。当然吃饭喝酒是必不可少的节目，但更重要的节目是“产品订货”。这时如果你预订的产品较多，大可以当埸被吹捧介绍而知名度大大提高。本老倌认为，不少这种“培训”和“讲座”，醉翁之意不在酒，其实也是“声东击西”的计谋之一。因此，如果你是百忙之余想轻松一下，或是想和养猪朋友有个接触交流的机会，甚而至于免费享受体验一番宾馆酒楼里“上帝”的滋味，当然可以不放弃参加的机会。但如果你的目的是听听讲座学点技术，我想大多数情况下只会令人失望的。
　　　　　　　　　　老猪倌
　　　　　　　　　　　　　2008.8.18
（http://blog.sina.com.cn/laozeng5210--转自邵阳老猪倌的博客）