蓝山膏腴黑泽酒：软图赢销大道上的行者

xiaowen0208

在[url=http://www.globrand.com/newmkt/chinamkt/][color=#0000ff]中国营销[/color][/url]三十多年的征战史中，[url=http://www.globrand.com/special/adarticle/][color=#0000ff]软文[/color][/url]的功绩功不可没，到了[url=http://www.globrand.com/brands/naobaijin/][color=#0000ff]脑白金[/color][/url]时代，软文这个营销利器被用到了出神入化的高潮阶段；随后，因为各种虚夸软文的泥沙俱下，软文频遭信任危机，随着人们辨识力的不断增强，软文的效能已经越来越低。

为此，众多营销界人士倍感困惑，有关[url=http://www.globrand.com/special/meiti/][color=#0000ff]媒体[/color][/url]发起了一场大讨论，软文的未来突破之路在何方？软文如何写才能卖出更多的货？针对当时的困局，我提出了用[url=http://www.globrand.com/special/ruantu/][color=#0000ff]软图[/color][/url]升级软文的[url=http://www.globrand.com/][color=#800080]新营销[/color][/url]理论，因为百闻不如一见，强势的说服远不如潜移默化的影响更具[url=http://www.globrand.com/marketing/saleskill/][color=#0000ff]销售[/color][/url]力，毕竟让[url=http://www.globrand.com/special/customer/][color=#0000ff]消费者[/color][/url]心服口服的唯一方式，就是自己说服自己。

三年多来，我对众多企业和朋友讲解了软图营销的精髓和价值，听着动容者很多，但起而行者却寥寥无几。还好了，唯一令我倍感欣慰的是，重庆浩源汇投资有限公司在短短三年内就利用软图[url=http://www.globrand.com/special/marketing-model/][color=#0000ff]营销模式[/color][/url]，创造了[url=http://www.globrand.com/special/rice-wine/][color=#0000ff]黄酒[/color][/url]行业的一个赢销奇迹，这是我迄今为止，遇到的唯一一个口里不需要销量、心里也不需要销量、咬定品牌不松口的客户，因为其投资开发的“蓝山膏腴黑泽酒”现在的年产量只有10万瓶，其中还包括每年固定向泰国皇室供应的2万瓶，基本上处于供不应求的状态。

[align=center][b]为何是软图？[/b][/align]
人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到“西瓜”这个词的时候，他的大脑首先[url=http://brand.globrand.com/lenovo/][url=http://www.globrand.com/brands/lenovo/][color=#0000ff]联想[/color][/url][/url]到的一定是一个“西瓜”圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅图画抵得上1000个词汇。

中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步之内，新闻照片能直射人眼，三秒钟弹珠落睛，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。读图比读文字快捷，直观，感受直接，而且具有视觉上的审美愉悦。图片强化了新闻与生俱来的“真实美”，在潜移默化中培养了读者对图片形式[url=http://www.globrand.com/brands/midea/][color=#0000ff]美的[/color][/url]接受欣赏能力。图片的使用，也使文字新闻的美有了具体的“附着物”，增加了文字新闻的内在含量。什么样的新闻能在最短的时间内以最快的速度吸引读者的眼球？答案只有一个——新闻图片！

看看卫生间标识就知道了，上面的文字已经被图片代替，人们可能不认识男女，却连小孩子都能从厕所上的人形标志上认知，应该去哪一个厕所。我们可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我们再次与这个人不期而遇，有可能马上就能认出来。

为此，我们在为企业策划每一次新闻公关组合传播活动的时候，都紧紧抓住图片不放手，能用图片传播的一定不用文字。同时，保证传播的一致性，保持图片的一致性，目的就是简化[url=http://special.globrand.com/customer/][color=#0000ff]消费者[/color][/url]选择的时间，一眼就能看到，并一见衷情。许多专门制造李鬼品牌的就很擅长钻人们这种一时的视觉错误，如：在图书销售上，为了借名人的势，将一个不为大家熟知的人名写成“全庸”，让人们误认为是“金庸”写的；在[url=http://www.globrand.com/special/shipin/][color=#0000ff]食品[/color][/url]行业，有的把畅销的“[url=http://brand.globrand.com/jinmailang/][url=http://www.globrand.com/brands/jinmailang/][color=#0000ff]今麦郎[/color][/url][/url]”，扮成“今麦浪”。

[align=center][b]软图是什么？[/b][/align]
在我为我的一个同事讲解什么是软图的时候，我首先提到的是路牌[url=http://www.globrand.com/adpr/][color=#0000ff]广告[/color][/url]，我问他，当你乘车或者驾车一个来回，你到底记住谁了呢？如果广告牌在五秒钟之内没有粘住消费者，那就擦肩而过了；那么，靠什么来粘呢？震撼图片！我接着举了一个例子，当你在报纸上看到一辆违章公交车辆图片报道的时候，你可能还看到什么呢？车体广告！

我这位聪颖的同事，领悟力超强，竟然立刻就举一反三了，顺口说道，如果我们看到一辆[url=http://www.globrand.com/brands/bmw/][color=#0000ff]宝马[/color][/url]车肇事的新闻图片，那么，我们还可能看到前挡风玻璃前的纸巾盒上标示的“维达”品牌；接着他兴奋地说，我最近在网上看到青岛市民抵制某[url=http://www.globrand.com/special/faguo/][color=#0000ff]法国[/color][/url]大卖场的现场图片，就无意中看到图片中有某培训公司的招牌，如果这家培训公司有软图营销的意识，完全可以将这些图片PS一下，放上公司的课程介绍和联系电话，将这些图片大量传播出去，肯定可以起到绝佳的宣传效果。

我有一个好朋友，也是我的同行，他有一个宝库，里面有几万张美图，几乎都是从猫扑、天涯社区、51.COM等网站上的图库里搜检出来的；他每天清晨打开[url=http://www.globrand.com/special/computer/][color=#0000ff]电脑[/color][/url]开始工作的第一件事情，不是查看今日的[url=http://www.globrand.com/special/work-plan/][color=#0000ff]工作计划[/color][/url]，而是把自己捡来的宝贝图片分享到栖息谷等专业圈子里，这对他来说是最大的享受，一是美图已经成了他眼睛的最佳营养早餐，再过上几百年，或许有好事者会引经据典说“秀色可餐”这个词出自他那里；二是他已经是栖息谷等圈子的大红人，他广布全国的各色人等的众多粉丝每天都守在电脑旁，期待他新的图片出炉，期待新的眼遇。

如果说木子美、芙蓉姐姐、流氓燕是靠软文炒出来的，那么，天仙妹妹等就是靠软图捧起来的；按照[url=http://www.globrand.com/special/haolai/][color=#0000ff]好莱坞[/color][/url]的造星模式，这边塞进一头猪，那边就可能出来一个明星；如果在品牌传播这边输入的是惊艳美图，那么，另一边出来的可能就是一个带着蒙娜丽莎般高贵、神秘微笑的品牌传奇。

蓝山膏腴黑泽酒就是这种造牌模式的典型代表，都说真理往往是简单的，只有简单的模式才是成功的模式，蓝山膏腴黑泽酒成就大牌的核武器就是100多张华美、惊艳、畅爽的美图，其病毒式传播的当量和威力不亚于艳照门事件，不同之处是艳照门事件一石激起的不过是浮躁、低俗和迷惘，而蓝山膏腴黑泽酒的艳图给人们带来的，不仅仅是一种激活眼球的视觉震撼、更是一种身心舒畅的巅峰享受；不仅仅是美图与眼球的短暂约会，更是视觉与心灵的无尽蜜月。
[align=center][b]卖的新境界[/b][/align]
李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，多年前，他回归故里，开始了一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，化腐朽为神奇，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑等，有个陶艺墙是用一些真正意义上的“垃圾”制造的，譬如断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨等。这个经过优化的传统却成了完全意义上的经典，李见深让这里成了全世界陶艺家最向往的地方，同时也把景globrand.com德镇这个城市猛炒了一把。
     
世界最大的轮胎企业米奇林，早在80多年前就举办了欧洲最佳餐厅的评选活动，甚至成立了自己的米奇林餐厅，目的在于通过独特的餐饮文化让目标客户[url=http://brand.globrand.com/lenovo/][color=#0000ff]联想[/color][/url]到米奇林的独特的风格和品位，而不仅仅是一家传统的轮胎企业。既然轮胎大王都要不务正业，通过餐厅来大卖文化，那么我们很多企业在品牌运营上是否也应该与时俱进呢？除了产品，还有更多值得卖的，如果说品牌就是一门生意，那么，有价值的都是可以换成钞票的。

有一位旅美画家原来靠摆地摊为人画素描为生，积累了一定资金后，看到这里的[url=http://www.globrand.com/special/coffee/][color=#0000ff]咖啡[/color][/url]厅很红火，灵机一动，何不开家咖啡厅卖画呢？不想竟然一举成名、一炮走红；卖什么，未必一定要吆喝什么的。

我们在为一家高档毛巾企业提供策划服务的时候，就曾利用人们“爱屋及乌、买椟还珠”的心理，提出过不卖毛巾卖[url=http://www.globrand.com/special/baozhuang/][color=#0000ff]包装[/color][/url]的策略，为何？因为毛巾是一种低关注度的产品，价值认同度低，单纯的卖健康无法卖出高价，为此，我们提出了将毛巾当作[url=http://www.globrand.com/special/cosmetic/][color=#0000ff]化妆品[/color][/url]来出售的品牌升级战略，落实到策略上就是将毛巾装在美轮美奂的化妆盒里出售，实际上，企业最终赚取的增值[url=http://www.globrand.com/special/profit/][color=#0000ff]利润[/color][/url]都来自化妆盒，而不是毛巾。

试想，如果蓝山膏腴黑泽酒也来开酒吧，定会成为世界好酒者向往的朝圣地，但因此酒年产量非常有限，遍布全国的无数[url=http://www.globrand.com/newmkt/chain/][color=#0000ff]连锁加盟[/color][/url]店都会有酒干倘卖无的一天，那么，还有什么可卖呢？可否将酒吧墙上悬挂的一百多张美图复制后出售呢？酒有限，图片却是可以无限制造和复制的，打开这个利润源就等于打开了[url=http://www.globrand.com/brands/alibaba/][color=#0000ff]阿里巴巴[/color][/url]的金库大门。