异地销售工作怎么管理？

zhenjieli · 发表于 2008-5-5 10:01:30

请问各位销售管理高手，对于距离比较远的分公司的销售工作怎么来管理？很多时候业务员不听话，当地生产一直进行，销售工作进展不力，库存压力过大，销售总监也多次进行了电话指导，但是不起太大作用，又没有机会出差专门了解情况。很是头疼，各位高手遇见这种情况都是如何管理的呢？

谋易 · 发表于 2008-5-5 12:33:30

原帖由 zhenjieli 于 2008-5-5 10:01 发表
请问各位销售管理高手，对于距离比较远的分公司的销售工作怎么来管理？很多时候业务员不听话，当地生产一直进行，销售工作进展不力，库存压力过大，销售总监也多次进行了电话指导，但是不起太大作用，又没有机会出差 ...

我分析你们可能是预混料公司或者是核心料公司。现在你的情况表述的不太清楚，还不好进一步的分析。

刘佳适 · 发表于 2008-5-5 13:43:37

这个不好说，首先有个问题要问，对业务员是否有调查对公司的满意度？

满天下 · 发表于 2008-5-5 13:58:01

这是一个产品定位和渠道上的问题

kimdaejung · 发表于 2008-5-5 23:03:44

应该先搞清楚业务员为什么不听话?为什么有情绪?先找到跟节点.
如果这个业务员正在等工资,马上就不干了,你再催他也没用!
所以还是这个问题: 要让业务员对企业有归属感.

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