贺猪爪爬天下登陆论坛两周年【兽药经销商发展的蓝海战略】

猪爪爬天下 · 发表于 2008-3-26 13:12:20

       2006年3月26日在朋友推荐下，鄙人注册成为了中国畜牧人论坛的一员。
这是我的荣幸，荣幸之至是鄙人通过中国畜牧人论坛认识这么多志同道合的朋友，并且使自己的知识面得到拓展，所以为了回馈大家长时间以来对猪爪爬天下的关注与支持，特地送上“兽药经销商发展的蓝海战略”。

       兽药行业在作为一个最基层的服务业的同时又是一个不正当竞争行业，从业人员广泛，技术水平差异显著，作为厂家与用户之间的联系纽带是兽药经销商，但在以前做经销商很轻松，但在进几年，做经销商的朋友们都深有体会，生意是越来越难做了，就经销商反馈集中的问题鄙人做简单阐述与分析（不足之处恳请大家斧正）：

       1、经销商如何学会说话的艺术；

       案例：

       X镇上的一个经销商王某，对自己的技术员说：小张啊，你上XX村，看看老刘咋回事呢？这段时间也不见他过来，是不是换别的地方拿药了。
分析：
       兽药经销商的素质不应该这么低，应该说：小张啊，你上XX村，看看老刘那需要什么帮助不？
不能把自己的目的太过于暴露，学会说话的艺术，时刻给自己留条后路。

       2、兽药厂家所提供的产品方面；
几乎每个厂家都有许多产品，把经销商都给整迷糊了，成分以及用法用量的问题，关键就是兽药行业是不政党竞争行业所导致的这一现象。

       3、兽药厂家的技术人员调动比较频繁；
每个人都不喜欢自己身边的东西变化的过快，对于养殖户也是，一个技术员在当地已经潜意识的被认可后，可能由于种种原因导致人员的变动，由此给实力较弱的经销商的发展会形成一定程度的停滞。

       4、疾病的过于复杂；
疾病的过于复杂，混合感染比较常见，导致用药比较困难，失去原有的判断和治疗依据，所以倍感头疼。

       5、自身的不求上进。
满足于现状，停止在当前，导致在竞争对手逐渐增加的今天，难以生存。

       兽药经销商必备的东西：

       1、敬业程度；
       不求你多么专业和专一，但是作为直接面对养殖户的最起码应该给他一种，我非常喜欢这个职业，并且我很专业。

       2、专业化程度；
       不断学习新的知识，加快自己接受新事物、新技术、新理念的速度，并且能够很快运用到生产实践上去。

       3、传播士的本领；
       在养殖户面前，你是老师，不一定是你客户你才帮他，今天他不是你的客户，很有可能因为你的一次帮助他就选择你，乐于助人的心态。

       由于时间和本人水平有限，以后再编辑！
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