希杰、普瑞纳在中国能走多远

Lason

从我接触的这些厂家及相关了解信息，我谈一下我个人的看法:
首先我先不谈能走多远，我个人的水平还达不到前瞻这个高度。所以一个企业能走多远只能放到历史的长河中去宏观的看了，我只能从现在饲料行业的竞争力来分析一下。从以下几点我想各位老师们可以看出点问题来！
1 、从时间上来看，饲料界的外企在04、05年以前在国内市场上表现的是高档产品、高档价位、高回报率，特别2000年左右的康地预混料，主攻方向是集约化养殖场，外企代表的就是饲料界的高科技、高素质、高形象。而最近两年，特别是06、07及08上半年，产品卖点越来越来清晰，原来一直保持的产品竞争力，感觉有点力不从心，市场竞争力明显下降！
2、从行业薪资竞争力来看，外资企业的薪资管理做的很规范，各种福利、保险都是比较到位的，相对于内资企业很有诱惑力！也是内资企业最忽视的。所以在人才的吸收上要优越于内资企业。内资企业中技术、管理类人才相对薄弱，特别是技术人员相对于外资企业来讲，整体水平要稍低，主要表现在产品的设计与原料的选择上。
3、从外资企业的投资理念来看，外资企业前提是在其国内很成熟的企业，企业实力也是屈指可数的，所以才能到中国内地来投资，所以在投资额度、设备先进程度、工艺设计、成本控制方面都要优越于整个的内资饲料企业（内资个别大型企业除外），而且他们在进入内地市场的前期有实力去培育市场，有实力去引导市场。而我们的内资企业投资都是捉襟见肘，首要做的事情就是要活下来，所以只能迎合消费者，以最简单的方式去实现产品销售的最大化。

但是现在的市场情况与饲料行业发生了翻天覆地的变化，而外资企业相对反映较慢（也许是文化差异吧）就造成了今天大家看到的局面。
由于前两年养猪业利润幅度加宽、单位养殖规模加大、养殖风险的加深（疫病）、养殖水平的提高，终端客户对产品的需求及诉求点要发生了质的变化。终端客户的需求也由一味强调价格的时代过渡到了强调产品质量、营养设计、产品服务的方面上来了，直接推动内资企业也开发了高端产品，使外企最具竞争力的产品设计上使去了优越性。
现在随着国家农业院校畜牧相关专业的培养力度加大，与教学质量的提高，产品营养配方师的数量及水平也不能够限制内资企业的技术水平。
由于外资企业的薪酬管理成本相对内资企业要高出很多，直接导致外企的客户代表及服务人员的市场密度要小于内资企业，最终的表现就是产品服务不到位。也正是由于外资企业的薪酬管理成本较高，同时也导致产品的生产成本大，最后销售到终端客户的产品性价比不如内资企业高。
由于国内的市场整合与杠杆作用，国内也涌现了一批大型饲料企业，在经济实力、生产设备、生产工艺、成本控制上甚至已经超越了外资企业。
综上所述，外资企业与内资企业现在是在一个舞台上竞技，一样的起点、一样的高度，所以还没有搞懂中国国情的，或者不了解中国消费者的外企可能要处于劣势了。

但是我们应该客观的看待外企在中国的发展，不能以民族气节及爱国情绪来看待商业竞争。外资企业虽然从我的分析来看是处于劣势的，但在实际的市场地位来看，还是有很高的份额的，大家看不到或很少看到某外企的产品，不代表这个企业或者产品走下坡路了。可能这个企业正在某个区或坐庄呢！即使在一个企业在一个市场上占有较高的份额（假设10％），我们又能看到多少养殖户在用呢！更何况我们同一个市场中上百家企业呢！@@007:

个人之浅见，请各位教师批评、指正！

雨寒

仅仅饲料好是不够的，要有好的生长表现，需要多方面的因素．看看中国过的养殖环境吧，高端饲料的市场分额肯定不大

可怜的猪

[quote]原帖由 [i]雨寒[/i] 于 2008-9-25 09:14 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746654&ptid=170079]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
仅仅饲料好是不够的，要有好的生长表现，需要多方面的因素．看看中国过的养殖环境吧，高端饲料的市场分额肯定不大 [/quote]    难道您不认为现在的养殖户在饲料的选择上越来越理智了,不再只是看价格了?

可怜的猪

本人认为将来的市场是优质优价的产品的天下

可怜的猪

[quote]原帖由 [i]xiedahai[/i] 于 2008-9-25 08:57 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746645&ptid=170079]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
外资饲料企业确实有其一些优势，首先是有备而来，无论技术、管理、还是资金都有准备，而据我说知，我国很多饲料企业在刚起步时都没有一整套的完整方案（技术、管理、营销、品控等），比如湖南正虹饲料，都是边做边学 [/quote]  今年我也明显的感觉到国内很多企业很重视产品质量了,有很多好的产品面世了,就看能不持之以恒了

可怜的猪

[quote]原帖由 [i]Lason[/i] 于 2008-9-25 01:19 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746581&ptid=170079]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
从我接触的这些厂家及相关了解信息，我谈一下我个人的看法:
首先我先不谈能走多远，我个人的水平还达不到前瞻这个高度。所以一个企业能走多远只能放到历史的长河中去宏观的看了，我只能从现在饲料行业的竞争力来分析 [/quote]   感觉阁下对饲料界看得很透,让人信服

可怜的猪

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-9-9 06:32 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=728344&ptid=170079]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
这个帖子挺火啊，有意思吗？讨论别人能走多远，有必要管这个吗？咱们做好咱们自己的工作得了！ [/quote]    不是和伙版顶牛,我认为我们很多企业连怎么做好自己的工作都很模糊,因为目标不明确.在做事上面我们还真得向外资学习

晕菜

外企究竟哪里水土不服呢 求教

袁自强

其实说到底，是外企不了解中国的国情。
更重要的是中国人的消费观念和现在处于由追求量到追求质的转变初期，外企很多很好的技术和很高的标准还没有大面积被接受或者运用啊。

可怜的猪

[quote]原帖由 [i]晕菜[/i] 于 2008-9-29 19:51 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=751160&ptid=170079]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
外企究竟哪里水土不服呢 求教 [/quote]  其实我们应该关心的是我们的饲料企业什么时候能走出去