浏览了大家长达123楼的讨论,感觉很辛苦:liuhan:
我也是个在现场工作的人,没做过销售,我也想谈一下我个人的浅见。
我认为,在当今的情况下,在中国业务是第一位的,如果一个公司有一个好的销售团队,那么他的饲料就会比较畅销,占据较大份额的市场。
而技术及质量方面则是放在第二位的,以前有不少朋友也是饲料企业做过的,比如山东的环山集团,对于技术团队重视程度相比销售团队差很多。
有些想在技术上发展的一些人,不得已而转行销售,我是少之又少的继续坚持的人。
我虽然没做过对比试验,但是很多面上的数据还是可以看出来的。性价比显而易见。
外企适不适应中国的国情问题,也许他们把中国的执行官都换成中国人,这问题就会相对容易解决一些。
工作经历很多,说一个我的见闻,这对一个做业务的人来说是很常见的。
比如拿鸡料来说,集约化的还是少数,大多数的还是个人小规模的饲养,而这一地区小规模的饲养就会养出一个“鸡头”。如果某业务员与这个“鸡头”关系好了(不管用什么方法),那么他就会销售的很好,基本可以不用下市场就大把大把的数钞票了。
关于外企我还是知之甚少,在这只谈了一些自己的见闻。
个人意见,大家别笑我。:liuhan: :hhad: :xiaos: |
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