年轻的业务员常犯的几大错误思想（转）

雨寒

年轻的业务员常犯的几大错误思想

错误之一——敢做不敢当 　　这其实是责任的问题。关于责任，是一个老生常谈的问题，但也是一个不得不谈的问题。不同的人谈这个问题肯定会有不同的内涵，不同的深度，不同的角度。我们知道要承担责任，都知道承担责任在工作中首当其冲，但为什么经常在这方面出问题？因为，我们的人性是有弱点的，人都具有自我保护的天性，一出问题就有一种逃避的本能驱动。所以，我们需要不断地克服我们人性中的弱点，不断提升责任意识。         人们倾向于把自己的成功归于内部因素，把自己的失败归于外部因素。我成功是因为我付出了汗水。有人对爱迪生说，你是天才。爱迪生回答说，天才是99%的汗水加1%的灵感。一部分人把失败都归咎于客观环境——我没有那个机会，竞争对手太厉害了等等，一大堆理由。那我告诉你，你都是在为自己找借口，是一种敢做不敢当的表现，不利于你的成长、成熟，会影响你的发展的。        错误之二——注重眼前利益 　　我经常听一些员工抱怨现在的工资太少，尤其是一些刚参加工作的员工，把薪水看得很重。这叫注重眼前利益，过分关注脚下，忽视对远方的眺望。 有一本书，叫《自动自发》，里面有一个很鲜明的观点——不为薪水而工作。不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的一种。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。 所以，我们不为薪水而工作，不注重眼前利益，我们为自己工作，但要有目标和理想。        错误之三——不晓得学习 　　 作为下属，我们都想获得机会，获得晋升，但并不是每个人都有好的机会，不是每个人都有机会提升，如果没有准备，即使有了机会，可能只有与之擦肩而过了。要有准备，就得不断地学习。　台湾的余世维说过这样一句话也是很好的，他说：帮助你成长的是你的“敌人”。这话很经典，也就是说，“敌人”可以让我们进步，我们要向“敌人”学习。         错误之四——不愿多吃一点苦 　　下属都不愿很辛苦，都想工作舒服点。这个想法是天经地义的，无可厚非的，可一个老板不会无缘无故提升一个不愿意吃苦的人。事实上，下属经常要做一些很辛苦的工作，甚至卖力不讨好的事情也得做。上级把一些很累的活让下属做，下属都会有一种逃避心理，尤其不是自己分内的工作时，颇有怨言。然而，这种想法稍不注意，就会在身上滋生，非常不利。比如，你开始抱怨，觉得不公平，生活太累，人生太累，逐渐思想上有些消沉，继而做出一些并不明智的事情来。因此，做下属的不要计较多吃一点苦，吃得苦中苦，方为人上人嘛。         台湾著名经理人余世维在阐述这个话题时说，上司把东西都丢给你做，你就成了他的左右手，如果他突然一天没有了你，他就成了“残废”。这说明，接手上司交给你的工作，锻炼了自己，本事在你身上，你在上司眼里的分量就重了，最后甚至离不开你了，很多从老板身边成长起来的人都有这样的经历。 这是一种态度，一种信念，一种敬业精神，而这正是上司喜欢的老板需要的敬业精神。          错误之五——不懂得改善自己的工作 　　 工作不可能最好，只有更好，工作都可以不断地改善，不断地进步。当然，人的精力和能力有限，工作不可能经常有大的改善，但下属要有这样的观念和思维，要经常去想，去实践，哪怕一点点，都是一种改善，在不断改善中成长。 　       所以，在我们的工作中，一定要多思考，多问自己：这里有就没有可以改善的地方，这里有没有可以提高的地方？这里可不可以优化？这个做法是不是已经过时？一个真正懂得成长的员工是应该这样思考的，如果形成了这个习惯，那你一定不简单。　           看不起自己的工作 　　   我们要把自我重视起来，相信自己是最好的下属

sbj0707

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wujianping992

以后要多注意这些才行。。