我的年度工作总结,请指教

笨也要活着

[color=#000000][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋体]年工作总结报告[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋体]年费用与[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋体]年对费用对比表[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋体]年费用明细[/font][font=Times New Roman] 2004[/font][font=宋体]年预算费用明细[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]费用明称[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]费用金额[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]费用明称[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]费用金额[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]办公费[/font][font=Times New Roman] 13541.9[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]办公费[/font][font=Times New Roman] 18095.3[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]运杂费[/font][font=Times New Roman] 6408.6[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]运杂费[/font][font=Times New Roman] 6672[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]差旅费[/font][font=Times New Roman] 13958.5[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]差旅费[/font][font=Times New Roman] 6335.9[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]广告费[/font][font=Times New Roman] 8801[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]广告费[/font][font=Times New Roman] 9178[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]修理费[/font][font=Times New Roman] 14163.5[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]修理费[/font][font=Times New Roman] 11518.9[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]税金[/font][font=Times New Roman] 7350.46[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]税金[/font][font=Times New Roman] 7866.72[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]招待费[/font][font=Times New Roman] 9769.81[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]招待费[/font][font=Times New Roman] 19367.62[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]水电费[/font][font=Times New Roman] 1075[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]水电费[/font][font=Times New Roman] 7774.6[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]培训费[/font][font=Times New Roman] 6930[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]培训费[/font][font=Times New Roman] 5115[/font][font=宋体]元（包括旅游费用）[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]人员工资[/font][font=Times New Roman] 93190[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]人员工资[/font][font=Times New Roman] 108558[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]财务费用[/font][font=Times New Roman] 21253.29[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋体]财务费用[/font][font=Times New Roman] 17466.79[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]房费[/font][font=Times New Roman] 20202[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]房费[/font][font=Times New Roman] 15150[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]折旧[/font][font=Times New Roman] 7242[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]折旧[/font][font=Times New Roman] 18322[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]返利[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]返利[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]安装费用[/font][font=Times New Roman] 7458[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]安装费用[/font][font=Times New Roman] 8085[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]退货费用[/font][font=Times New Roman] 5366.37[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]退货费用[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]促销费用[/font][font=Times New Roman]


[/font][font=宋体]促销费用[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]其他支出[/font][font=Times New Roman] 16885.47[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]其他支出[/font][font=Times New Roman] 28570.52[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]汽车保险[/font][font=Times New Roman] 3252[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋体]汽车保险[/font][font=Times New Roman] 4287[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]汽车罚金[/font][font=Times New Roman] 1000[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]产品维修费[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]张[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋体]公关费[/font][font=Times New Roman] 8150[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋体]人员保险[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]王[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋体]提成[/font][font=Times New Roman] 10571[/font][font=宋体]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]总计[/font][font=Times New Roman] 302384.3[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]总计[/font][font=Times New Roman] 317072.95[/font][font=宋体]元[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]计算说明[/color][/font][color=#000000][font=Times New Roman]:
2003[/font][font=宋体]年纯销售收入是[/font][font=Times New Roman]3109362.67[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]销售成本是[/font][font=Times New Roman]2609037.89[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]毛利[/font][font=Times New Roman]470803.78[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]毛利率[/font][font=Times New Roman] 16%.[/font][font=宋体]沧州廊坊总记费用是[/font][font=Times New Roman]302384.3[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]粗略统计标准[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2004[/color][/font][color=#000000][font=宋体]年销售是[/font][font=Times New Roman]3218766.3[/font][font=宋体]万，同比去年增加[/font][font=Times New Roman]109403.63[/font][font=宋体]元。销售毛利[/font][font=Times New Roman]16%.[/font][font=宋体]为[/font][font=Times New Roman]483260.53[/font][font=宋体]万[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]同比增加[/font][font=Times New Roman]12456.75[/font][font=宋体]元。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]总计费用为[/font][font=Times New Roman]317072.95[/font][font=宋体]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]同比去年增加[/font][font=Times New Roman]14688.65[/font][font=宋体]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
1,[/font][font=宋体]办公费用主要是更新目前新公司成立的办公设备。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]运杂费在今年的基础上根据油成本的提高上涨了[/font][font=Times New Roman]14 %[/font][font=宋体]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
3,[/font][font=宋体]差旅费今年主要任务是维护工作根据情况下降了[/font][font=Times New Roman]50 %[/font][font=宋体]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
4,[/font][font=宋体]广告费用可根据去年情况有所上升[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋体]主要是主要市场的形象基本还不到位[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
5,[/font][font=宋体]修理费用基本保持不动稍微有所下降[/font][font=Times New Roman]20%,[/font][font=宋体]机器保养增加变数[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
6,[/font][font=宋体]税金基本保持了不动[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
7,[/font][font=宋体]招待费用根据今年的情况，活动的频繁增加，人员的往来增加，公关费用自然增加。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]8,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]水电费用加今年库房用电及门市装修及用电，在加上暖气费用今年同比去年上涨了[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]倍多。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]9,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]培训费用[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋体]包括旅游开会等费用[/font][font=Times New Roman])[/font][font=宋体]今年稍有所下降。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]10,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]人员工资费用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]根据今年的情况[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]增加人员方面的费用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]考虑物价上涨的因素增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]15%.
11,[/font][font=宋体]财务费用有所下降，幅度为[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]18%.
12,[/font][font=宋体]房费今年在刨除租赁办公室保有库房的基础上减少了[/font][font=Times New Roman]25%[/font][font=宋体]。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]13,[/color][/font][font=宋体][color=#000000]折旧按照现有资产的增加也相应增加了两倍多。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]14,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]返利可作为销售成本计算[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]（均不含）[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]15,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]安装费用根据今年安装的情况增加了[/font][font=Times New Roman]18%[/font][font=宋体]左右。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]16,[/color][/font][color=#000000][font=宋体]退货费用暂且保持不变[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]今年退货可能可能有所上升[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
17[/font][font=宋体]其他指出费用基本保持不变[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋体]可稍作调整[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
18[/font][font=宋体]，汽车保险增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]14%.
[/font][font=宋体]市场状况解析[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]一[/font][font=Times New Roman]:[/font][font=宋体]分销市场[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]:
[/font][font=宋体]由于沧州的分销市场做得比较成熟[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]价格透明度高[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]利润下降[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]从而导致分销商的忠诚度也随之下降[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]销量有所锐减[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]根据当前情况[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]我们对每个县市市场作了一个详细的评估并做出决定[/font][font=Times New Roman]: [/font][font=宋体]加强分销商营销专业知识的培训[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]加大我们的沟通服务力度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]扶持当地一名分销做专卖并给予形象上的最大力度的支持[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]对那些信誉度高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]略有一定经营理念的分销商作为重点扶持对象[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]逐步淘汰那些信誉程度不高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]观念守旧的老分销商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]来保持市场的应有活力[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]我们的策划步骤是这样的[/font][font=Times New Roman]:1.[/font][font=宋体]走访市场同各分销沟通了解市场日前状况[/font][font=Times New Roman].2.[/font][font=宋体]对每一个县区单位进行逐一分析[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]评估[/font][font=Times New Roman].3.[/font][font=宋体]定出市场定位策划书[/font][font=Times New Roman].4.[/font][font=宋体]根据所评估后的情况[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]对重点扶持对象加强进一步联系[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]鼓励做专营[/font][font=Times New Roman].5.[/font][font=宋体]从形象上做进一步策划及大力支持[/font][font=Times New Roman].6.[/font][font=宋体]加强培训专业化知识[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋体]经过努力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]沧州销售市场巩固住了品牌地位[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]扼制住了周期性下滑的态势[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]并有了一定的增长[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]并且培养出了一批有活力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]有忠诚度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]信誉程度及经营理念比较高的新分销商，今年的形象也同比去年有了进一步的提升[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]在当地的影响力也有了大幅度的提高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]截止年底沧州销售实现[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋体]万[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]向公司回笼[/font][font=Times New Roman]248[/font][font=宋体]万元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]专业形象店若干个[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]所占销售比重达到[/font][font=Times New Roman]40%. [/font][font=宋体]同比去年同期共增长近[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋体]万元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]这就是我这进一年的主要工作[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]成绩有[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]但失误不少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]在其他市场上我倾入的力度就很少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]但主要是协助当地代理进行客户开发[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]上述报告有什么不完善的地方[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]请领导批评指正[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋体]市场销售情况：[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]沧州市辖两区十四个县市，除沧州两区之外，共有四个县级市，十个行政县。人年均收入在五千以上的市县有（包括市区）沧县，任丘，黄骅，河间，泊头，青县。在年收入五千以下的有东光，吴桥，献县，肃宁，孟村，南皮，盐山，海兴。人口共计六百多万。本产品在当地的销量人均可占到[/font][font=Times New Roman]0.5[/font][font=宋体]元。沧州市本产品年消费量大约在一千五百万左右，中档价位产品在总量占到[/font][font=Times New Roman]30%[/font][font=宋体]左右，约[/font][font=Times New Roman]500[/font][font=宋体]万的销量。我们的产品占到总量的[/font][font=Times New Roman]12%[/font][font=宋体]左右。在中档价位产品里占到[/font][font=Times New Roman]36%[/font][font=宋体]左右。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]市场完成情况及预算分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]市场的销售情况基本是这样的；在完成的主项产品[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋体]多万左右销量当中，其中有约[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]万是靠终端用户来完成的，占总体的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋体]。所占比重同比其他地区偏低，实际应该为[/font][font=Times New Roman]30%—50%[/font][font=宋体]之间。那么他的增加的空间还有[/font][font=Times New Roman]30—50[/font][font=宋体]万左右。有[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋体]万靠分销来完成的，如果在加上广告力度的拉动与其他先期人力物力投入增加的情况下，应该还有一定的增长，大约在[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋体]万左右的增长空间。产品总体也就是还有[/font][font=Times New Roman]70[/font][font=宋体]万的弹性增长。为[/font][font=Times New Roman]250[/font][font=宋体]万。可占到总量的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋体]，中档价位产品的[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋体]。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]有些产品可增加的空间不是很大，如果在原有竞争的基础上，拉大与主要竞争对手的差距，在品牌上巩固，在策略上主动，配套措施在继续完善，服务上在周到的话，那么可增长的空间应该在[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋体]。总量上可扩大到[/font][font=Times New Roman]38%[/font][font=宋体]的份额，在中档上可达到[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋体]的份额。在完成的[/font][font=Times New Roman]110[/font][font=宋体]万左右的基础上在增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋体]万销售也是有可能的。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]那么算一下帐，我们的产品在总体可增长的销量应该是[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]万左右，也就是说他的实际年销量应该是[/font][font=Times New Roman]420[/font][font=宋体]万左右，[/font][font=Times New Roman]15%[/font][font=宋体]的毛利为[/font][font=Times New Roman]63[/font][font=宋体]万，返例增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋体]万左右，实际增加费用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]万左右。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]市场硬货流通利用情况分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]截止本年年底我们库存货物资金[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]万，流动资金[/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋体]万，外欠[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]万（其中[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]万，分销[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]万）。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]合理的库存压货应该是总销售的[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋体]左右，我们是[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋体]万，库存合理周转为[/font][font=Times New Roman]32[/font][font=宋体]万左右，流动资金保持[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋体]万为最佳。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]市场销售详细分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋体]一，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]市区[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]本年度沧州市区（含沧县）销量约为[/font][font=Times New Roman]141[/font][font=宋体]万，去年为[/font][font=Times New Roman]157[/font][font=宋体]万，同比去年下降了[/font][font=Times New Roman]16[/font][font=宋体]万[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋体]左右。只有市区的[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]比去年增加了五万的销售。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]沧州地区其余各县市总的销量约为[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋体]万左右，去年为[/font][font=Times New Roman]153[/font][font=宋体]万，同比增加了[/font][font=Times New Roman]27[/font][font=宋体]万，上升了[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋体]左右。[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]市区及部分县市下降的主要原因有这么几个方面[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋体]，市场价格问题[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]，市场集中整合出现的问题[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]，经销商忠诚度下降的问题[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]，公司内部服务不到位的问题[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]价格问题[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]随着公司产品的透明越来越高，经销商普遍感觉没有利润可赚，相当一部分转而改做其他的品牌，致使小的客户失去了不少。大客户也随着经营的多样化而有的增加其他品牌，从而在一定程度上影响了公司产品的销量。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]市场集中整合问题[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]小分销在很大程度上影响了价格（不以公司产品为主推品牌）对以公司为主的经销客户造成了影响，小分销渠道泛滥，加快其自然的整合速度，加上人为干预，形成了主渠道集中的状况，是发展的必然，但是也影响了销量的提升。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]经销商忠诚度下降的问题[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]价格透明，利润缩水是直接导致经销商忠诚度下降的主要原因，但是也不排除受其他的品牌的利诱。在做大的同时，我们不容回避的问题是，我们也树立了很多敌人。甚至在某地方，我们的主渠道被全面占领蚕食的现象。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000][font=宋体]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]公司内部服务的问题[/font][/color]
[font=宋体][color=#000000]公司内部比如在资金问题上，不能合理的分配，在库存商品方面存在着很多问题，结构的不合理。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]比如在运输方面，车辆配置方面不能及时的补充，淡旺季调配不均衡。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]比如人员方面，人员流动增大致使不稳定因素增加，人员素质提升不上去致使效率低，管理机制仍不健全导致人员心态不稳等等。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]以上问题可以说是困扰公司发展，影响公司销量的主要问题。在改进的思路上要有新突破，在改进的手段上要有大动作才行。如果把公司发展眼光只放在单项产品的层面上这些都是结构问题，如果把他放在公司经营战略大的方面来看，这些都是经营观念与经营思路的问题。前者是可以根据市场调整来达到一定的目的，后者必须靠改变思维方式来完成转变。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]从分析数字来看，市区销量的下降与县区销量的上升合理的解释都是必然，任何解释都离不开市场的变化。捕捉到变化的差异你就可以以不变应其变。及时调整是需要时间的，人员的组合是应对的最大变数。无论最佳与最差直接影响到市场的涨缩。[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]市场策划情况[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]我们谈到价格是皮，渠道是骨，那么策划促销则是精神。策划促销是维持你所做产品发展动力的精神依托。是使一个产品免于沦落为行尸走肉直至死亡的可靠保证。[/color][/font]

许小红

楼主辛苦了，细致的工作！

雨寒

搞的很细致

huhongj0723

2004年工作总结报告？现在运作的如何？