不知名厂家如何在行销之前就让经销商了解你的厂家（原创）

牧康达

目前全国饲料企业众多，自然有很多不出名的厂家，那么如何迅速扩大在乡镇市场的影响力，如何让经销商在行销之前就能了解你的厂家呢？
       在新市场运作初始要做好市场调查，选择好目标经销商之后不要马上就去经销商处推销而是采取一些列措施之后再进行推销。
         东北农村有个习惯就是每个乡镇在一周的某一天是农民朋友“赶集”得日子，我们饲料销售人员要利用好这样的机会，首先通过打听当地人了解哪一天是此乡镇赶集的日子，这样就有给自己一个准备的时间。需要准备的就是若干份产品宣传单，宣传单可以用公司的也可以自己印制，本人认为自己印制的要好一点，可以选择成本比较低的纸张印刷，成本大约在几分钱一张。在内容上要新颖别致，除了一些产品说明外，更要添加一些自己产品的卖点（所谓买点本人认为就是：给自己的产品提出一个独一无二的对养殖户利益有所帮助的说辞）当然如果公司有一些促销活动就更好了。宣传单不要在距离目标经销商店铺太远的地方发放，要在100米的范围内，因为我们的目的是 让经销商知道我们的厂名，知道我们在搞宣传。接到你宣传单的人大部分是养殖户，而且距离经销商店铺又不远，所以很可能接到宣传单的人要去经销商店铺内，此时经销商一定会注意到很多人都是拿着宣传单进来的，肯定会拿过去看看，ok目的达到了。
  注意，等你宣传单发放完毕后不要到经销商店铺推销，而是第二天再去，这时候你做完自我介绍之后，经销商一定会说“啊！！我知道你们的厂家，是不是昨天在这里做宣传了？”哈哈，怎么样，这样做是不是比你冒昧前去好的很多呢！

LUOPENG

点子很好,希望网友们都发表一下自已的好方法:lairen: :lairen: :huahua: :huahua: :huahua:

xyy169

点子很好啊！天才型人物。
不过在有些地方，或者就是说这方法不是万能的，那么如果当地没有这样的条件，我们又要如何打用经济实惠，而又快速的让经销商知道呢？

qingniao830

妙哉！！欲擒故纵:hehe:

任铁铮

好办法:huahua: :huahua:

chenxl

高手啊，这招一定很管用的

rainbowfeed

点子很好,希望网友们都发表一下自已的好方法

王金领

在以散养和小规模饲养户为主的地区是个不错的销售策略，前几年在基层建设分销网络时屡试不爽，确有成效。06年以来，大部分地区养殖规模和从业人员结构发生很大的变化，同时激烈的市场竞争的正面效应之一就是提高了饲养户（场）主的对饲养知识的了解水平、判断能力，负面效应就是对于各种销售手段见怪不怪。从业人员了解信息量、获得信息渠道、对公司的期望业已不是前几年的营销策略所能应付得了的！经历了行业数次畜产品行情、原料波动、疫情变化，从业人员愈来愈理性，对产品的需求更趋于稳定和具有针对性！竞争的诉求焦点也从营销策略的组合转向产品特色（集中解决某一阶段或某个突出问题的针对性较强的产品作为敲门砖）从而提升公司形象带动系列产品的销售！宣传成本同时提高：人员深入基层宣传、行业媒体、行业会议等等！