规模化猪场主要传染病的药物治疗与预防

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写得较详细，大家参考

雨寒

很好

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中医和西医分两派,视野太窄了

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在畜禽疾病的治疗过程中，为了获得更好的疗效或便于使用药物，常将数种药物配合在一个处方中，这就要求兽医临床工作者了解各种药物的配伍禁忌。配伍禁忌就是某些药物在一起发生的不良反应，如药效降低甚至失效或变成有毒物质。研究药物配伍使用及产生配伍变化的原因、原理与防止和克服配伍禁忌的方法，达到提高药剂生产质量与临床疗效的目的，是药剂技术的重要内容之一，在生产实践中具有重要的意义。
　　配 伍 禁 忌1 物理性物理性配伍禁忌是某些药物配合在一起会发生物理变化，即改变了原先药物的溶解度、外观形状等物理性状，给药物的应用造成了困难。物理性配伍禁忌常见的外观有4种，即分离、沉淀、潮解、液化。
　　（1）分离：常见于水溶剂与油容剂2种液体物质配合时出现，是由于2种溶剂比重不同而出现配伍时分层的现象，因此在临床配伍用药时，应该注意药物的溶解特点，避免水溶剂与油剂的配伍。
　　（2）沉淀：常见于溶剂的改变与溶质的增多，如樟脑酒精溶液和水混合，由于溶剂的改变，而使樟脑析出发生沉淀；又如许多物质在超饱和状态下，溶质析出产生沉淀，这种现象既影响药物的剂量又影响药物的应用。
　　（3）潮解：含结晶水的药物，在相互配跟由于条件的改变使其中的结晶水被析出，而使固体药物变成半固体或成糊状，如碳酸钠与醋酸铅共同研磨，即发生此种变化。
　　（4）液化：2种固体物质混合时，由于熔点的降低而使固体药物变成液体状态，如将水含氯醛（溶点57℃）与樟脑（熔点171-176℃）等份共研时，形成了熔点低的热合物（熔点为-60℃），即产生此种现象。
　　2 化学性化学性配伍禁忌即某些药物配合在一起会发生化学反应，不但改变了药物的性状，更重要的是使药物减效、失效或毒性增强，甚至引起燃烧或爆炸等，化学性配伍禁忌常见的外观现象有变色、产气、沉淀、水解、燃烧或爆炸等。
　　（1）变色：主要由于药物间发生化学变化或受光、空气影响而引起，变色可影响药效，甚至完全失效，易引起变色的药物有碱类、亚硝酸盐类和高铁盐类，如碱类药物可使芦荟产生绿色或红色荧光，可使大黄变成深红色，碘及其制剂与鞣酸配合会发生脱色，与淀粉类药物配合则呈蓝色；高铁盐可使鞣酸变成蓝色。
　　（2）产气：指在配制过程中或配制后放出气体，产生的气体可冲开瓶塞使药物喷出，药效会发生改变，甚至发生容器爆炸等，如碳酸氢钠与稀盐酸配伍，就会发生中和反应产生二氧化碳气体。
　　（3）沉淀：由2种或2种以上药物溶液配伍时，产生1种或多种不溶性溶质，如氯化钙与碳酸氢钠溶液配伍，则形成难溶性碳酸钙而出现沉淀；弱酸强碱与水杨酸钠溶液、磺胺嘧啶钠溶液等与盐酸配伍，则生成难溶于水的水杨酸和磺胺嘧啶而产生沉淀；如生物碱类的水溶液遇碱性药物、鞣酸类、重金属、磺化物与溴化物，也产生沉淀等。
　　（4）水解：某些药物在水溶液中容易发生水解而失效，如青霉毒在水中易水解为青霉二酸，其作用丧失。
　　（5）燃烧或爆炸：多由强氧化剂与强还原剂配伍所引起，如高锰酸钾与甘油、粮与氧化剂、甘油和硝酸混合或一起研磨时，均易发生不同的燃烧或爆炸，常用的强氧化剂有高锰酸钾、过氧化氢、漂白粉、氯化钾、浓硫酸、浓硝酸等；常用的还原剂有各种有机物、活性炭、硫化物、碘化物、磷、甘油、蔗糖等。
　　3 药理性药理性配伍禁忌即2种或2种以上药物互相配伍后，由于药理作用相反，使药效降低、甚至抵消的现象，属于本类配伍禁忌的药物很多，如中枢神经兴奋药与中枢神经抑制药、氧化剂与还原剂、泻药与止泻药、胆碱药与抗胆碱药等；因此，只有正确掌握药物的药理作用，才能在临床用药时避免配伍禁忌的发生；另外，必须了解本类药配伍禁忌也是根据临床用药的情况出现的，有时会出现转化，它们在发挥其防治作用时是配伍禁忌，而当某一药物中毒时应用药理作用相反的药物进行解救，即不属于配伍禁忌。
　　4 抗生素类药物临床常见注射用抗生素有青霉素、硫酸链霉素、硫酸卡那霉素、硫酸庆大霉素等，其中青霉素G钾和青霉素G钠不宜与四环素、土霉素、卡那霉素、庆大霉素、磺胺嘧啶钠、碳酸氢钠、维生素C、维生素B1、去甲肾上腺、阿托品、氯丙嗪等混合使用，青霉素G钾比青霉素G钠的刺激性强，钾盐静脉注射时浓度过高或过快，可致高血钾症而使心跳骤停等；氨苄青霉素不可与卡那霉素、庆大霉素、氯霉素、盐酸氯丙嗪、碳酸氢钠、维生素C、维生素民B1、50g/L葡萄糖、葡萄糖生理盐水配伍使用；头抱菌素忌与氨基苷类抗生素如硫酸链霉素、硫酸卡那霉素，硫酸庆大霉素联合使用，不可与生理盐水或复方氧化钠注射液配伍；磺胺嘧啶钠注射液遇pH值较低的酸性溶液易析出沉淀，除可与生理盐水、复方氯化钠注射液、200ml/L甘醇、硫酸镁注射液配伍外，与多种药物均为配伍禁忌。
　　5 盐代谢平衡药物这类药物较多，其有，9g/L氯化钠、50g/L葡萄糖，100g／L葡萄糖、复方氯化钠、葡萄糖氧化钠注射液的配伍禁忌见一上述抗生素类药物的配伍禁忌。不同浓度的葡萄糖注射液可使新霉素变色、影响其抗菌活性，因此不宜与新霉素混合使用。60g/L右旋糖酣除可与地塞米松磷酸钠注射液配伍外，与多种药物均为配伍禁忌。氯化钙注射液静脉滴注时必须缓慢，免血钙骤升，导致心率失常；本品对组织有强烈的刺激性，注射时严防漏到血管外，以免引起局部肿胀或坏死，若不慎漏出应立即用注射器吸漏出液，再在漏出局部注入250g/L硫酸钠溶液10－25mL以便形成无刺激的硫酸钙，严重时应进行局部切开处理；本品忌与强心苷、肾上腺素、硫酸链霉素、硫酸卡那霉素、磺胺嘧啶钠、地塞米松磷酸钠、硫酸镁注射液合用；另外，氯化钙葡萄糖注射液与葡萄糖酸钙注射液不是同一种药，不可混淆。葡萄糖酸钙注射液静脉注射速度也应缓慢，忌与强心苷、肾上腺素、碳酸氢钠、CoA、硫酸镁注射液并用。碳酸氢钠注射液为碱性药物，忌与酸性药物配合使用；碳酸氢根离子与钙离子、镁离子等形成不溶性盐而沉淀，故本品不与含钙、镁离子的注射液混合使用；对患有心脏衰弱、急慢性肾功能不全、缺钾并伴有二氧化碳储留的病畜应慎用；临床不宜与碳酸氢钠注射液配伍的药物有氢化可的松、维生素K3、杜冷丁、硫酸阿托品、硫酸镁、盐酸氯丙嗪、青霉素G钾、青霉素G钠、复方氯化钠、维生素C、肾上腺素、ATP、CoA、细胞色素C注射液等；一般情况下，50g/L碳酸氢钠只与地塞米松磷酸钠注射液配伍。氯化钾注射液在动物尿量很少或尿闭未得到改善时严禁使用；晚期慢性肾功能不全、急性肾功能不全病畜应慎用；用本品在静脉滴注的浓度不宜过高、速度不宜过快，否则会抑制心肌收缩，甚至导致心跳骤停；本品在临床上除不与肾上腺素、磺胺嘧啶钠注射液配伍外，可与多种药物混合使用。
　　6 维生素类药物维生素B1不宜与氨苄青霉素、头抱菌素、邻氯霉素、氯霉素等抗生素配伍；维生素B1在临床上未见与任何药物配伍禁忌的报道，维生素K，不宜与巴比妥类药物、碳酸氢钠、青霉素G钠、盐酸普鲁卡因、盐酸氯丙嗪注射液配伍使用，维生素C注射液在碱性溶液中易被氧化失效，故不宜与碱性较强的注射液混合使用，另外不宜与钙剂、氨茶碱、氨苄青霉素、头抱菌素、四环素、卡那霉素等混合注射。
　　7 能量性药物这类药物临床常见的包括ATP、CoA、细胞色素C、肌苷等注射液，其中不宜与ATP、肌苷注射液配伍的药物有碳酸氢钠、氨茶碱注射液等；宜与细胞色素C注射液配伍的药物有碳酸氢钠、氨茶碱、青霉素G钠、青霉素G钾、硫酸卡那霉素等；不宜与CoA注射液配伍的药物有青霉素G钠、青霉素G钾、硫酸卡那霉素、碳酸氢钠、氨茶碱、葡萄糖酸钙、氢化可的松、地塞米松磷酸钠、止血敏、盐酸土霉素、盐酸四环素、盐酸普鲁卡因注射液等。
　　8 肾上腺皮质激素类药物临床常用的有氢化可的松注射液、地塞米松磷酸钠注射液，这类药物如果长期大量使用会出现下列严重的不良反应。
　　（1）诱发或加重感染：要求用于治疗感染性疾病或体弱家畜疾病时应配合使用抗菌药物。
　　（2）类肾上腺皮质功能亢进综合症：长期过量用药会引起矿物质代谢和水盐代谢紊乱，而出现负氮平衡、组织水肿、低血钾、肌肉萎缩、骨质疏松、糖尿、幼畜生长停滞等，停约后症状会自行消失，因此在骨软症、糖尿病、骨折治疗期间不宜使用本类药物。
　　（3）影响伤口愈合：使用本类药物会影响伤口愈合，因此对家畜在术后慎用。
　　（4）肾上腺皮质机能不全：长期大量使用本类药物，可使肾上腺皮质机能低下、皮质萎缩，突然停药可发生精神沉郁、体温升高。软弱无力、食欲不振、血糖和血压下降，某些病畜在突然停药后疾病即复发甚至加剧，因此使用本类药物在1周以上时，一般不应突然停药，而应逐渐减量至停药，同时本类药物在临床上一般不与盐酸土霉素、盐酸四环素、盐酸普鲁卡因、CoA、氯化钙、止血敏注射液配伍使用。
　　9 强心剂临床常用的有安钠加、洋地黄毒甙、肾上腺素注射液等。洋地黄毒甙注射液性质不稳定，易被酸、碱水解，故单独使用为好。肾上腺素注射液作用强、快，剂量过大可导致心率失常，重者可发生心室颤动，用时要严格控制剂量；病畜使用过氟烷、水合氯醛和酒石酸锑钾时，心脏有器质性病变的动物不可使用本品；同时本品禁止与洋地黄、钙剂等配合使用，以免发生心跳停止。不宜与安钠加注射液配伍的药物有硫酸卡那霉素、盐酸土霉素、盐酸四环素、盐酸氯丙嗪注射液等。
　　10 其它药物不宜与止血敏注射液配伍的药物有盐酸氯丙嗪、维生素K、氢化可的松、地塞米松磷酸钠、CoA；200mL/L甘露醇注射液不可与高渗生理盐水配伍使用，因氯化钠等能促进甘露醇的排出，用本品治疗严重脑水肿时应每隔6－12h注射1次，用量不可过大以免脑组织严重脱水，静脉注射时避免药物漏出血管外；盐酸氢丙嗪、盐酸普鲁卡因、硫酸阿托品注射液等药物在临床上一般主张单独使用。
　　小结药物是与疾病作斗争的一种重要武器，用以治疗、预防和诊断疾病。临床如果合理选择、正确配伍可使许多病畜起死回生、转危为安、早期康复；如果用药不当，则适得其反，疗效不显，甚至促使病情恶化，造成死亡等不良后果。所以，为了安全起见，临床兽医工作者最好养成经常查看药物配伍禁忌表的习惯，对于最常用的药物配伍禁忌一定要牢记。另外，注射液配伍后出现的物理化学配伍禁忌，受注射液的PH值、浓度、时间以及注射液中的辅料的影响，所以不同的生产单位与批号或配伍量不同会出现不同的情况，故配伍时应注意实际情况的变化，灵活应用。

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成本核算是猪场不断提高经济效益和市场竞争能力的重要途径。在当前养猪日益微利的情况下，对于那些刚刚投资养猪业的小型养猪场来说，成本核算显得更加重要。　　生产成本核算的方法　　第一步，确定成本核算对象、指标和计算期单位。养猪场生产的终端产品是仔猪、种猪和瘦肉型商品猪，成本核算的指标是每千克或每头产品的成本资金总量，计算期有月、季度、半年、年等单位。　　第二步，确定构成养猪场产品成本的项目。一般情况下将构成猪场产品成本核算的费用项目分为两大类，即固定费用项目和变动费用项目。变动费用项目是指那些随着猪场生产量的变化其费用大小也显著变化的费用项目，例如猪场的饲料费用；固定费用项目是指那些与猪场生产量的大小无关或关系很小的费用项目，其特点是一定规模的养猪场随着生产量的提高由固定费用形成的成本显著降低，从而降低生产总成本，这就是规模效应，降低固定费用是猪场提高经济效益的重要途径之一。　　①变动成本费用项目：饲料、药品、煤、汽油、电和低值易耗物品费。其中饲料包含饲料的买价、运杂费和饲料加工费等。②固定成本费用项目：饲养人员工资、奖金、福利费用，以及猪场直接管理人员费用、固定资产折旧和维修费。　　第三步，成本核算过程。　　各类成本发生额如下：　　变动成本中原材料采购成本的核算：　　采购费用分配率＝采购费用总额／原料总买价×100％。　　原料采购成本：买价与采购费用分配率的乘积。　　饲料产品加工费分配量＝加工费总额／加工总量。　　已消耗饲料产品的成本价：原料组成价÷损耗率＋加工费分配量。　　损耗率＝(原料消耗量－饲料成品量)／原料消耗量×100％。　　在饲料加工过程中，其饲料产品的原料价应按饲料配方的组成计算。　　总饲养成本的核算：饲料变动成本、其他变动成本和固定成本之和。　　通过以上核算，我们定量了产品中各种成本在总成本中的比例，同时得到了该年度生猪产品的总成本及单位产品的成本。　　小型养猪场成本核算的意义　　①通过产品成本核算，明确了产品成本构成的项目，加强了财务管理。从上述产品核算的过程及结果中我们可以明确地看到产品成本构成的项目。如果有不合理的开支项目，在核算的过程中必然会暴露出来。此类项目的多少与大小直接影响着企业的生产成本，也反映了企业财务管理的状态。　　②通过产品成本核算，明确了产品的总成本及单位成本。产品核算的结果告诉我们，每生产一单位的产品需用多少资金，那么我们就可以根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。例如商品猪的售价是8元／千克，则处于赢利状态；而处于6.82元／千克则处于盈亏平衡临界点。这将有利于决策者根据市场价格随时调节生产过程，以利于提高经济效益。　　③通过产品成本核算，了解了产品总成本中各项成本的比例。了解这个比例有利于决策者对现实的成本构成做出正确的评价，发现问题的同时找到机遇。例如，作为国有大猪场人员较多，机械化程度较高，其变动成本与固定成本的比例一般为7.5：2.5，而农村规模化养猪企业一般为9：1，这个比例深刻反映了不同体制下运行的同类企业为什么成本相差很大的原因。提高固定资产利用率，降低固定成本的比例始终是追求企业经济效益的有效方法之一。　　④进行全面的成本核算有利于对企业实行全面的计划管理。当我们通过成本核算得到某一企业在其具体环境中单位产品的赢利额时，我们就可以根据该企业的平均固定成本数额确定盈亏点。例如，每头商品猪的售价是800元，实际总成本为650元，则每头猪可赢利150元。以某猪场为例，当年度固定成本总额是23.1万元，那么该猪场出栏1540头时才可以达到盈亏平衡点；如果企业的固定资产投资大并且负债信贷资金，就必然加大企业的固定成本总额及其在总成本中的比例，从而必然提高盈亏平衡点时的产品数量，即商品猪的头数。其结果是增大企业经营风险，相对降低企业效益。例如，该猪场固定成本为45万元时，就必须使出栏头数达到3000头才达到盈亏平衡点，此点在进行企业投资时或制定年度计划时必须进行周密的考虑。　　⑤提高生产效率，可以降低固定成本及变动成本。通过进行成本核算我们看到，产品的成本构成是由固定成本和变动成本两大部分组成，提高生产效率可以同时降低此两项的总额。

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自繁自育猪场疾病防治计划

　　一、全场公、母猪每月安排7天用药——保持健康种群，提高免疫力
  1、70%阿莫西林300克+毒必泰1000克/吨料；
  2、复方盐酸多西环素300克+氟康20  300克/吨料；
　　二、产前7天，整个哺乳期加药——防治蓝耳病，气喘病，预防垂直感染
  1、复方盐酸多西环素150克+毒必泰1000克+磷酸替米考星预混剂250克/吨料；
  2、氟康20 250克+复方盐酸多西环素250克+水溶性阿奇霉素200克/吨料 (强烈推荐使用)
  3、80%泰妙菌素预混剂125克+金霉素300克+水溶性阿莫西林200克/吨料；
　　三、断奶、保育猪用药15天 — 主要防治仔猪黄白痢及圆环病毒病，提高免疫力
  1、速安康(15%甲砜霉素散)1000克+毒必泰1000克/吨料，断奶后7天；
  2、金泰维400克+黄芪多糖500克/吨水，断奶后7-15天喂；
　　四、中、大猪
　　(一)咳嗽、喘气的药物选择
  1、壮可为20 500克 /吨料，饲喂7-10天；
  2、95%吉它霉素300克+新乐素300克/吨料，饲喂7-10天；
　　(二)弓形体
  复方磺胺六甲氧嘧啶400克+小苏打2公斤/吨饲料，喂5天；
　　(三)附红细胞：
  利可苏1000克/吨料，饲喂7—10天；
　　(四)流感等
　　1、70%阿莫西林400克+复方盐酸多西环素400/克/吨料，喂7天；
　　2、70%阿莫西林400克+毒必泰1000克/吨料，喂7天；
　　五、驱虫
　　1、伊维菌素粉——主要防治线虫及体外寄生虫；
              (1)中、大猪、哺乳母猪1000-1500克/吨料，连喂7天；
　　(2)保育小猪1000克克/吨料，连喂7天；
　　(3)怀孕、空胎母猪1000克/吨料，连喂7天；
　　(4)4+1方案：全场公、母猪每3个月驱一次，一年4次，保育小猪驱虫一次(用量同上)
  用量：产房母猪750克/吨料，其它猪群1000克/吨料；
　　2、伊达胖(伊维菌素与吩苯哒唑复方制剂)——全面防治体内外各种寄生虫
　　(1)生长猪250-350克/吨料，连喂5天；
　　(2)母猪 350-500克/吨料，连喂5天
　　一般在春、秋两季寄生虫高发季节预防添加，间隔1—2个月重复使用一次；

　　注：1、免疫程序要按正常进行；
          2、加强平时的消毒与饲养管理；
          3、 用药方案要轮换使用，以免产生耐药性后降低使用效果。

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在养猪生产中，母猪生产状况的好坏直接影响着养猪的经济效益，所以对母猪生产中常遇问题做好解决，对提高养猪的经济效益是十分有益的。母猪在生产中常有以下几方面问题，母猪产后不食；母猪产后缺乳；母猪瘫痪及其不孕。那么怎样才能有针对性的防治呢?1 母猪产后不食  母猪产后不食是母猪分娩后常发生的一种消化系统紊乱，食欲减退为主的临床综合症状。
1.1 病因与表现症状1.1.1  消化不良型 因母猪产前精料喂得过多，或突然更换饲料，加重胃肠负担所致。病猪体温正常，食欲不振，粪便先干后稀，有的病猪喜欢喝点咸汤，有的吃点鲜块茎和生米等食物，但数量不多，严重者食欲废绝。1.1.2   营养不良型 因妊娠和哺乳母猪饲粮中缺少蛋白质、矿物质及维生素等所致。病猪病程较长，早期表现食欲不振、日渐消瘦、结膜苍白、被毛粗乱无光、粪便干。燥而少、体温正常，但也有的体温稍下降，严重者卧地不起。1.1.3  低血糖缺钙型 由于产仔数量多、泌乳量大、血液中葡萄糖、钙的浓度降低、引起泌乳减少、仔猪吃奶不足而骚动不安，干扰母猪休息，导致母猪消化系统发生紊乱。病猪精神不安、兴奋和沉郁交替发生、不愿站立、有的肌肉震颤、有的反应迟钝、食欲废绝、行动迟缓、甚至跛行或瘫痪。
1.1.4  外感风湿型 由于分娩时环境，气候恶劣、舍圈寒冷潮湿，致使母猪发生感冒、风湿症及其他疾病，从而引起消化机能减退。病猪体温稍高、结膜潮红、肌肉关节疼痛、常呻呤嘶叫，病程长者肌肉关节麻木，出现不同程度跛行，大便栗状、小便短而黄，食欲渐减最后不食。1.1.5  产后感染发热型 分娩时气温过高、环境不洁、致使病原微生物侵入所感染，一般产后3～5d得病，病猪体温高达41℃，卧窝不起，战栗怕冷，呼吸急迫、结膜发绀，阴道内流出腥臭带血黏液、频频排少量的尿，尿液混浊不清，主要是分娩后尿路和子宫感染，从而影响食欲减少或绝食。
1.2 防治措施
1.2.1  对消化不良型的病猪以调节胃肠功能为主，结合强心补液疗法。胃蛋白酶10g、稀盐酸10ml、食母生40片、温水适量、胃管一次灌服，每日1次，连用2～3d。或用人工盐用量为50g/100kg体重，复合维生素B30片，陈皮酊钠咖10ml，一次静注，每日1次。1.2.2  对营养不良和低血糖缺钙型，应以补糖、补钙、补磷为主，加强营养，结合调节胃功能o 10％葡萄酸钙100ml,10％～25％葡萄糖500ml，维素C5mlx 10支，混合静脉注射，连用2～3d。或50％葡萄糖40ml，20％安钠咖10ml，维生素Bl 10ml，一次静注。1.2.3  对外感风湿型，可用10％水杨酸钠溶液20～50ml，50％葡萄糖溶液40ml，分别耳静脉注射，每日1次，连用3d。或用氢化可的松30ml，30％安乃近30ml，混合静注，每日1～2次，连用3次。1.2.4  对产后感染发热型的病猪，可用等渗糖盐500ml，加入复方5甲氧嘧啶20～40ml，地塞米松20ml，混合一次耳静脉注射，一般2次体温恢复正常。对尿道有脓性分泌物的病猪可冲洗子宫灭菌消炎，排出子宫内腐败物。将病猪前高后低仰卧或侧卧保定，以输精管代替导管插入子宫内，用注射器缓慢注入0.05％新洁尔灭温溶液进行冲洗。待导出液呈透明后，向子宫内注10％盐酸环丙沙星注射液l00ml。一般冲洗3次即可.2 母猪产后缺乳2.1 母猪无乳的原因2.1.1  应激因素 在工厂化养猪条件下，阳光不足，舍内空气污浊，夏季炎热造成内分泌紊乱；冬季乳房接触水泥地面，体温与地温相差过大，造成乳房血液循环不畅；转群时驱赶与惊吓都能引起泌乳减少。2.1.2  营养因素 饲料营养单一或不足，直接导致母猪产后消瘦无乳。2.1.3  管理因素 配种过早，初产母猪的乳腺发育不全，促进泌乳的激素和神经机能失调，导致产后缺乳。2.1.4．疾病因素 运动不足，分娩无力或难产，胎衣排出迟缓，胎衣碎片滞留及子宫继发细菌感染，出现食欲不振，体温升高，导致泌乳机能发生紊乱，一些传染病如大肠杆菌病、葡萄球菌病、蓝耳病也可引起此症。2.1.5  其他因素 有些母猪对仔猪尖锐的牙齿吮吸引起的疼痛非常敏感，不让仔猪吮吸，造成乳管不通引起无乳；母猪年幼时乳头受伤，变成畸形乳头，阻止乳汁排出；有些母猪因出产而兴奋不安，乳房坚实而充满乳汁，由于心里因素而不能泌乳；先天性泌乳最少，只能淘汰。2.2 防治措施2.2.1  加强围产期饲养管理 在母猪怀孕后期（产前30 d），注意补充营养，日粮中鱼粉等动物性蛋白质不能少于3％，以保证产后正常泌乳。产前1周转入产房让母猪提早适应环境，临产前饲喂平时量的30％，防止产后不食而影响泌乳。
2.2.2  搞好母猪的保健 严格消毒措施，产前产后要注意饲料中加入抗菌药，如分娩前后7d，每吨饲料加人复方强力霉素粉125g和150g复方磺胺问甲氧嘧啶粉，产后肌注一针催产素，以利于恶露排出，防止子宫炎，促进排乳。2.2.3  产后注射抗菌药 用长效土霉素注射液肌注，同时每头注射2ml氯卡因做封闭治疗。
2.2.4对症治疗   饲料中加入氯化钾或硫酸钠，按说明书添加，有效防治乳房水肿，肠道排空，明显降低无乳症发病率。发现泌乳不足可注射40单位催产素，每天3～4次，连用2d。若泌乳不畅，可用250g，加红糖200g，一次调料喂服。
3 母猪瘫痪  母猪瘫痪是以产前、产后四肢运动机能发生障碍为特征的一种疾病，临床上以产后为多见，又称为产后麻痹。产前瘫痪，是怀孕后期体内维生素和钙磷缺乏或失调，或因年老体弱饲养管理不善，缺乏运动等所致。多发生于分娩前几天或几周内，表现肢无力，不能久站，行走不稳，起立困难，严重时卧地不起，食欲减退，大便干燥。产后瘫痪，与缺乏钙磷有密切关系，或助产时器械使用不当，胎儿过大，强力拉出，使骨盆神经受损伤所致；或是产后护理不当，圈内阴冷潮湿等，也易得此病。多发生于产后2～3d，母猪食欲下降，精神不振，奶量减少，甚至无奶，肌肉震颤，摸有痛感，行走摇晃，严重时半身麻痹，卧地不起。预防母猪瘫痪要注意产前、产后的防寒保温，保持圈内干燥，加强运动，给足饮水，合理的阳光照射，发现母猪有可能瘫痪时，应立即将母、仔分开饲养。对病情严重的母猪静注150m110％葡萄糖酸钙，肌肉注射维生素AD和维丁胶钙各10ml，每天早晚各一次，对病情较轻，起卧困难的母猪，每头每天2次肌肉注射维生素AD和维丁胶钙各4～6ml，连用3～5d。同时加强饲养管理，用骨粉、虾粉15～40g，拌饲料喂服，每d3次，连续半个月。
4 母猪不孕  引起不孕的原因很多，主要有细菌、病毒、饲养管理和环境应激等原因。现就发生较多的病因介绍如下。母猪不孕常见细菌和病毒造成的有。4.1 猪丹毒杆菌  由猪丹毒杆菌引起的猪丹毒，其特征性症状是在皮肤上形成隆起的，界限明显的红色疹块。母猪长期感染能影响关节和心脏，可导致流产。4.2细小病毒   本病毒是猪不孕最普遍的原因，通常称“斯梅迪”即死胎、木乃伊和不孕。猪感染时不产生任何明显的症状，但母猪在妊娠阶段易感染。病毒可通过胎盘导致胎儿死亡。母猪在第一次妊娠时危险性最大，猪群初次感染时，只是出轻微受胎率下降。但以后出现症状十分明显，主要是生产的木乃伊猪数明显增多，死胎增加，活仔猪率下降。暴发的第二期能维持两个月之久，以后木乃伊猪数减少，产活猪数增多。第二、第三期所产的活仔猪具活力也很差，存活时间不长。而再过两个月，产活仔猪数可以维持正常水平，仔猪活力也有所改善。猪群恢复正常后，多数母猪对细小病毒的攻击有了很好的保护力。不过，仍有感染细小病毒的可能，如果母猪感染了本病毒，将在很短的时间内产生免疫，如果母猪在妊娠前半期被感染，还将会影响仔猪。
4.3 钩端螺旋体  钩端螺旋体的血清群很多，在我国发现的已有16个血清群，63个血清型。其中引起猪发病的疸钩端螺旋体。猪被感染本病原体时，出现症状的差别很大，有的不出现症状，有的仅出现短期的发热和结膜炎。仔猪感染后发育不良和抗病力降低，怀孕母猪感染后则发生流产、死胎或产后不久即死亡。通常情况下，怀孕母猪突然发生大批流产是本病的主要症状。4.4 细菌性子宫内膜炎的细菌  细菌性子宫内膜炎是母猪分娩时或产后细菌侵入子宫而引起的。主要是链球菌、葡萄球菌、化脓棒状杆菌和大肠杆菌等。本病只要及时治疗，一般都可以治愈。若治疗不及时，则可表现为全身症状或转为慢性过程，继发子宫化脓、积水、子宫与周围组织粘连、发情周期紊乱、输卵管炎，造成屡配不孕和流产。治疗方法：通常采用抗菌消炎药物，防止产期感染，并进行清洗消毒子宫腔内的渗出物和促进子宫收缩。

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中国饲料工业发展近30年，饲料的销售模式发生几次变化，在每次变化中，饲料企业、经销商、养殖户的利益和地位都随之改变。根据国内外的畜牧、饲料业的发展史，可总结和推断出饲料销售模式的演变过程。这个过程可用四种模型来表示：
   1.倒三角型——“皇帝女儿不愁嫁”。
   80年代初至90年中，是中国短缺经济时代，产品供不应求，那时“只有生产不出的产品，没有卖有不掉的产品”。饲料同样如此，饲料企业每天24小时满负荷生产，经销商排队拉货，养猪户抢着购买。那段时间是饲料行业的黄金时期，经销商不仅自动找上门来，还时常要请负责销售的人吃饭，甚至送钱给那些人。这一时期，饲料企业占据绝对主动权。
   2．纺锤型——“经销商利益至上”。
   90年代末后，由于饲料企业数量疯狂增长，产品开始供过于求。在产品日渐滞销的压力下，饲料企业开始重视营销问题，他们把希望寄托在经销商的身上，给经销商高额利润、长期促销以及形形色色的豪礼，最后干脆放账给经销商。经销商在高额利润诱惑和饲料企业的怂恿下，开始实行赊销经营，赊销风气由此形成，并愈演愈烈，养猪户失去选择产品的自由。经销商虽然为此要投入大量资金和承担极高的风险，但却牢牢套住养猪户，可牵着饲料企业的鼻子，能扼住饲料流通的咽喉。“得渠道者，得天下”成为饲料企业的共识。有钱的经销商成为人人不惜代价必争抢的“肥肉”，有些优秀的经销商一天接待五、六个不同企业的营销员是常事。此时，饲料价值是“中间笑，两头叫”的纺锤结构，经销商成为最大的赢家。
    3．正三角型——“一切为了养殖户”。
    大约在2000年前后，农民经商意识觉醒，许多刚“洗脚上田”的人选择开饲料店作为第一个生意项目。因此，饲料店的数量大增，单店销量被不断分流，经销商的地位逐步弱化。而养殖的人数在逐步减少，养殖规模在不断扩大，养殖户的地位也随之提高。越来越多的饲料企业接受“服务营销”、“决胜终端”、“终端为王”等营销思想，并四处招兵买马，投入人力、物力、财力去争夺终端养猪户。顿时，放眼一看养殖重点乡镇、村屯，尽是饲料营销员的身影。在一场又一场声势浩大的终端大战中，养猪户得到优质的饲料、周到的服务和实惠的礼品。这时，养殖户是最大的受益者。
   4．领结型——“消灭中间商”。
   随着养殖业集约化的提高，物流运输的便利，以及饲料行业的净化，养殖户为降低成本，将绕过经销商直接到饲料企业订购饲料。届时，中间商失去存在的意义。饲料与畜牧产业格局基本定型，饲料企业与养殖户的联系更密切，是一种互惠互利的平等关系。
   目前，禽料已经基本进入“倒三角型”，有的地方已走到了“领结型”。猪料正由“纺锤型”向“倒三角型”过渡。养猪欠发达地方、边远山区仍然停留在“纺缍型”；养猪业发达的地方，已进入“倒三角型”；在饲料生产基地、办事处和仓库的周边，已能做到直接向猪场销售饲料，即进入“领结型”。

中小饲料企业经营战略转移解决方案

    孙子曰：兵者，国之大事也。战略是企业的大事，企业发展战略设计与管理是关系到企业在激烈的市场竞争中能否长期发展，立于不败之地的重要课题。
    中小饲料企业作为业内企业中的主体，在饲料业中起着举足轻重的作用，20余年来为我国饲料（畜牧）业的快速发展起到了巨大的推动作用。然而随着产业环境的变化，市场竞争日益激烈，利润下降，下游客户对品质和服务的要求越来越高等，一系列的问题等着企业去破局，并在破局中涅磐。而要实现这个目的，中小饲料企业必须进行战略创新，实施经营战略转移，只有在这个基础上，企业才可能实现可持续发展，进而做到基业长青！
1　经营战略转折点的及时查觉
    内外部环境的变化是一个潜移默化的渐进过程，如何提高自己对渐变的敏锐性？怎样才能做到见微知著？避免“煮青蛙现象”的出现，是我们首先要解决的问题！
1.1　建立“居安思危”的企业文化
    在这个10倍速变化时代，“变是唯一的不变”。如果固步自封、墨守成规，不能顺应产业的变化，就随时有被淘汰的危险。而强有力的企业文化能影响人的潜意识、思维习惯等本能反应，让“居安思危”成为各级管理者根深蒂固的“条件反射”。例如，海尔的“兢兢业业、如履薄冰”，微软的 “离破产永远只有十八个月”。
1.2　设置预警系统
    危机一旦发生，再去抢救，则是雨后送伞，为时已晚。因此，应该随时随地跟踪、监控所择定的企业环境因素，一旦发现某种异样迹象，即采取相应的应变对策。
1.2.1　监控指标
    影响企业的环境因素中，并非都是整齐划一的，它们之中有的变化速度快，有的较慢；有的发生变化的概率高，有的则低；有的将给企业带来威胁，甚至给予沉重打击，有的则可能给企业带来机会……在资源有限的情况下，中小饲料企业宜选择那些发生概率高、并且同时对企业影响大的因素作为监控对象。以下因素应列入监控指标：产业政策、动物疫病、原料行情、产品销量、顾客满意度、员工流失率、新技术的出现、竞争对手的动态。一旦被控事件的测量指标超过临界点时，则经营战略转折点就到了，需要企业采取战略转移。
1.2.2　制定危机预案
    好的战略决策是以正确的预测作为根据的，而这种预测却是以未经实践检验的假设为前提的。“战略假设”应成为中小饲料企业每天的必修功课，“如果发生什么……则应如何对付”？企业应据此准备好各种危机预案，以免在事情发生时手足失措，陷入窘困。在军事上有句老话“计划有时候可能毫无用处，然而却永远也不应该抛弃它”，也是这个道理。
1.2.3　修筑内部信息畅通渠道
    内部信息渠道不通畅是多数企业的普遍病症。主要是员工报喜不报忧的心理作怪，因为多数领导者也有着一般人性的弱点，喜欢听好消息，员工为了保护自己的职业前途，有什么情况自然是精心筛选后，再向上汇报。为了保持内部信息交流的畅通，成功企业有着科学严密的制度保证，这些经验可供中小饲料企业借鉴、学习。例如，英特尔的格鲁夫每天不管多么忙，总要打开电子信箱查收来自世界各地一线员工的心声。
2　中小饲料企业实施经营战略转移的步骤
    正确的经营战略转移决策是对企业功力的严峻考验！包含两层意思：一是能否做到“该出手就出手”；二是出手的方向与策略是否对头。
2.1　勇于向自己开炮
     经营战略转移对中小饲料企业来说是一场痛苦的体验。因为这时你必须对过去成功的经验进行否定，若是被动实施，更会遇到内部的阻力，甚至在企业的资源上要付出很大的代价。
　　海尔有观点：“市场是在不断变化的，创新的成果都是暂时的，只有自己不断地打倒自己，才能永远不被别人打倒。”鲁迅先生说：要勇于解剖自己。企业亦同理，没有一成不变的经验，发展本身就是一种对过去的否定。当形势发生变化时，要勇于向自己开炮，中小饲料企业应清醒地认识到这一点并坚决付诸于行动！
2.2　要树立正确的方法论
    第一，重调查研究。情况明，才能决策准。中小饲料企业要通过调查研究清楚动物源食品消费者、养殖场、经销商、竞争对手等各方面的情况（包括目前的情况和在发展可能出现的情况）。
    第二，科学分析。利用科学的数量统计方法，忠实于调研资料，对掌握的情况进行细化分析，找出事物的本质和核心。
    第三，从全局看问题。看问题要避免短视和急功近利，忌带主观性、片面性和表面性，目光要放在饲料行业和企业的可持续发展上。
2.3　中小饲料企业实施经营战略转移的指导原则
2.3.1　抓住战略基石的原则
　　战略的基石是核心能力，中小饲料企业如何建立核心能力呢？一般来说可以通过两种途径：一是内部整合，二是外部交易（资本扩张）。内部整合是外部交易的基础；外部交易必须通过内部整合才能将新增的资源变成自己的。资本扩张需要企业投入大量的资源，而且成功的资本扩张必需有足够的内部消化能力，这不适于我国中小饲料企业的企情，即我国的中小饲料企业应通过内部整合建立核心能力！
　　内部整合是指通过调整内部资源，包括控制成本，提高生产率，开发新产品，拓展新市场，提高管理能力，来创造和维持现有的竞争优势，从而不断增强核心能力。该领域，中小饲料企业仍有可为。
2.3.2　低成本战略
　　由于中小饲料企业难以通过扩大规模降低成本，所以低成本战略要着眼于控制成本。通过最大限度地减少非必要生产、经营费用，获取竞争优势。特别要指出的是：强调低成本战略，不能简单化的降低员工收入。免得军心动荡，工作效率降低，企业成本不降反升。
2.3.3　集中一点战略
　　集中一点战略是指企业集中资源主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场，以提高效率，降低成本费用。中小饲料企业没有能力也无必要满足大部分的市场需求，与正大、康地等企业进行全面竞争，中小饲料企业肯定将处于不利地位。这种背景下，集中一点战略浮出水面也就顺理成章。值得注意的是，目标市场和产品定位一经确定，就不应该频繁地改变。否则，一是延误军机，二是徒耗资源。
2.4　分析饲料行业发展趋势
2.4.1　饲料需求量仍有较大增长空间
   从我国目前畜禽水产品产量推算，对饲料的需求量应超过2亿吨，工业饲料的入户率仅为35%左右，总的饲料市场空间巨大。
另外随着我国人口的新增、城乡居民收入的增加、人民生活水平的提高以及食物结构的改善等，我国居民对肉、蛋、奶等动物食品的消费量将进一步增长，也将拉动饲料需求量的上升。
2.4.2　饲料产业结构和布局进一步优化
    饲料产业结构优化：配合饲料和单一饲料稳定发展，浓缩饲料、精料补充料和饲料添加剂及其预混合饲料加快发展，饲料品种系列化、结构多样化将逐步实现。饲料产业区域布局的优化：东部沿海地区和大城市郊区，要突出发展高附加值和创汇能力强的饲料加工业、饲料添加剂工业和饲料机械工业；中部地区要大力发展饲料原料和饲料加工业，提高饲料加工深度；西部地区要建设饲料饲草等原料生产基地，加快发展浓缩饲料加工业和饲料添加剂工业，推广配合饲料和精料补充料。
2.4.3　集约化经营的进程将加快
   目前世界上不到25%的饲料厂家生产的饲料占总产量的80%。随着饲料市场竞争的加剧，预计今后几年我国饲料行业围绕“发展”和“质量”两个主旋律，企业间的兼并和重组进程将加快，希望、正大、吉林德大等排名前30强的大型集团化企业饲料总产量比例将进一步提高。
2.4.4　绿色、安全饲料生产将成为行业主流
   保障国民身体健康、平衡资源和环境压力、打破绿色贸易壁垒的需要，决定了今后绿色、安全饲料生产将成为行业主流。
2.4.5　信息化和电子商务在业内大行其道
   21世纪将是信息技术和电子商务的世纪，饲料业也不会例外。饲料企业要能把握住这一趋势提升企业的核心竞争力，以增强企业的竞争优势，促进企业的可持续发展。
2.5　中小饲料企业经营战略转移的主要领域
    中小饲料企业经营战略转移成功的关键是寻出主要转折点并给出合适的对策。竞争的实质是企业和竞争对手争夺顾客，所以如何去满足顾客变化了的需求就成为中小饲料企业经营战略转移的根本诉求。
2.5.1　企业定位领域
    饲料企业的市场定位不外乎两种：领先者和跟随者。领先者的定位又有两种：一是做大（规模和市场占有率）；二是做强（效率和效益）。此前，饲料行业因处于扩张期，领先者不大、不强，使众多志存高远的中小饲料企业也把领先者作为自己的定位。但从目前情况看，市场竞争日趋激烈，利润越来越薄，而中小饲料企业规模小，产品品种单一，质量不稳，管理粗放，不具备条件引入高级管理和技术人才，这种背景下，企业若想生存和发展，需要定位于市场跟随者。
    此外还有三种情况：一是主动退出市场，另辟经营方向；二是破产；三是被迫接受合作。后者和市场跟随者的区别在于一是主动，一是被动，主动一般而言意味着灵活和更大空间，简单而言，同是卖企业，一个价会卖得好，一个价会卖得不好。
2.5.2　目标市场领域
    确定目标市场的三个步骤：一是分析各分市场的准入情况；二是测量各分市场的容量；三是分析企业的综合能力。产品和销售区域是饲料企业目标市场的两个基本层次，下面分别介绍：
销售区域目标市场
    饲料企业若决定进入一个市场，要能辅之以相应的资金、技术和人员投入。条件不具备而强行进入一个市场，一是开拓不了市场；二是损耗企业资源；三是给企业日后（资源具备时）开拓市场制造障碍。从目前我国中小饲料企业的情况看，绝大多数企业实际选择的销售区域已超出了自己的行销能力。其根源是不正确的估计了企业的实力和急功近利思想.中小饲料企业选择销售区域宜改用就近原则，推行销售通路精耕，集中力量打歼灭战。优点有三：一利于集中资源；二利于企业支持；三利于降低成本！
产品目标市场
    饲料企业如何确定产品的目标市场，可依据市场准入情况、市场容量、企业综合能力三点来决策。从目前的市场竞争程度、利润水平和产业的发展趋势看，就产品类别而言，浓缩饲料和复合预混料的发展更有前景，就动物种类而言，水产料和反刍料的发展更有前景。笔者认为，中小饲料企业应把产品目标市场定位调整到上述方向上来！在稳定猪禽饲料生产的同时，应加大对牛羊及水产饲料的开发力度。同进将产品结构向多样化、系列化、优质高效化方向调整。
2.5.3　走优质优价的发展道路
   走优质优价的发展道路是当前形势下中小饲料企业的重要战略转折内容之一。其涵义：一是要求企业不能只打价格战，要兼顾优质，而且优质的因素要排在第一位。即物美价廉；二是要求企业不采用非常规技术手段。不少饲料企业对饲料安全问题心存侥幸，加上市场竞争的激烈，常常会采用非常规技术手段，导致产生饲料安全问题。但饲料安全关系到畜产品安全，关系到人类健康，尽管有行业利益在里面，监管也会越来越严格。从长远看，对企业弊大于利。
2.5.4　走品牌化之路：
    产品要想长大，企业要想长久，必然要与品牌捆绑！在市场竞争日益激烈的今天，对中小饲料企业而言，尤其需要如此。即中小饲料企业要进行经营战略转移走品牌化之路！
　　建立一个品牌需要时间的累积，除了品质维持稳定外，行销策略运用的重要性不可忽视。中小饲料企业如何才能树立起品牌并使它长久屹立不摇？
　　首先要明确品牌之下的产品与服务，相信企业多半能轻松回答这个以产品为中心的问题。  
　　其次是要明确品牌能够给顾客带来的好处。中小饲料企业先前只是贩卖“产品”，但市场的发展，需要企业能够为替消费者提供“解决方案”，目前，只有少数企业能做到这点。不过，以上两个问题还是绕着“产品竞争”打转，到下面第三个问题，才进入品牌范畴。  
　　第三是要明确“价值”对典型忠诚顾客的意义。为什么这个品牌能吸引并维持顾客忠诚度，这个层次反映更深层的品牌价值，即消费者是因为品牌所代表的价值观而产生忠诚度。  
　　第四是要明确顾客使用这个品牌产品时的体验如何。如会产生什么心理与情绪上的反应？在这个层面上，产品跳脱了实际的功能性，反映出的是这个品牌所代表的形象与能给人的体验。  
　　最后这两个问题界定了品牌的定位，透过强力的行销策略，可以让目标客户清楚地知道它所代表的价值。
2.5.5　高举内部营销旗帜，走科学人力资源管理之路
    在中小饲料企业，人员的高流动率是一大特点，忠诚感普遍认为是一种稀缺资源。当前行业的不景气使得中小饲料企业必须想办法解决这一问题，提高企业的凝聚力来应对外部危机，否则很容易出现内外交困的情况。
    饲料企业内部营销的对象是企业内部员工，目的是通过满意的员工来实现企业外部顾客满意，从而获得企业竞争优势，在眼前激烈的竞争中脱颖而出，而满足员工的需求是获得员工满意的必由之路，这一点可以通过将营销原理运用于企业内部来实现。
　　“思想上有认识，工作上有准备，措施上有预案”，高举内部营销旗帜，是中小饲料企业实现科学人力资源管理的行之有效的好途径。
2.5.6　全力打造学习型组织
    一直以来，饲料企业尤其是中小饲料企业，眼里是只有发展而没有“学习型组织”这个概念的。如果说此前由于饲料市场的迅速扩容，中小饲料企业这样还能生存的话，那么随着竞争的激烈，今后中小饲料企业能否生存或生存的更好，甚至已不取决于组织是否具有学习的能力，而是取决于比别的企业具有更强的学习能力！
    核心是企业要在资源配置上进行倾斜，对企业内部门或员工个人的学习行为给予支持，如学习费用上的支持和工作时间的调整等。其次是企业要建有信息和知识流通、传承的通路。
    中小饲料企业在打造学习型组织的过程中还要充分重视信息化的作用。比如价值几十元上百元培训光盘的产生，使得中小饲料企业可以听到以前需要支付上万元才能听到的培训课程；管理软件的应用，也使得中小饲料企业可以直接采用现代管理技术。相对于中小饲料企业的业务和效益，打造学习型组织无疑是笔不小的负担。但为了企业的长远发展，必须要支出这笔费用。此外，企业不能简单地要求所投入的费用立刻彰显作用，目光要长远。
2.5.7　重视信息化建设，提高企业的信息运用能力
    21世纪将是信息技术和电子商务的世纪，饲料业也不会例外。不会摧毁身为传统行业的饲料业，反而能更好的促进饲料业的发展，也是常识。只是相当部分中小饲料企业认为企业信息化建设是大企业的事，自己不用着急。究其原因，是对企业信息化的作用认识不够和目光短视所致。
    中小饲料企业信息化建设的作用：一是可以提高企业的办公自动化水平和工作效率，增加企业的竞争力；二是可通过业内的饲料信息网络平台，及时了解国内外市场信息、价格行情、竞争对手动态等，进行正确的决策；三是可通过业内的电子商务网络平台，参加网上交易，达到增加效率，节约成本的目的。
    由此可见，中小饲料企业进行经营战略转移，重视信息化建设，不仅是必需的，而且对企业能否在行业整合的进程中脱颖而出有着重要意义。
2.5.8　抢先一步，推行信用管理
    新形势下，中小饲料企业之所以要经营战略转移，推行信用管理，是因为信用事关企业成长前景，是企业品牌构成的基柱，一句话，是市场需要的结果。信用管理对国内的中小饲料企业而言是个新事物，但不能因为是新事物就有畏难情绪而不去做。主要内容是：供应商、经销商或养殖场（户）对企业的满意度；员工对企业的满意度。
l    员工对企业的满意度
    主要表现在：员工流失率高，尤其业务人员流失率高；企业政策朝令夕改；财务不透明。中小饲料企业可以从以下几方面着手工作：一是企业治理结构由人治转为法治；二是提高企业经营环境的透明度；三是管理层人员要坚守对制度、政策外的承诺。
l    供应商、经销商或养殖场（户）对企业的满意度
    主要表现在：供应商更换频繁、经销商和养殖场（户）流失率高。中小饲料企业可以从以下几方面着手工作：一是对供应商平等相待，不以上帝自居，承诺供应商的要不加变通的兑现，不能兑现的禁止承诺，对承诺执行过程中的特殊情况平等协商解决；二是对经销商和养殖场（户）以诚相待，承诺给经销商和养殖场（户）的返利、服务和饲料品质不能不兑现或打折兑现。
2.5.9　企业文化建设要提上日程
    文化的属性决定了文化资源在企业资源中的战略地位，但在目前，中小饲料企业经营中最薄弱的环节恰恰是企业文化的建设，总的来说，工作尚停留在口号阶段。不过企业文化虽是企业管理工作中最模糊、最核心和最具难度的领域，但也是迄今为止最具挑战性和最能为企业带来价值的一环。新形势下，中小饲料企业要把企业文化的建设作为经营战略转移的重要内容。
    首先，企业的决策者要深刻地理会到企业文化建设的完善与否直接关系到企业的战略实施、效益好坏。表现在员工是否具有强烈的效忠企业的观念，企业内部是否具有强烈的凝聚力。
    其次，企业文化的建设应以人为本，要从个人享受向共同分享转变。其意义有两点：人是工作的主体，所以要给予特别关注；人的需求是有层次的，企业工作不能只着眼于物质需求上。
    第三，要使员工深切地领会到有形的待遇，比如薪金、福利、股份、期权等。企业不能因“关注”员工的高层次需求，而忽略他们物质方面的需求，实际上，物质方面的基本需求若不能满足的话，是谈不上其它需求的！
结语
    英特尔公司总裁安德鲁·葛洛夫在《只有偏执狂才能生存》一书中不只一次谈到经营战略转折点的重要性。他在书中下的定义是：“就是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标示着没落的开端。”
    新形势下,能否有效进行经营战略转移，事实上决定了中小饲料企业的没落或是新的发展！

xinwen001

        受益良多

yxy5071

在猪场的头几年，对这样类型的方案如或至宝，过了几年，相信思维会更广阔。