中小企业如何以弱胜强

haojie266

者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。

    强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。

    关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。

    这个点，就是 “势”。

    “用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。

    《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。

    孙膑历来有"贵势"、"尚势"的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的"势"。如他主张在敌我"两军相当，两将相望，皆坚而固"的情况下，先"轻率尝之"，以诱敌，然后设伏"率而击之"。

    古人善贾者，范蠡、白圭提出了"择人而任时"问题。所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。

    除此之外，中国古人中如唐朝名将李靖、明朝朱元璋、清朝曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。可见势在中国谋略史上的重要性。

    企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。

    为什么这样讲呢？

    弱者之所以弱，是因为其主观原因弱；强者之所以强，也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境，就是势。

    所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;借势在于烘云托月,借日生辉,融势在于集合趋势,蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,积极防御;经营势在于携群"势"之威,震撼市场,缔造营销佳绩。?

    什么样的事物称得上势呢？

    势包括市场消费的主流趋势：比如雅客V9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功；

    势也包括社会的热点。比如现在的奥运热/运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满；

    势还包括人所共知的社会资源。比如蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小博大、快速成长。

    我们知道了势是什么，那么，该如何去谋势呢？《谋势》一书给出了很多精彩的观点：

    第一招，“机会模式”： 中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。 初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。

    第二招，“成为第一胜过做得最好”：顾客买的是品类，而不是品牌。作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。比如：雅客V9把自己打造成为“维生素糖果第一品牌”。

    第三招，“学会借力打力”：作为一个后来者，我们要学会 “借力打力”、“借船出海”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超级女声肩膀上一样。

    第四招，“学会抢占资源”： 社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源；“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源，使巧力，用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事， 帮助企业迅速做大。

    第五招，“品牌符号化”：在一个广告信息泛滥的时代，最快提升品牌知名度的方法就是：简化认知；品牌符号化最大的贡献，就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断；品牌符号化，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“V”就会想到大红鹰。

     。。。。。。

    当然，谋势的方法还有很多。对“用势”理论如何研究，如何深入浅出地向我们展示谋势、借势、造势、蓄势和御势的方法，是很值得深入挖掘的。

haojie266

在多年的企业经营和团队管理中，我发现一个奇怪的现象，在营销部门，提起来的干部非营销专业的居多，照理说，管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力，但实际是技术和生产类的有发展后劲（说这些，学营销、管理的听了别沮丧，不是打击你们而是告诉你们实际情况）。为什么？

    经过观察与分析，有一点我认为很重要。那就是这类技术销售骨干有专业技术，对产品如数家珍，能真正地解决客户的需求。太阳能不是一个简单的产品，特别是像学校、医院、宾馆这样大规模的太阳能工程系统，没有专业技术背景的一般的销售人员根本销售不动，因为要求现场勘测，懂设计、电子、暖通、监理、现场指挥等技能，甚至要求能懂建筑学，因为大规模热水系统，不能破坏宾馆、学校等原有的建筑。所谓的营销专业，这么窄的一个知识范围要完成这些任务是根本不行的。这也就是为什么很多搞技术的、搞工民建的，搞暖通的人自己学营销专业、营销知识，工作起来得心应手、如鱼得水。我们有一些人的失败不是因为营销水平差，管理理念缺乏，而是因为他对这个产业了解不够，正所谓“隔行如隔山”。

    在企业，有发展“前景”和“钱景”的高级人才，特别是做干部，大都是为综合型人才。就我本人来说，现在也说不上是什么专业的，我搞过科研，自己生产过、销售过，还亲手安装过几百台太阳能。什么都懂一些，下属很少能蒙我。所以在人才的培养上，我们的方向是复合型，这也是企业对人才需要的必然选择。我一直要求新进大学生必须到生产、制造等各岗位实习至少三个月以上，但很多学生不理解，还以为企业把大学生当“民工”用，一些学生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”与“寂寞”，放弃了，然后开始怀疑这种方法，甚至抱怨，产生抵触情绪。而那些坚持下来的人，大都自我成长了起来。其实公司不单单是对新毕业的学生进行多岗位锻炼与实习，对在职的很多员工，尤其是干部，轮岗已经是公司的一种制度。目的只有一个，就是夯实成长的平台。

    随着社会发展多学科交叉融合，在各个方面都有一定能力，并且在某一个方面出类拔萃的复合型人才，越来越受到企业的青睐。需要提醒注意的是，复合型人才不是浮于表面的“万金油”，一定是“业有所精”的通才。同时复合型人才在企业是很吃香，但相应地需要付出的努力也就会比常人或者说普通人才多的多。在培养的过程中，企业为个人的发展设计好通路，能否成为“复合型”的高级人才，特别是在专业“深度”、“纯度”上的锻炼与成长，关键还是看自己。

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在多年的企业经营和团队管理中，我发现一个奇怪的现象，在营销部门，提起来的干部非营销专业的居多，照理说，管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力，但实际是技术和生产类的有发展后劲（说这些，学营销、管理的听了别沮丧，不是打击你们而是告诉你们实际情况）。为什么？

    经过观察与分析，有一点我认为很重要。那就是这类技术销售骨干有专业技术，对产品如数家珍，能真正地解决客户的需求。太阳能不是一个简单的产品，特别是像学校、医院、宾馆这样大规模的太阳能工程系统，没有专业技术背景的一般的销售人员根本销售不动，因为要求现场勘测，懂设计、电子、暖通、监理、现场指挥等技能，甚至要求能懂建筑学，因为大规模热水系统，不能破坏宾馆、学校等原有的建筑。所谓的营销专业，这么窄的一个知识范围要完成这些任务是根本不行的。这也就是为什么很多搞技术的、搞工民建的，搞暖通的人自己学营销专业、营销知识，工作起来得心应手、如鱼得水。我们有一些人的失败不是因为营销水平差，管理理念缺乏，而是因为他对这个产业了解不够，正所谓“隔行如隔山”。

    在企业，有发展“前景”和“钱景”的高级人才，特别是做干部，大都是为综合型人才。就我本人来说，现在也说不上是什么专业的，我搞过科研，自己生产过、销售过，还亲手安装过几百台太阳能。什么都懂一些，下属很少能蒙我。所以在人才的培养上，我们的方向是复合型，这也是企业对人才需要的必然选择。我一直要求新进大学生必须到生产、制造等各岗位实习至少三个月以上，但很多学生不理解，还以为企业把大学生当“民工”用，一些学生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”与“寂寞”，放弃了，然后开始怀疑这种方法，甚至抱怨，产生抵触情绪。而那些坚持下来的人，大都自我成长了起来。其实公司不单单是对新毕业的学生进行多岗位锻炼与实习，对在职的很多员工，尤其是干部，轮岗已经是公司的一种制度。目的只有一个，就是夯实成长的平台。

    随着社会发展多学科交叉融合，在各个方面都有一定能力，并且在某一个方面出类拔萃的复合型人才，越来越受到企业的青睐。需要提醒注意的是，复合型人才不是浮于表面的“万金油”，一定是“业有所精”的通才。同时复合型人才在企业是很吃香，但相应地需要付出的努力也就会比常人或者说普通人才多的多。在培养的过程中，企业为个人的发展设计好通路，能否成为“复合型”的高级人才，特别是在专业“深度”、“纯度”上的锻炼与成长，关键还是看自己。

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影响饲料蛋白在大多数常规饲料中，蛋白质消化率为75-90%，如果一种饲料中蛋白质不能被利用，就不能说它是一种高蛋白质饲料。
    1、蛋白种类：
    如羽毛粉，蛋白质含量在86%，但仅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白质为90%。
    2、纤维水平：
    象干草、玉米秸杆、苜蓿草都有高含量的纤维，不可能提供很多的可利用蛋白质。
    3、粉碎程度：
    使用在大多数常规饲料中，蛋白质消化率为75-90%，如果一种饲料中蛋白质不能被利用，就不能说它是一种高蛋白质饲料。
    1、蛋白种类：
    如羽毛粉，蛋白质含量在86%，但仅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白质为90%。
    2、纤维水平：
    象干草、玉米秸杆、苜蓿草都有高含量的纤维，不可能提供很多的可利用蛋白质。
    3、粉碎程度：
    使用没粉碎好的饲料，会降低蛋白消化酶的作用表面积，而降低其蛋白消化率。
    4、加热处理：
    在生产、加工中，长时间的加热会降低蛋白质的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，马铃薯中含有糜蛋白酶抑制因子，这些成分降低了蛋白质消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一类非蛋白氮，非反刍动物不能利用细菌来消化，因而它不能利用非蛋白氮。
没粉碎好的饲料，会降低蛋白消化酶的作用表面积，而降低其蛋白消化率。
    4、加热处理：
    在生产、加工中，长时间的加热会降低蛋白质的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，马铃薯中含有糜蛋白酶抑制因子，这些成分降低了蛋白质消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一类非蛋白氮，非反刍动物不能利用细菌来消化，因而它不能利用非蛋白氮。

haojie266

:wulai: :haoa:   在畜禽养殖时，来自饲料方面的种种污染，往往是导致养殖损失和失败的主要因素。因此，在使用养殖饲料时，要严防以下六种污染：
　　1、虫害鼠害污染。
虫害可造成饲料营养损失，或在饲料中留下毒素。在温度适宜、湿度较大的情况下螨类对饲料危害较大。鼠害不仅会造成饲料损失，还会造成饲料污染，传播疾病。
　　2、微生物类污染。
饲料滋生黄曲霉菌、青霉菌、赤霉菌和镰刀霉菌等有害微生物，会产生黄曲霉毒素、赤霉素、赤霉烯酮等对畜禽有害的毒素。其中黄曲霉毒素的毒性最强。
　　3、抗营养因子污染。
饲料中的抗营养因子主要有蛋白酶抑制因子、碳水化合物抑制因子、矿物元素生物有效性抑制因子、拮抗维生素作用因子、刺激动物免疫系统作用因子等。它们的存在会干扰畜禽对饲料养分的消化、吸收和利用。
　
　　4、有害化学物质污染。
主要包括农药污染、工业“三废”污染、营养性矿物质添加剂污染等三类有害化学物质。
　　5、非营养性添加剂污染。
抗生素、激素、抗氧化剂、防霉剂和镇静剂的作用，对预防疾病、提高饲料利用率和生长速度有很大作用，但若不严格遵守使用原则和控制使用对、安全用量及停药时间，药物及其代谢产物会在肉、蛋、奶中残留，并通过畜禽排泄物污染环境。
　　6、加工过程中产生的毒物交叉污染。
加工工艺控制不当，饲料中成分复杂的添加剂在粉碎、输送、混合、制粒、膨化等特殊的加工过程中会发生降解反应、氧化还原反应，生成一些复杂的化合物。
　　此外，饲料生产过程中的混杂污染也是影响饲料卫生和质量的一个重要因素。因此在饲料加工生产过程中要注意清扫设备，避免饲料在输送及混合过程中分解和残留。

毅石

很强啊！！现在的社会竞争压力大。

毅石

保留下来了！！学习！
21世纪最贵的是人才！！

lwj_657

好资料，好好学习，充分领会其精神

来自乡下的狼

质量最关键了，坐庄本地，实行远交近攻战略！