我在瑞丰学习到---- 营销只做两件事：攻心和洗脑

rf_002 · 发表于 2007-11-22 15:30:27

做辽宁市场非常困难，因为各地区的经济形态差异非常大，一些地方已经进入后工业时代，一些地方还是农业经济时代。:wulai: 因为经济形态不一样、行业发展不均衡，最聪明的营销手段对某一个局部来说也可能是错误的。所以，管理没有好坏之分，营销手段也没有好坏之分，只有“恰当”或“合适”与否。营销是在做两件事：攻心和洗脑营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。在讲座现场“有一个产品，德国制造，你们有哪些感觉？”“品质好，安全，耐用。”听众回答道。而对印度制造的产品，大家都称没有感觉。他在问问题时隐含了一个最重要的信息，就是只说了一个产品，但是没有说是哪个产品。
营销的挑战是“变” 不少国外的朋友都说，中国的变化速度非常快，两年的进程相当于他们国家7年的进程。所以，在中国做营销面临着一个很大的挑战—“变”。很多人只管做营销，而忽略了经济基础。其实，营销不是独立存在的，是有经济基础的。营销的第一个阶段是“生产的观念”，因为那个时候市场供小于求。相对的供给过剩后，才出现产品的观念、销售的观念、市场营销的观念、顾客的观念等。所以，营销要看“环境”，必须符合不同的经济形态，看产品面对的主要消费者处在什么样的消费形态。今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，同样的洗衣粉在城市要做电视广告，而在农村要搞刷墙运动。
实习业务员