看<<士兵突击>>,乱侃企业管理

太阳黑子

[b][color=red]关于士兵的激励制度[/color][/b]

[b]      [color=blue]那天晚上，班长的话给了我巨大的鼓励，因为从我记事起，就没人说我能行的，为了班长我得努力，为了老马我还得努力，为了三班，我更要努力！我相信班长说的话，我是有潜力的。因为他是我的朋友。

[/color][/b][color=blue]    ------许三多
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    在第十集的时候，许三多说了上面的引子。因为连长同意给三班月度“先进班集体”的称号，前提是许三多必须做满50个单杠环绕，平时最多只能做27个的许三多，因为要这个荣誉，更是因为三班的荣誉完全取决于他的表现，所以，他坚信班长的话：做到了，就是荣誉，你能行的！于是，出现了让所有人为之震撼的场面，他竟然做了333个单杠环绕！最后，战友“老白”叫了一声：“天啊！”，这就是潜能发挥出的力量！

    这个结果让所有人震撼，让他的战友，他的班长，他的指导员，他的连长高诚也因此扭转了最初的看法。更让我们这些观众心灵为之震撼！

    许三多这样的表现来自于战友们给他的鼓励，更来自于班长史今给他的激励！

    这里我们绝不能不重视班长史今，这虽然是个最基层的班长，但是却是个管理高手！管理水平相当高！

    班长史今完全让“龟儿子”不“龟”了，他让我们敬佩，他是个好班长！这一点我们不要怀疑，我们从十二集里史今复员的场面完全可以看出，连队为他举行复员仪式，连长高诚让钢七连自己的兵、那些了解史今的战友们对即将离开部队的史今作一个评价，在短暂的沉默之后，伍六一率先大声喊出了一个字：“好——！”，接着甘小宁，老白，最后全班喊好！这一刻让人热血沸腾，这是一种军人感情的集体宣泄，是对史今最高程度上的肯定！紧接着，另一个感人的场面出现，从师部集训回来的许三多面对即将离去的班长肝肠寸断，那个场面让所有人为之动容！看过此剧的人都会印象颇深！这就是一个管理者——班长史今留给许三多最大的留恋，同时也给我们留下了对班长史今最深切的怀念！

    当我们看到此处的时候，我们感动于他们那份深深情意的同时，我们还庆幸于许三多的幸运，许三多因为史今不断的帮助和激励，三多觉得史今是他的朋友，他才会努力的去做，班长让他觉得自己能行，结果，他真的行了，非常的行！他的幸运就是人生道路上能够认识班长史今，他这个“龟儿子”因此成为了“尖兵”！

    再看我们的企业，管理者们，你们了解你的员工吗？你们如何激励他们的？你把他们当作自己的朋友了吗？让员工们信赖你了吗？我想，我们都应该想想了，为什么我们会一直的说员工素质低，我本人就听到不少这样的抱怨。我的同事和我一起喝酒的时候经常这样抱怨。我借着酒劲，醉眼惺忪的说：“你的下属素质肯定不如你了，否则主管就是他而不是你了，员工是看你调教的，当你成功调教出主管了，你就可以升经理了，兄弟！”

    朋友们，我们都在职场呆着，管着人的同时又被人管着，你想过让你的员工杰出吗？那么就去把员工当朋友，给他帮助，给他激励，好好管理吧，相信当你把“龟儿子”调为“尖兵”的时候，你的管理水平必然会得到整个团队的认可！

太阳黑子

[color=red]学习钢七连的入职培训[/color]

[b]    [color=blue]一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；

    钢铁意志钢铁汉，铁血卫国保家园。

    杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传；

    攻必克，守必坚；踏敌尸骨唱凯旋！

    ------钢七连连歌
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[/b]    当我们看到第七集的时候，许三多被团长被分到了钢七连三班，班长史今和班副伍六一为其举行了入连仪式。虽然电视里导演刻意安排的三多的一些木纳镜头让观众忍俊不禁，但是可以想象，七连对于任何一个新兵都会举行这样的入连仪式的。许三多在这个简短的仪式中知道了钢七连57年的光荣历史，知道了自己是钢七连第4956个士兵。57年的连史中共有1104名士兵为国捐躯。钢七连在抗美援朝中曾经全连牺牲得只剩下三名平均年龄不到17岁的年轻士兵，就是他们在被取消番号的情况之下，重新建起了钢七连。这是钢七连所有烈士的遗愿和对他们那种不放弃精神的传承。

    这个仪式让新兵知道了钢七连的历史，直接接受到钢七连与众不同的价值观和荣誉感，这些都让一个新兵产生一种与连同在的荣誉感和责任感。这个仪式将对士兵在以后连的生活中起到很大的精神指导作用。

    这个仪式在我们公司引进新员工的时候同样是必要的！

    我们可以理解为入职培训，作为公司，不可避免的会在适当的时候引进新员工，我们对于新员工都会有一个文化认同的过程，为了让新员工更积极的工作，所以，了解公司以及公司的相关背景是必要的。

    在《士兵突击》中，每个士兵在加入钢七连的时候，班长都为其举行了入连仪式，由此，士兵了解到钢七连特殊的光荣历史并在内心升腾起集体荣誉感。我们从士兵的表现中可以看到这一点，士兵们都以钢七连为荣，所以钢七连成为702团的王牌连队。就连钢七连历史上第一个调槽的兵成才也因为自己的鲁莽行为而追悔莫及。在钢七连因为部队改革被分配到各个连队之后，士兵们仍然继承了钢七连的优良传统，以钢七连为荣。钢七连不在了，但是魂魄尤存。

    有些企业对于新员工进入企业的第一课往往不重视，同样的，员工也因为没有了解公司努力的方向和目标而迷茫。虽然是基层员工，同样要了解公司的背景以及将来的发展愿景，只有这样，员工才会有主人翁责任感，才会奔着明确的目标前进。

    反过来想，员工不了解公司的情况，不了解公司的发展历史，不清楚公司的目标和愿景，就上生产线或者在其它岗位工作，对他来说，何谈主人翁责任感呢？我就见过一个个人素质都不错的员工，不知道公司在行业中的情况，他毫不犹豫的跳了槽。

    所以，对新员工进行入职前的培训是必要的，有必要让任何一名公司员工了解公司的规模，行业地位，发展愿景等情况，这样有利于团队的整体提高，对公司的发展大有帮助。

太阳黑子

[color=red]从《士兵突击》谈经销商发展[/color]

     “利润越来越薄，如同厂家搬运工一样挣点辛苦钱”，“卖场门槛越来越高、费用越来越多、结算越来越难”，“资金周转越做越慢、现金流越做越小”……

    如今，经销商似乎陷入了重重包围之中。如何突围？

    看看《士兵突击》,也许你能够悟到点什么.

    《士兵突击》是一部诠释信念的电视剧，讲述了“明明是个强人，天生一副熊样”的许三多，从一个在父亲棍棒下长大又无比老实胆小的农村娃，成长为一个“堂堂正正”的兵的故事。简单的三多，其实是个“不多”的人。他话语不多，曾被批评为“语言组织能力比较差，就不要说话了”；他梦想不多，只有一个“好好地活，就是做有意义的事；做有意义的事，就是好好地活”；他成绩不多，曾经几次气得连长要把他拉出去枪毙。但三多最终进入并成为一个合格的老A（各军精英队伍的一种称呼），是什么让他一路成长、一路突围？

[color=blue]    [b]简单地做,自己认为有意义的事情[/b][/color]

     在新兵训练之后，三多被送到一千多里外渺无人烟的号称“堕落士兵的天堂”的五班。但他并没有就此堕落，而是依然做着自己认为有意义的事情：作军训、搞内务……这个被战友视为“有神经病”的人，要做有意义的事情——修路，修一条从驻地到哨所大约一百米的石子路。虽然所有的人都告诉他这样做没有用，没人会看见，但三多依然微笑着修着自己的路。一次部队直升机巡视中，有人发现了这条荒野之中白色整齐的道路。这个事迹最终被王团长得知，他把许三多调回了团部，又分到了钢七连。从此，三多从第一个包围中突围出来。

    三多修路，并不如其他人想的那样功利，他只是觉得这件事是有意义的。这样简单的想法，本身就很有意义。在功利、浮躁、没有信念的市场中，经销商是否还记得“对自己有意义的事情”是什么吗？恐怕更多的是考虑：“什么对我有利益”，要增加新品牌、要开新店、要提高利润值，大家只看到梦想，却忘记脚踏实地地做一些有意义的事情。

    什么有意义？帮助终端打开市场有意义吗？认真处理消费者投诉有意义吗？打造自己企业的品牌形象有意义吗？难道这些都没有意义吗？如果经销商真得能把这些有意义的事情做好，就早晚会如许三多一样被人发现和赞赏。太多时候我们太关注结果，却忘记，要什么样的结果就要做好准备承受什么样的过程。

[b] [color=blue]    长成大树的救命稻草[/color]

[/b]    七连解散后，高连长接到新任命后曾这样评价许三多：“他遇到一个小事情的时候就像抓住一根救命草一样，最后，他抓住了参天大树。”为了克服晕车的毛病，三多腹部绕杠完成了三百三十三个，打破了全连两百个的纪录；三多在训练中不断取得军事技能比赛的好成绩，成为全连的尖子兵；七连只剩下三多一个人。他坚持做全连的内务，坚持吃饭前一个人唱军歌，坚持一个人军训……

    三多的“稻草”是什么？[color=blue]说起来很简单就是坚持。坚持做小事，才能够有所积累，也才有可能收获结果[/color]。起步于乡村小镇的沃尔玛，正是凭借多年以来坚持“天天平价”的经营理念才得以成为全球第一。

    其实这根稻草又何尝不适用于经销商呢？以铺货为例，是否合理绘制铺货线路图？是否做好铺货前的准备工作？是否做到铺货的标准化、规范化等等。再以标准化为例，正常补货如何进行主销产品推荐？批零店堆箱和货架的陈列如何调整？促销政策如何告知并督促执行？如何进行批零店异议的处理？如何进行竞品对应产品定价、促销等等。这些都是经销商每天都在做的事情，一天做好了，是否每天都做好了？这样做有意义吗？当然有意义，因为这正是经销商的救命稻草。这些其实是决定经销商能否掌控渠道的关键，这些如果不能坚持做好，批零渠道早晚流失，那经销商就很危险了。

[b]    [color=blue]坚持做好每件事情，“闲时不放过，静中不落空”，才能战时少流血。[/color][/b]

    “不抛弃不放弃”是钢七连的信念，也是三多一直坚守的，更是他得以成功的根本。当他戴着红花因看见坦克而吓得举手的那一瞬间定格时，三多的周围有很多人，但最终为人所记得和称赞的却只有三多一人。我们很多时候都会站在同一个起跑线，但是有些人输了，有些人赢了。输的在于他们抛弃放弃了一些他们看起来没有价值的东西，如同成才一样，成才是一个有梦想、有能力的人，用三多的话来讲：“成才是新兵连飞得最高的马，而我是新兵连最早现形的骡子！”为了老A入选名额成才抛弃了受伤的伍六一；在一次反化学武器的军事任务中，成才由于防化服破裂放弃目标，而与此鲜明对比的却是三多的“不抛弃不放弃”。成才最终的一无所成，就在于他抛弃了别人也放弃了自己，其实这正是聪明人最容易犯的错误。

    身为经销商的你，是否正在抛弃和放弃些什么？生产厂家出现短暂危机，你是否抛弃了它？部分小批零渠道业一直没有提升，你是否抛弃了它？一个新产品，在市场中迟迟未能打开局面，你是否抛弃了它？新产品招商，你是否放弃了繁重的扫街，放弃了对每个潜在渠道客户进行拜访？一个消费者总是对产品不满意，你是否放弃了继续为他服务直到他满意为止？

   [color=blue] 不抛弃每一个合作伙伴，不放弃每一个改变的机会，只有这样经销商才能在激烈的市场竞争中杀出重围！
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太阳黑子

[color=red]关于创业的几点体会[/color]

[b][color=blue]“不抛弃” 打造优秀团队的利剑[/color]

[/b]    剧中史班长正是因为对主角许三多的“不抛弃”，才造就了一个不可多得的尖兵；而许三多正是因为对队友的“不抛弃”，才谱写了一段又一段的感人故事。

    “不抛弃”符合现代管理学崇尚“人本管理”的理念。人本管理以尊重人性、挖掘人的内在潜能为宗旨，努力通过创造一种宽松、信任的外在环境而充分发挥人的主动性、团队精神、责任感、创新性。

    一个组织目标必定需要一个团队去完成，一个团队中必然有落后的成员，不可能都是一样优秀。是简单的放弃，还是互帮互助共同走向成功？毫无疑问，是后者，首先，简单放弃不利于打造一个成功、高效率的团队，因为，这样做只能是让员工处于一种紧张的工作环境，心理压力很大，每日惶惶不安，同事关系也很紧张，团队精神差，这种环境下的员工有一种被动感和被指使感，中国人自古就清楚“唇亡齿寒”的典故，今天您这个老板可以简单的放弃他，明天我的价值被榨取干了您也可能简单的放弃我。第二，现在简单放弃的法律环境也不允许，可能违反劳动法等；第三，简单放弃带来抱怨，被放弃者不心服口服，有时会报复企业，这样的例子不胜枚举。

    在电视剧《大染坊》中，我认为最成功的商人,不是陈寿亭，而是琐子叔， 在陈寿亭要饭过程中,常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾,寿亭总是把琐子叔给他的“半个饼”铭记在心，之后在陈寿亭辉煌腾达的时候，每年供养他，还请以前的房东太太伺候他们，到锁子叔死后，还给他儿子金条，把锁子叔的儿子的后半生都安排好。我想，人都是不忘本、不忘恩的。象陈寿亭这样优秀的人才，在他已经优秀的时候，无论您给他多少钱也是请不来、留不住的，而在他穷困潦倒的时候，您只需要“半个饼”就够了。试想一下，如果在您的团队中，多几个员工与您建立类似锁子叔与“陈寿亭”式友谊，这个团队的该是怎样的竞争力啊？同时，关心队友，关心下属，给全体团队带来的示范效应是无穷的。

[b] [color=blue]   “不放弃” ，坚定你的创业信念[/color][/b]

    士兵许三多，连单杆都爬不上去，却凭着没日没夜的努力，在杆上连续大回环333圈，破全连纪录，他因此而昏迷了好几天，这就是信念；士兵许三多，被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班，面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友，而他却始终保持着士兵的本色，每天负重长跑10公里以上，这就是信念。

    赢在中国的评委马云说：“在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。”

    创业是天下最辛苦的工作，需要经历各种各样的磨练，没有坚定的信念，没有“不放弃”的精神，不可能会成为一个优秀的营销人员。《赢在中国》第二赛季第四名的老牟，在比赛中讲了他创业过程中最艰难的时候，他带着300万到上海创业，借钱发了35万的工资以后，作为“老板”的他，口袋仅仅剩下1200多元，过年自己把自己关了7天，从一个百万年薪的高级“打工皇帝”，个中滋味是难以言喻的。

    创业的路不会是一马平川，没有坚定的信念，没有“不放弃”的精神，不可能会成为一个优秀的创业者。

张家富

不抛弃、不放弃

:gongsi: :gongsi: :gongsi:

wolfmoon999

很有见地的分析啊 ,  这部片子没有看全 ,  但有些方面还是让我比较受教的 ,特别是不放弃这块!

sdjgq

用三天的把全部看完感受很深.看到楼主的分析感受更深.

xinwen001

一部三无的电视剧既然有这么多的学问，楼主的知识真是丰富。

zjpwzq

什么人嘛:tiaotiao:

wa1189

兵熊熊一个，将熊熊一窝