如何才能改变经销商的看法

浮生若茶

某市场有俩个目标经销商A和B，A经销商无论从产品搭配到销量在当地很有影响力。B经销商销量在当地也可以并且技术很棒。从A和B经销的产品来分析，B是A最大的竞争对手。B经销商对我公司产品和开发模式有一定了解。所以与B经销商合作起来应该会很顺利。由于养殖户换料的原因且加上B经销商迫于原公司压力，最终没能与公司合作。但中间我们不时去拜访。A经销商前期投入会很大，并且见效很慢。一旦接受了公司产品的质量上量会很迅速。我们在B经销商暂时不合作的情况下与A开始接触。A对我们作市场的方法和模式可以说应该感到畏惧（之前做下A的核心户），同意与公司合作。当时表现的也很配合。由于A经销商从养殖户那得知我们曾与B合作过，开始对我们规划市场产生怀疑，虽然没终止合作，但观其表情大不如从前。在下想请问个位大虾，这种情况该如何处理？？？

zsp123

动之以情，感之以理:huahua:

sunny_ly01

用事实来证明公司的实力，他选择公司是正确的，公司抛弃B选择A也是正确的，是出于战略考虑的，而非迫不得已选择他。。。。

sunny_ly01

解决客户的心魔，它不是捡别人剩下的不愿意卖的产品，你们的产品是很有竞争力的，是市场上的杀手，他选择你们是很明智的，可以带他参观工厂、参观核心户、核心经销商等鉴定他的信心和自豪感！！！
祝你成功！！！

浮生若茶

谢谢孙总！！！我们会坚定信心。把A扶持好，我们在那一块市场上就可以大展身手了。
前期自己都觉得郁闷。心里没底，经您这么一说豁然开朗了。呵呵~~~~~
有这么多前辈给我们支招没有理由不做好。

lx72

让他相信公司是真诚地同他合作,公司能让他做强做大,让他赚更多的钱

浮生若茶

在这一市场原有的客户的问题该怎么办？其中一个已砍掉。因为以前的B经销商和刚砍掉的经销商的问题，刚有点好转的A经销商又对我们产生怀疑。唉！！！  市场遗留问题真的很麻烦。

shjicheng

经销商没有大小之分，适合的就是最好的。

hanfeng9028

让他赚更多的钱(本文来自：中国畜牧人论坛,http://www.xumuren.com )

浮生若茶

不是吧?我们与经销商本来就是合作伙伴关系.我们帮他赚钱,同样我们也是靠量生存啊!!!
光合适没用啊!!!没量与己与公司都没法交代.有时那也是没办法的办法.