关于年终奖发放的问题

太阳黑子 · 发表于 2007-11-3 15:11:53

眼看旧年即去,该对旧年工作做一个总结,其中一件关于年终奖发放的问题颇为头疼:
 
一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩,照此态势,年终可以获得年终奖13万余元.
 
我想将其分成4块:第一部分是奖励他突出的业绩10万元，第二部分是因为他工作忙很少陪妻子，奖给其妻1万元。第三部分和第四部分则是分别奖给该业务员的父母和儿子各1万元。
 
但有同事说把简单的问题复杂化了,简简单单直接一次给他就行了.
 
请大家帮我支支招，我应该如何做才好呢？

[[i] 本帖最后由太阳黑子于 2007-11-4 11:46 编辑 [/i]]

口合口合 · 发表于 2007-11-3 16:09:14

奖金是他自己该得的，应该由他自己来分配，相信他这样的人，知道该如何孝敬父母，疼爱妻子。
不如多给他一些假期，放松放松，陪陪父母和妻子！
个人见解，仅供参考

山中的漫游者 · 发表于 2007-11-3 18:06:31

楼上的很好的见解，做好人，不要别人代替啊

szhilei · 发表于 2007-11-3 20:24:03

他既然这么出色，这些问题就不在话下了吧！

太阳黑子 · 发表于 2007-11-4 11:49:28

我的本意是:这样的发放形式比直接发给13万元的激励效果是不是更好？:deng: :deng:

太阳黑子 · 发表于 2007-11-4 11:54:25

补充一点关于年终奖发放问题的建议:
 
        一、年终奖发放的几种依据：
 　　1、绩效管理体系不完善的企业，年初基本上没有制定年度目标计划，年终发奖金时没有发放的业绩依据，这种情况下可以有采取年度工作总结或职述报告的方式对员工一年来的工作业绩进行归纳总结，普通管理人员做年度工作总结，中高层干部则要做述职报告，企业就可以根据他们的业绩完成情况发奖金，至于发多少各个企业的情况就不一样了。
 　　2、绩效管理体系较完善的企业这比较容易找到年度业绩依据，首先，这样的企业每年年初时会制定企业的经营计划目标，然后将公司层面的目标进行分解成为对各部门进行考核的KPI，各部门再将各自部门的KPI分解给各个岗位进行考核，这样年度业绩目标就非常明确，然后再转化成季度或月度考核。每个人最终的年度业绩就由KPI和季/月度计划完成情况组成，做得再好一点的还可以再多加一个维度的考核——即员工的工作态度。最后，每个人的年终奖金额度就直接与公司的年度经营业绩、部门年度工作业绩、个人的KPI、季/月度计划完成及工作态度挂钩，当然还有设计合适的计算公式和各部分业绩所占的权重。
 　　3、对于完全没有目标计划或绩效管理概念的小企业来说，最好办法就是设计一张年度考核表，考核的内容包括：工作态度、工作能力、重点工作业绩3个维度。其中每个维度又细分不同的子维度，工作态度包括团队精神、责任心、主动性、进取心；工作能力包括：基本素质（沟通能力、创新能力、压力管理、组织协调能力、时间管理能力）、专业技能（胜任岗位所需要具备的专业知识技能和经验）；重点工作业绩主要包括年度完成的重点工作项目。把考核维度设计好后，再设计好计算公式及各考核维度的占的权重，这样就可以计算每个员工的年终奖了。
 　　虽然以上的方法难免会还有一定的主观因素，但是对于业绩管理不完善的企业来说这是发放年终奖最好的考核依据，能最大程度地降低年终奖发放时受老板主观判断因素的影响，可以做到比较公平些。
 
 　　二、年终奖发常见的几种方式：
 　　1、很多企业采取发放红包的方式，这种方式可以年前发，也可以年后发，或者年前年后都有。当然发放的总额不变，只是分成两次来发，但激励作用却大大的不一样。
 　　2、企业可以发双薪、三薪或四薪，即一年多发一个月、两个月或四个月的工资等，这种方式是不管你年度工作业绩如何，以年平均月薪为基数发放，激励效果不是很好。要做得好一点，可以用X个月薪为基数*企业年度经营业绩权重系数*部门年度业绩权重系数*个人年度考核权重系数，把年终奖与企业的经营业绩、部门及个人工作业绩紧紧地捆绑在一起，这样会产生更好激励作用。
 　　3、公司划出一定经费，组织员工外出旅游，让辛苦一年的员工享受一下轻松。
 　　4、设立总经理特别奖，这种方式主要适用于工作业绩特别突出的员工，在通常的奖励方式下还无法体现其对企业的突出贡献时，可以启用这种年终奖励方式。
 　　5、对高层人员股票分红。
 　　6、发放实物，这种方式可以发放公司的产品或专门从外面购买的奖品，但要设计在有一定纪念意义的物品才会更好地激励员工的感激和工作积极性。
 　　当然，年终奖的发放每个企业都有自己的做法，至于发不发？怎么发？发多少？都要根据企业的具体情况来定。总之，既适合企业的经营情况又能激励员工的积极性就好。<IMG alt="<img" src="http://www.xumuren.com/images/smilies/default/107.gif" border=0 smilieid="43">  <IMG alt="<img" src="http://www.xumuren.com/images/smilies/default/106.gif" border=0 smilieid="42"> 

[[i] 本帖最后由太阳黑子于 2007-11-4 11:56 编辑 [/i]]

龙际飞 · 发表于 2007-11-4 12:19:07

建议按照业绩年终可以获得年终奖13万余元，还是如数就用奖金发给他，这是他工作突出应得的，这部分不需要很多理由的。
要是您想激励这位业务员及其家人的话，不妨在13w的基础上，再奖3w给家人（因为他工作忙很少陪妻子，奖给其妻1万元。第三部分和第四部分则是分别奖给该业务员的父母和儿子各1万元）。那才能真正让下属及其家人感受到公司的温馨。:hihi: :hihi:
个人意见，仅供参考！

jeffwangw · 发表于 2007-11-5 08:30:00

我同意7楼的办法，那样销售人员会更加感激的，或者不给他们3W元钱，给他们报个旅游团，去泰国五日游，我想这样的效果也不错的。

lyl · 发表于 2007-11-5 08:54:04

本人感觉楼主的做法不错，支持。

libiao · 发表于 2007-11-5 14:44:04

现在人性化管理的领导少了啊！