如果企业产品只有精英业务员才能卖掉，说明企业没有战略

醉鬼

　　如果企业产品只有精英业务员才能卖掉，说明企业没有战略。
　　一个企业产品没有甚么突出的优势，靠精英业务员的销售技巧或者江湖手腕才能卖掉，说明现有销量是因为业务员个人的优秀而得到的，而公司本身没有优势，而那些所谓的平庸业务员根本卖不掉，从销量统计看明显2：8定律。
　　这样的公司比较危险。
　　企业必定受这些精英业务员的制约，因为产品是靠他们卖的，没有他们就没销量，那企业受其牵制，需满足业务员提出的各种苛刻条件，否则他们立刻跳槽，结果是公司大部分利润被业务员得到，他们卖的多而公司得到确不多。
　　如果企业有战略，产品过硬，换句话说，产品好卖，那么业务员只需执行力强的即可，能把企业战略准确迅速执行到市场即可。这就需要企业的综合竞争力强大，产品容易得到市场认可，自然不需要所谓的精英才能卖。

暮雨撒江天

说的有道理,两个极端的一个

sunny_ly01

很受感触！！我向来不崇尚个人英雄主义，更多的是坚持团队合作能力，企业要发展不是靠一两个人就能壮大的，需要企业的每个员工都去努力拼搏！！！

西风瘦马

赞同楼上老师的观点：团队合作，依靠每一个员工的努力拼搏！从技术到生产，从战略到营销……

所以，另一个思路是：打造更多的精英，普遍提高销售人员的技能。

wangguanbao

所以许多六合，正大的业务员自己认为做业务还是很轻松的，道理就在这里！一个靠精英业务员提升产量的企业，只是表面的浮华！这些精英们一走，釜底抽薪！

潦倒商人

原帖由 wangguanbao 于 2007-11-5 13:58 发表
所以许多六合，正大的业务员自己认为做业务还是很轻松的，道理就在这里！一个靠精英业务员提升产量的企业，只是表面的浮华！这些精英们一走，釜底抽薪！

我倒不这么认为:其实六合和正大的业务员并不轻松,他们的轻松是建立在前辈们艰苦奋斗的基础上和优秀的经销商和忠实的用户的基础之上,同时也离不开企业质量的保障.其实很多大型企业开始的确是靠精英和品质提升企业品牌的,但是一旦有了品牌就不是这么回事了,以前有个企业把猪料和另一料型分开来做,猪料销售举步维坚几十人每月2000来吨,另一料型洋洋洒洒每月几个人上万吨,有一猪料销售员业务一般,后从猪料团队到另一料型团队到核心市场,每月销量上千吨业绩,在高峰期大部分业务员销量都大的厉害甚至于坐在公司催生产,这部分人的确轻松,但你能说这个企业是靠精英业务员提升产量的吗?很显然不能.
我想上面说的情况那家企业不要这些业务员这个企业的销量也不会下滑多少,但是缺少这些业务员客户会出现混乱局面,企业和客户就缺少沟通是真的,所以说企业的发展离不开业务员,但是再精英的业务员也不能长久的做好一个不能保证产品质量企业的业务.
从根本上来说企业要想长远发展抓产品质量那将是重中之重，再加以精英销售打开局面，树立品牌才能有大的发展．质量和销售相辅相成，只求一方面的企业肯定是短寿的．

[ 本帖最后由 潦倒商人 于 2007-11-6 20:46 编辑 ]

hzkbest

我同意斑竹的观点，我相信斑竹的意思更多是小厂家。
楼上的那位发言，恰恰证明是战略的成功，而不是仅由销售员推动的，所以楼上的观点是不对的。
优秀的企业是让平凡的员工创造出不平凡的成绩，而落后的企业是让优秀的人表现平庸。
一个企业要想成功，必须有正确的战略，得当的战术才行。同时，企业文化又决定了你能否吸引到优秀的人才。

zhangguangxin

对于版主的问题不敢评论，因为懂得很少。只想对楼上的企业文化有想法，个人认为那就是一种骗人的手段而已，与传销没有多大的区别，也许我有些偏激，如果伤害到哪位，请见谅。

杨石柱

谁都知道应该好产品！但是好产品价格高，经销商和散养户根本不买你的帐，他们好多只关注价格跟他们讲科学根本不听你那一套！郁闷！还是喜欢被人忽悠了就高兴了！晕！

杨石柱

作产品难啊！