一个“傻瓜”销售员的工作实录

化灰为烬 · 发表于 2007-10-15 15:32:36

呵呵...时间抓的挺紧的!哪像我咯....
不过一天拜访这么多养殖户那还真是有点不可思议哦!如果天天如此,一月不做200T浓乳料都不行,想成功都不行!

sunny_ly01 · 发表于 2007-10-17 11:32:05

不赞成蜻蜓点水式客户拜访的销售方式，可是毕竟客户拜访数量上去后销量就会上升，我做过很多试验，凡是能拜访客户的销售员一般的销量都很稳定，并且客户投诉很少。。。。

sbj0707 · 发表于 2007-10-17 12:19:43

向他学习
如果是真的

wangguanbao · 发表于 2007-10-18 09:55:32

不管是不是真的，学习的是人家的精神！

shenglingxue · 发表于 2007-10-19 08:45:32

原帖由 wangguanbao 于 2007-10-18 09:55 发表
不管是不是真的，学习的是人家的精神！

说的对！

zhouqq3 · 发表于 2007-10-19 09:14:30

拜访用户的量，是不是大了点，能起到作用吗？
一天拜访58家，还称了三家的猪，拜访了两个经销商，这效率是挺高的啊！！高得有点离谱。

kzf9 · 发表于 2007-10-19 10:30:58

让我等汗颜面啊:gongsi:

李阳 · 发表于 2007-10-19 16:19:48

时间安排真够紧的但实际能做到吗平均每户合多少时间简直不可思议我估计自己做不到真的老了吗

sunny_ly01 · 发表于 2007-10-20 10:28:03

和客户见面、打招呼、套近乎、攀交情，实际应用很有效果但是我们不能称之为营销，充其量可以成为买饲料，正由于大家的心里都存在着这样的观点，所以都对楼主所提到的业务员表示质疑怀疑其真实性或者拜访效果，我们可假设：有一个业务员一进门就说简明扼要的地介绍自己、说明拜访目的、询问你农场的情况、介绍自己的产品功效及实证、既要求你来试验或参观工厂等你认为多少时间合适，我想10分钟足够了，再多了就是罗索和吹牛、废话连篇了，一个真正干事业的人大多是干脆利索、不喜欢啰嗦得，大家需要计算一下时间成本、并且帮助客户节省时间，拜访一个新客户以15分钟计算，一个老客户大约5分钟就足够了，如果你这样做肯定会是给人耳目一新的感觉，当然需要你简练自己的话语，少说废话多干实事！我曾经好几回陪伴韩国的销售精英一起拜访客户，他们有一个共同点：客套话不超过三句，赞美别人的话不断，重复的话没有，决不浪费一句口舌，办事雷厉风行，你一提议拜访那个客户说明啥目的，他马上就会拉你出发，路上边走边了解情况，工作效率真得很高，客户都赞成者共工作方式。实际上个人认为未来饲料营销也会这样，你必须学会计算时间成本，每个人都越来越盲、越来越意识到自己时间的紧迫，这就需要我们做业务的要于时俱进，加快工作效率，当然了处理客户投诉等特殊情况除外。。。。。个人言论、权当笑谈！！！

sunny_ly01 · 发表于 2007-10-20 10:47:53

以前经常作的一个工作：集团销售，就是说先组织一个用户会议，会后再派人下去走访用户，基本上一天可以搞定一个村，在这拿出来供大家参考。当有新的业务员加入公司后必须让他了解公司的营销方式单纯在公司介绍学习是没有效果的，我们一般是这样做的（特别是刚毕业的大学生）：现在公司强化培训基本技能，然后拉到市场上拜访客户（市场调查为主），在实践中摸索，这样他就会知道自己的不足，回公司会更加认真的学习，然后在相关重要的市场，组织用户会议或者说针对某个重要的客户或竞争对手搞活动这样我们就给新人提供了很多练习的机会，我们拜访客户都固定几句话、几个问题，要求很紧凑不准拖泥带水，每天每一组大概可以拜访50客户，并且效果很好的，很容易建立起重点村来。

[访客发言] 一个“傻瓜”销售员的工作实录

呵呵

中国式饲料销售！！！

个人心得！！