中国培训何处去？

百炼成钢

因为工作关系，最近和国内各个咨询培训机构的负责人有很多交流，发现大家有个共同关注的话题，就是中国的培训到底该怎么走？

   从整个行业看，国内的培训分为以下几类，都在某些方面存在不同的问题。

一、   大型公开课。这种类型的优势在于声势浩大，容易产生知名度。但同时存在很多问题，只是被表面的繁荣所掩盖。

大型公开课主要分为几种形式，

一是指讲某一个专题，只由某位老师讲。这主要代表是“成功学”培训，目标客户是从事个人创业（小规模的）和与销售尤其是和直销有紧密关系的行业人士。尽管经常冠以“总裁”“老板”之类的吸引人的名头，但是真正学习者很少是真正有实力的总裁或者老板，倒是很多在为生计奔波的下层学员。这种靠某个“大师”的一己之力，个人智慧就能帮助人成功的初级培训只能吸引具有初级思维的人参加。

二就是以某个专题的公开课。比如“执行力”“顾问式销售”等。这种方式目前还有一定市场，应该说具有某种优势：对于培训机构，主要是靠收费和讲师费得差额，以一个月左右时间组织已长公开课，还是有利可图的。对于讲师也是讲一天就收钱走人，也还可以。对于学员，就某专业还是学到一些知识的。不足之处在于课程单一，没有系统，因为企业管理是系统工程。

还有就是专门提供大型公开课的机构，目前国内规模最大的培训机构就出现在这里。

这种模式也有其优势，主要在于集体力量。课程内容上具有整体性。但是有个致命问题是：续单率低。很少重复买单的，因此这种模式只有不断的挖掘新客户，因此其发展是由沿海城市到内地，由中心城市向二三级市场发展。就像龙卷风一样扫过各个城市。然后无声无息的消失。所采取的应对措施是推出新产品来替代，但是固有思维是很难改变的，同时推出的新产品与原有产品产生冲突，自己内部竞争，带来很多麻烦。

目前公开课的难度是越来越大，学员们的评价水平也越来越高，所以培训机构所作的就是拼命的包装讲师。“中国的十大讲师”“亚洲的几大名师”的名号因此越来越多，很多人自己都搞不清是怎么来的。同时博士之类的也越来越多，国内某家著名的机构的老总据说本来初中毕业学历，四年后就是博士了，当然这个博士肯定是国外的。

国内的培训市场的混乱，很多原因就是这类的以公开课为主的培训机构导致的。因为内训是不太需要什么“大师”的，因为很多“大师”不会做咨询式内训。

二、   就是内训。

  内训本来应该是培训的主流，尤其是咨询式内训。国外真正有实力有名气的机构都是做咨询和培训。只有那些从事营销的或者所谓“成功学”的才是采用公开课的形式。（从这个角度说，公开课的数量和影响力应该与咨询培训市场的成熟度成反比的，即公开课越多，影响力越大的地方，市场就越不成熟）

  采用内训模式的一份为几类：

一类是没有自己的全职讲师的机构，有业务就去聘机构之外的专业的老师来讲课的，这种机构严格意义上不叫培训机构，因为没有自己的产品，只能叫中介机构。这是没有什么实力的机构。目前国内这种机构很多，活得也很艰难，经常是为讲师打工。

一类是有自己的专业讲师的培训机构，其中包括有自己的“金牌”讲师的机构，强力打造某个人，成为名师，然后去全力推广。靠个人品牌带动机构发展。这容易产生“造神运动”，把某个讲师神化，似乎是无所不能。   

还有就是依赖企业的几个讲师的集体力量去做，形成组合拳。内部团结协作，同时也可能会外产生排斥心理。因此其咨询培训的实际效果将受制于内部讲师的水平。

还有就是搞讲师联合，几个机构和几个讲师联合起来形成合力。这应该是一种非常好的方式。只是刚开始可能会出现很多摩擦，一是因为本来作为咨询培训就属于不同的流派，有门户之见。加上“文人相轻”就更麻烦了。二是可能会在市场推广和利益分配上产生问题。



三、     户外拓展培训。这种培训方式本来开创了培训领域的一个蓝海。体验式的培训方式让学员得到实实在在的感受和体验。比单纯的理论讲授效果更好。目前出现的问题是产品单一，各个机构的培训项目同质化严重。导致重复培训的概率很低。其根本在于“行业门槛太低”，尤其是培训教练的门槛，似乎只要身强体壮，懂些体育，会搞活动和引导，都可以来做教练。这种培训曾经风行一时。也向狂风一样扫过，慢慢的陷入困境。

四、   教练技术。这也是一种全新的培训模式，甚至形成了一个产业。把体育界的东西引用到企业管理中来也可以说开创了一个培训蓝海。这种培训方式和体验式拓展培训方式有很多相似性，甚至在名称和培训项目具有共同性，可以说是亲戚，在强度和深度上都超过了拓展培训。所以很多拓展培训的教练是从教练技术转行过来的。其实在海外，教练技术在培训中是不被主流认可的，充其量只是一个补充，或者在培训采用了某个技术。但这并非就是所谓的“教练技术”。毕竟管理一个企业和带领一个球队虽然有某些相似性，但是还是有很多不同的。虽然各个教练技术的机构在推广中都宣称有很多500强企业都采用这种方式，但是还真的很少看到有哪家500强的企业管理者站出来表明自己是教练技术的收益者。不过在国内居然发展得风风火火。因为要维持自己的“高端”，保持自己的“神秘”，教练技术在目标市场的定位上，在市场的推广上都存在很多问题。毕竟靠“感召”这种有点涉嫌“托儿”的推广方式还是很有可能被人误解为“拉人”。总是有点难登大雅。至于在教练技术的“方法论”上，个人不太认可。技术性的内容有机会再探讨。

柳传志可以再创造第二个“联想”，而孙海平不可以培养第二个“刘翔”，这就是企业和体育的区别。

五、   高端非学历培训，这里包括非正规的EMBA，MBA等，即不是颁发毕业证而是颁发“结业证”的培训，我称为挂牌培训。指的是借助于某个高校，当然是名牌高校，开得某个什么研讨班，请几位专家教授讲几节课，受取一笔钱，然后颁发结业证，但是自己可以称为MBA,EMBA.的培训。本来就有点不伦不类，打了正规教育的擦边球，虽然可以挣笔差额钱，但是就像任何怪胎一样，注定不长久。长此以往，将会给本来已经举步维艰的正规的MBA,EMBA教育带来更多的负面的东西。

其实并不是说这种培训有多么的不好，主要在于这类机构的乱忽悠，乱吹证书的有用性，同时在课程安排和授课老师的安排上没有统一的规划和部署。其实只要严格抓好质量，让学员真正学有所获。就是那个结业证没有什么用途，但是学到了东西，对于学员来说也是值得的。

六、   认证培训。这种模式目前在培训行业中占有自己的市场。这里指的并不包括英语]电脑或者什么厨师]技工之类的培训，而是指的管理培训，是属于比较高端的培训。

       这里主要指“职业经理人培训”和“人力资源管理师”认证培训。

     应该说，职业化发展是必然的趋势，持证上岗也是经后的一个普遍现象。所以认证培训肯定会有更大的发展前景，同时更专业和职业的管理人才是企业发展所需。

  目前认证培训存在很多问题。主要是市场混乱。因为国家职能部门把这块放开，由市场决定。所以导致现在各种培训认证机构满天飞，培训形式也不统一，没有系统统一的管理和规范。同时在市场推广上缺乏力度。

   最近以来，给这类培训机构合作比较多，认识很多同行的朋友，有很多感受，形成一些又系统的想法。有机会再一一分享。

zhuhuaxuan

现在很多培训的效果是听着激动、想着生动、做起来不动。因此培训不能光谈培训，培训必须配合建立相应的制度才能将培训的效果转化为现实。

西风瘦马

培训效果，关键还在自己行动中反复体会

★飞翔★

分析的好啊:huahua: :huahua: :huahua: