<原创>未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考

gongzhaoquan73 · 发表于 2007-12-14 23:00:34

可怜的付出青春的业务员啊

蓝色鱼 · 发表于 2007-12-30 14:10:24

感谢王老师精彩的讲解，值得学习和思考．

badboy148 · 发表于 2008-1-24 23:44:32

总结得太好了，简直一针见血啊。

东方之子 · 发表于 2009-11-25 07:02:30

楼主分析的很深刻！

HLLUYU · 发表于 2009-12-2 01:12:58

一针见血，分析得太精辟了！

flyfish01 · 发表于 2009-12-2 09:10:38

“一专多能”型的业务、既懂营销、又懂技术的复合型人才
说得好啊

望月怀远 · 发表于 2010-3-15 18:47:04

要做好业务员一定要找个大的公司

xxd67272 · 发表于 2010-3-23 14:46:25

不错啊，支持这样的好资料啊

penggf · 发表于 2010-11-20 16:12:25

前期的市场保护机制和业务员收入保护机制
到企业成熟期是一个挑战
要摸经销商业务员化
要么业务员经销商化

不可能会允许一个人有双重身份

djwnhao · 发表于 2010-11-20 17:00:56

一、大企业还是在大力招聘、培训业务人员，真正产品领先的也是个别，但是产品实际效果千差万别的很常见，同一个产品在同一地区不同养殖户那里的体现差别很大，而这可以决定养殖户处于发展还是淘汰。产品价值还要通过服务价值来体现，这块差距大是否代表着需求大？
二、全价料趋势加快之下，代理商作用对中大养户来说是下降的。同等级别的企业产品力拉不开差距时还是需要销售力来扩大战果。优秀业代目前看还是中流砥柱，普通业务员等同于内部的部门经理是没有问题的。

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