想和别人合作一起创业的朋友，千万不要再犯像我们这样低级的错误(转)

太阳黑子 · 发表于 2007-9-17 16:33:47

想和别人合作一起创业的朋友，千万不要再犯像我们这样低级的错误　偶的思维比较混乱，语言组织能力较差，大家凑合着看
　　
　　刚刚经历了一场分家的阵痛，今天把自己的亲身经历写下来，希望借助网络这个很好的平台，对那些即将打算创业并且打算和朋友一起合作创业的朋友们起一个提醒的作用，警示作用。
　　
　　基本情况介绍
　　我们的合作伙伴，是老公一个村子里的人，他（就称他狼吧，他的性情接近于狼，心比狼还要狠，而且他很崇拜狼，喜欢看类似狼图腾这样的书）比老公大5岁，所以老公和狼的弟弟是发小，从小一起长大，一起上学关系很亲密，不过后来长大后两人走的生活道路不同也疏于联系了，倒是和狼在同一个城市上学，上班，因为在这个城市老乡不多，所以和狼也算是关系较近的老乡了，一年大概见面2－3次这样。狼很聪明，很精明，能吃苦，会处理人际关系，当我和老公还在上学的时候，他就已经开始上班了，而且是跑业务的，做的成绩非常不错，得到了老板的欣赏，后来我和老公开始上班时，他已经开始和他的朋友一起开公司创业了，当时我们见面时狼和我们描述他公司的前景多么多么好的时候，我就觉得好像没有他说的那样好，后来公司失败了，具体细节不清楚。再后来因为我工作调动到深圳，老公也一起来了深圳，并重新开始找工作，一直以来，我们都想创业，可一直没有合适的机会没有人带我们入某个行业，来深圳后老公的新工作很不顺利，换了几家公司都不满意，就在这时，狼来深圳了，并且和老公联系了，我们见面了，他大谈他准备做的事业，我们被感染了，本来我们就希望创业，于是毫不犹豫的就和他一起干了。
　　
　　第一次错误的选择
　　狼来深圳是为了寻找开模具的厂家，并不是打算把公司设在深圳，他的公司大本营还是在北京，深圳他就打算在华强开个店面，那么我们和他的合作也就仅限于深圳这个店铺而已。
　　开干之前，他给了我们两种选择：方案一是两家合伙开深圳店铺，前期投入资金每家出50％，店面利润按五五分成，如果赔了当然也是五五，深圳店面卖的所有货物都从他的北京公司进货，进货单价按照货物成本价计算；方案二是我们自己单干，我们自己拿钱开深圳店面，店面货物从他的公司批发，当时他承诺给我们一个优惠的批发价格。当时在以下2个因素下，我们作出了错误选择：1.我们自己手里的钱不够自己开一个店面（现在想想那时太嫩钱不够可以找亲戚朋友借的）；2.第一次创业，想把风险降低，如果跟他合伙，我们手里的钱够了，而且他可以承担一半风险，而且进货价格便宜。当时我们也考虑了和他合作的不利因素：我们心里非常清楚他是一个极其精明的商人，不会让自己吃亏，就算他是老公的同村人，也打消不了我们对他的恐惧，我对他最大的恐惧（比较八卦）就是：他有一个谈了7，8年的女友，同居了4，5年，等他事业有成的时候说分手就分手了，而且很快又找了一个年轻漂亮的，姑且不论分手的原因到底怪谁，这样决然分手的态度让人不寒而栗。对于他的分手可以用喜新厌旧来解释，但是和他的狼性也是分不开的，我一直都是这样认为的。一直很佩服他前女友的父母，从他们上高中时在一起谈恋爱开始一直到后来他事业有成，他前女友的父母一直不认他这个女婿，一直不赞同女儿和他在一起，至于他父母反对的原因我也不清，后来他前女友一直跟我说，很后悔没有听家人的话，还是大人眼睛雪亮可以看清一个人的本质。
　　时至今日我也很后悔，我怎么就没从这件事情上悟出点什么呢。只怪当时创业的心情太急了，
　　这种恐惧在我们心里一闪就过去了，而且我们也想到了肯定会出现“分”的那一天，只是没想到来的这么快。我和老公经过几分钟的讨论后，我们选择了和他合作，合开深圳店面。于是我们迈开了错误的第一步。
　　
　　不愉快的合作期
　　第一次小小的不愉快居然发生在我们签协议的时候，这个不能称之为不愉快吧，顶多就是我心里不爽而已，开店之前狼说我们最好签个协议，我们欣欣然，是啊，签个协议好，于是他就口头列出协议内容的1，2，3。。。，真是越听心里越不是滋味，协议的内容似乎都是为了保护他的利益而签的，什么他有监督深圳店面财务的权利，什么购买2k以上的东西需得到他的同意，什么人员的招聘需要到他北京公司备案等等，当时我心里真的很不舒服，可惜很幼稚，不舒服也不敢提出来，总觉得大家既然是合作就应该多包容，和气生财。就这样稀里糊涂的把深圳店开起来了，开店时我们双方投入的金额都不多，仅仅就是店面转让，租金，装修，前期所有货都是从北京发过来，没有要求我们付货款，我当时还觉得很不好意思，觉得应该付一部分货款，不能这样白白的拿人家货卖，不过狼一直没主动要求我们付货款，再加上那时我们双方真的很团结，感觉像一家人，大家都一心想把店面经营好把我们的新产品推销出去让店面早日盈利，第一次创业，我和老公都投入了我们的全部精力和体力，辛苦，充实，快乐，狼在深圳店面租好以后就回北京了，基本一天和老公通一次电话了解店面情况，那时每次通话每次见面都有说不完的话，谈店面谈前景，心里充满了激情洋溢着快乐。很快时间过了3个月，按照协议规定，3个月要分一次利润，双方要对帐了，很多实际的问题一下子摆到眼前，帐似乎都是女人的事情，于是双方的对帐在两个女人间进行，刚开始，一团和气，谈到产品单价时，真的觉得很离谱，由于北京公司所有产品都是在深圳这边工厂进的原材料，甚至有一部分产品是在深圳这边加工的，每个产品的价格对我们来说都是透明的，我和老公都是老实本分的人，既然协议上说所有产品单价都按出厂价计算，我们对此都没怀疑过，可是狼老婆报给我们的单价，均在出厂价基础上加钱了，甚至连包装都不放过，一个生产成本是2元的包装，狼老婆给我们报2.5。在这第一次不公平的事情发生时，我们懵了，我们没料到他们会来这一手，在经历了一段时间的心里挣扎后我们软弱的默认了，还是不好意思提出来，事后想想，如果在这次的事情我们能处理得当，很严肃的和他们去沟通一下争取一下，或许日后他们会收敛很多，可惜我们真不是做生意的料，更不是他们的对手，老公安慰我说，狼在北京的公司有人员开资，需要摊成本，让我不要再追着这个不放了，于是第一次我们屈服了，这也让狼和狼老婆尝到了甜头，天下怎么还有这么傻的傻子！不欺负他们欺负谁啊！很快，第二件不公平的事情就来了，协议上说的很清楚（我发现我们真的是太本分了一直都严格遵守协议上的每一个字），没到3个月分利润之前，帐面金额任何一方都不能挪用，3个月的销售额都在我们的银行账上，天知道我们真的从来没动过一分钱，可北京的狼老婆不安分了，早就对这3个月的销售额垂涎欲滴了，第一次分利润之后，我们天真的认为，北京会把前3个月的所有货款以及应该分给狼的利润都一次提走了，可是狼老婆一直没要求我把款给她转过去，我还幼稚的催了她几次，让她把银行帐户告诉我我给她打款（真是典型的人把我卖了我还在帮她数钱），每次她都没接我的话，问她要了几次她也不给我也就把这事给淡忘了，直到有天她让我给打一大笔金额，几乎把帐面金额都拿走了，我很幼稚的提醒她，前3个月成本和利润没有这么多钱，我应该给你打前3个月成本和利润。狼老婆说“以后每次分完利润你只管把属于你的利润提走就可以了其他的你就不用管了”，再一次懵了，这算什么！我让狼老婆看看双方签的协议，狼老婆说，北京的公司要正常运转，资金周转不过来，她有权利调拨深圳分公司的资金，不知从何时起深圳变成了她的分公司了，有了这个“堂皇”的理由，又是经过了一段时间的心里挣扎，我们又一次屈服了，写到这我不得不对我老公恨的牙痒痒（恨铁不成钢），就是老公一次次的退让造就了他们一次次的嚣张，每次有不公平的事情，我都以理据争，狼老婆都以我不是公司的人没权利多管来反驳我，因为我一直都在上班没有和老公一起经营店面，对帐也是我帮我老公。既然狼老婆说的也是，我就督催老公把店里的事情和狼讲清楚了，可是老公总说他一个男的和一个女的怎么争，通常狼这个时候都聪明的躲在背后不出面，一切都是狼老婆是发言人，在这样复杂的情况下，我们一对没经验没头脑的笨蛋就这样被狼一家牵着鼻子走。
　　
　　快累死了，本来想一口气把写完，可后面还有好多都没写出来呢，先上一段吧

太阳黑子 · 发表于 2007-9-17 16:34:27

接着讲吧
　　
　　就这样，经历一次不愉快，就多了解一些狼一家人的嘴脸，基本越往后合作越不痛快，根据一年多在一起合作的经历，我总结了一下，狼和狼老婆的配合简直天衣无缝，在利益方面大的方向由狼把握着，狼绝不容许有那么一点侵犯他利益的事情或者是潜在的危机存在，基本都把扼杀在萌芽状态，在小的细节方面，有狼老婆这把好手，她能把帐算的让你心服口服，凡是你想到的你想不到的她都能想到，你别想占她一分钱便宜，她占你便宜就像家常便饭一样。略举一两个例子吧
　　
　　极品一：老公不仅负责经营深圳店面，还兼职帮北京公司做很多事情，前面提到过北京公司产品的原材料采购，发货，部分产品的开模，生产，给北京发货，这些事情都是老公免费替北京公司做的，有次狼买了一款数码相机要老公拿去给工厂开模具用，开完模具后，把相机快递回北京给卖掉了，后来狼老婆和我对帐时，无故多出来一笔“相机损坏费500元”，我自然是不解啊，一问才知道，狼买新相机是2500，开完模具后再卖出去的价格是2000，中间损耗的500元，狼老婆认为要由深圳店面来承担，要知道，模具归属北京公司所有，该模具生产出的产品卖给深圳时都加了价格的，凭什么要深圳店面承担这个损耗费，狼老婆理直气壮的说，怪你老公把相机上包装上的标签撕了所以才导致亏了500元卖出去所以要深圳店面承担这个损耗费。无语吧，老公这回终于被激怒了，给狼打了电话，狼很会做人，立马在电话里跟老公道歉骂了她老婆一顿，这件事情就这样结束了。通过这样一件小事，可以看出狼老婆是一个什么样的人，一年多的时间，发生过太多次类似这样伤人心的事情了，经历的多了就麻木了。
　　
　　极品二：店面刚成立，为了减轻前期投入，我们主动拿出自己家笔记本电脑无偿供店面使用，期间鼠标坏了，买了一新鼠标55元，这笔费用计入店面开销我想应该是理所当然吧，到了狼老婆面前就行不通了，理由是这台电脑是我们私人用品，鼠标坏了该我们自己买，她不承认这笔费用。类似的事情发生的多了，我也真的累了，真的觉得为了这几十元去跟这样人动气实在太不划算了，所以后来我妥协了，把这笔费用去掉了。
　　
　　极品三：这件事情有点小争议吧，店面一直没配验钞机，接连收了2次假100元，我把这笔费用计入到店面开销，狼老婆不同意，说是因为店员不认真才导致的要让店员赔200元，我是看了这2张假币，以假乱真的程度真的非常高，我自己都识别不出来，更何况一个刚20岁的小姑娘呢，更何况店面也没有给配验钞机啊，如果有验钞机了还收到假币，肯定会让赔的。狼老婆一直不同意，最后我老公出面说深圳店面的管理你狼老婆没权利过问，才把这事了了。
　　极品四：快过春节了，老公说店面小妹很辛苦，过春节想给每人发1k奖金让大家高兴高兴，哪知狼老婆好像是我老公肚子里蛔虫一样，距离春节放假还有半个月，就发了一个狗屁公司春节安排，里面条款指定要求只能给店员发100元奖金，又一次无语，最后是我们自己掏钱给小妹发了500奖金。