关于饲料企业销售人员合理配置问题的探讨

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我们是陕西一家发展不久的饲料加工企业,主要生产鸡.猪.鱼.牛的全价和浓缩饲料,现在我们是按照地域划分市场区域,每个区域配置一名业务代表,处理该区域一切有关销售的事务,最近我们的经销商对业务代表评价出现很大的反差,褒贬不一,我们研究发现主要是我们的业务代表在自己优势技能方面发挥的都还可以,能够得到市场的肯定,但在劣势方面就难以得到经销商的理解,市场反响很大,据此我们想打破原有的小地域界限,把能力性格能够互补的几个同志安排在一个大的区域里,他们各自负责自己的优势项目(开发经销商.技术行销会.市场调研和规划.做终端用户等),目前我们还没有详细的操作方法,请各位老师和同仁指点一二!不胜感激!