市场周记

河之南

希望你再接再厉!我们也能多多学习！

独行邪客

第二周（8月25日—9月1日）
W县：走过两个镇子的经销商，到一家兽医站，有点意思想想上预混料，并打算买料罐。下次再来看看。
H县：来这个经销商处已经是第二次，上次谈的还可以。他卖浓缩料，但看好预混料的利润。上次还专门记了我们的价格和利润。但这次到他这儿，他似乎没有了上次的兴趣。（人的心里真是很难把握，若能知道他人在想什么，任何销售都好做了：））后来他拿出X厂的价格表，比我们的略高，也属于高价料。他看中是预混料的利润，我就不断拿利润去吸引他。他还是要考虑考虑。走时我给他留了些公司的小礼品，价格也不是太便宜的那种，上车后嘴里不自觉的嘟囔：TMD，投入嘛。
S地区L县：真不巧，在“张”那儿碰到了“王”。王是我们以前在L县的经销商，张等是其的二级点。王以兽药为主，饲料销量不大。后来甚至不如二级点多。当时二级点不满意利润。我们就直接做了。说好整车奖给王，但这些二级点一直都没有拉整车，也就一直没给。在这儿碰面还是有些尴尬。王现在有一个预混料品牌，不知让其做预混料市场怎样？
L县：这儿属于偏远地区，散养户多，且部分农户都种植大豆。也应该是一个预混料市场吧。我计划下次发些小包装过来。
E县：这儿的猪病挺严重，有几个以前家家都有猪的村子现在都空圈了。这儿的养殖业如何才能恢复？当地宰杀母猪的现象又多了，此时小猪价虽好，但母猪染病，万一死了就一点儿也得不到了。所以一有病，农户就慌，接着就低价处理了。这儿兽药销量大增，国家补助的50真能有大用吗，养户买一次药都得七八十。猪价上涨或下调一毛钱每头猪都有20左右的差价。但是有更好的方法吗？
当然，存栏肯定还是有，鼓励经销商再往细的跑，发展新户吧。看到路边有鸡粪，才到附近找鸡场，才知道这儿养鸡发展挺多，而且有一部分刚刚开始用预混料，所用料的价格不高。但要做的话必须联系豆粕与石粉等原料。
B地区A县：这儿经销商自己的猪有几个发病，大猪发烧不食，打针退烧后还是不食。小猪拉稀，服务老师解剖了一头小猪，肺全部坏死，败血症状，判断是胸膜肺炎。开了些药。顺便看了看预混料在这边试验的情况，距养户反映，采食长势都行，只是粪便不黑。
J县：天气闷热，人的心情似乎也异常烦躁。走了几家经销商都没怎么谈。到一家时，里边人看到车来了出来迎接，但看到手里拿着资料，知是业务员，又返回去了，说人不在。再摆出一副不耐烦的表情。后来的几家也是这样态度。真让人感到难受。令人难受的还有不知下一步应该怎么跑，仿佛哪都可以去，那都可以找到借口不用去。能料想去了后的结果，但不去又怕错失机会。时间大半在车里磨叽了。直到碰到一个猪场用的预混料，价格比我们高，现款，才算看到了一点希望。接着又碰到一个经销商想卖预混料，但此人看着挺狡猾，想欠一部分款。双方再考虑考虑，下次来再具体谈吧。
H县：在经销商那儿碰到H厂业务员。交谈中他坦然自己厂规模不大，自己每月卖十吨来料，拿两千左右。我感觉是不少，因为才十吨来料。但他说也不想跑了，想回去开店。业务员真是难选也难留，如何让他看到前景，看到奔头才能留住。看来单工资高也不行，况且厂里也要追求利润，工资不能一直高下去。没想到晚上这个业务员给我发信了，说想到我们厂，同时也能带些客户过来，我答应他过两天见面谈谈。利：他对当地市场熟，进入快，无须过多培训。弊：这人能不能稳定？再说了他的销量毕竟不大不知什么原因。

山中的漫游者

这样来回的把时间耗费在跑路上，就要反思一下了：
1。市场状态到底还有多少空间？
2。预混料市场该用什么样的战略开发？
3。除了整天不断的跑经销商之外，其他方面有没有机会做点工作？

西风瘦马

留个记号，有机会共同探讨

zouhang72

借来:gongsi:

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真实，都是市场常遇到的问题，坚持下去。
建议：对典型市场或典型客户长期追踪，做案例分析，让大家分享，共同提高。

独行邪客

第三周（9月1日——9月8日）
前两天有个人给我打电话问价格，说他的同学了解我们饲料，想经营。今天凑时间联系了他，约好见一面。打通手机后，开车到他的镇上，却找不到他所说的店。尔后他又告诉我在一个村里。这让我不由的产生警惕心，而且这种戒备一直到见面结束。（说这些其实没什么实际意义只是想借这个平台给一线的兄弟们提个醒，因为听到同行被骗被劫的事不少。大家一定要学会保护自己）。见面之后，原来是个养猪户，无资金，也没有经营思路。谈也没有太大意义。
X县：今天碰到一个八百头左右的猪场，用两个厂家的预混料，价格比我们略低。正好其中有一个厂子出现问题，他要再选一种料，这个机会难得，再不拿下不是可惜了。最后他提出先拉几袋试试。要求赠送两袋料。我同意了，从自己工资补吧。
H县：见了上周提到的H厂业务员，我感觉性格挺好。我大概让他讲了讲对待遇要求。但看来单待遇这块就不行。两者相差太大，我们的低，而且想取消任务。后来就没有再谈了。其实任何厂家都不是害怕员工拿高工资，只是怕没有相应的价值回报。
W县：第二次去了上周提到的经销商那儿，基本上差不多了。两天后他打电话给我，想一起跑一跑。我和他一起去了几个村子，都有他的熟人，想找一两个二级点，谈成了一个。经销商打算下周进货。也是小有收获吧，虽然这个经销商销量不太大。
W县：一天跑了几个镇里的经销商，无一点效果。而且都是爱理不理的。又是有些自怜，做为饲料业务员，行业似乎供大于求，经销商再也不在乎业务员，已不把业务员的到来当成一次机会珍惜，今天赶你走，过几天你肯定还会再来。
W县：有些大些的猪场，现在也在渐渐向厂家这边转变。今天找到到几个猪场，有一部分都想现款享受厂价。如果都是这样了，直销可就可行了。
我打算自己负责一两个县。保持自己对市场的了解。在这一个月招一些业务员。
现在困惑：业务员能在本地招吗？（大家提提宝贵意见）
本地人可以迅速上交通工具，方便开市场，但难以管理，在家不出去也不好掌控。
在外地招，迅速上交通工具不太容易，这样跑不细。
还有听说有些厂经销商员工化。

山中的漫游者

这次很不错的思悟是：W县：有些大些的猪场，现在也在渐渐向厂家这边转变。今天找到到几个猪场，有一部分都想现款享受厂价。如果都是这样了，直销可就可行了。---这要经常地抛到现场，才会敏感的意识到的。我打算自己负责一两个县。保持自己对市场的了解。这个思维不错的阿。
我建议本地找业务员，最好是从来没有做过业务的年轻人或者40岁以上的人，吩咐他们具体工作，最好是可以程序化的，给与他们一定的培训，作为你本人的工作配合即可。
H厂的业务员：在行业艰难的今天，当心打工油子，也就是靠给厂家当业务员获取超过他们付出的工资的人---这样的人很多的，经常地夸夸其谈，不知羞耻

独行邪客

:jingli: :jingli: :jingli: 接下来两周我打算试试此法招业务。

独行邪客

第四周（9月8日——9月15日）
X县：再一次来到猪场，各留了十袋中大猪的预混料，现款。猪场决定单另拿三圈猪做试验。来了两次基本上与这个场里的工作人员熟悉了。我给他们一人送了一件公司的半袖。争取民心以便能好好的试验我们的饲料。体会：进入大型的猪场与牛场，最好能找一个站在我方角度的人，相当于内应，这样就可以了解养殖场的真实想法和竞争对手的情况，以便采取措施，这个人最好是厂长或技术人员有一定影响力的。再者要舍得投入，公司的一些小礼品能够提升客户的好印象。
W县：给经销商送了半顿预混料，没有时间与他一起下到猪场，我给他留了市场计划。让他按照我们的计划实施。
W县：去了西边6个猪场，百十头规模。其中两个预混料，四个浓缩料。但现款只有一个。直销在这儿不好搞。
本周登了招聘启事，一周内有八位打电话应聘的。电话中了解了一些情况，我通知了其中三位来公司，经过面试对其中一个比较满意。第二天打电话过去，他说经过一晚考虑，感觉行业不适合。这次招聘结果为零，不成功。
（9月16日――9月29日）
回厂里参与培训。因为当过兵，也一直在市场。负责了新业务人员军训课程和部分的产品知识课程。还算是比较应手。